连花清瘟胶囊业绩翻番 以岭药业却要裁医药代表？

原标题：连花清瘟胶囊业绩翻番，以岭药业却要裁医药代表？

记者 | 郑洁

编辑 | 谢欣

在2020年搭上新冠疫情“顺风车”卖出近三年来最好业绩的以岭药业，最近被传出其销售裁员消息。

行业自媒体“罗湿兄”称，由于此前连花清瘟胶囊卖得太好而销售人员告急，以岭药业去年曾在此岗位扩招，现在，以岭药业省区城乡部经理接到通知称，公司要裁员10%，要减掉60个办事处，然后指标低于70%的代表都会被裁掉。

此次以岭药业的裁员传闻，被指与医药代表扩张后未达到理想销量有关。5月17日上午，界面新闻记者从业内人士处得知，以岭药业并未进行有文件通知的正式裁员，而在进行变相裁员，即达不到指标就走人。

对此，界面新闻记者电话联系了以岭药业证券代表处和品牌中心，但截至发稿未得到对方回复。

2020年新冠疫情爆发后，连花清瘟胶囊被《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》列为医学观察期推荐用药后一度卖到脱销。据以岭药业2020年年报，报告期内以岭药业营业收入约87.82亿元，同比增长50.76%；同报告期内净利润约12.18亿元，同比增长100.95%。

相比之下，据其2019年年报，以岭药业营业收入58.25亿元，同比增20.99%，同期净利润6.02亿元，增幅为1.21%。据其2018年、2017年年报，营业收入的同比增幅平均在20%以下，净利润的同比增幅平均在10%以下。

从其年报公布的数据来看，拉动这一业绩跃升的主要原因是连花清瘟系列的业绩，以岭药业以心血管中成药起家，2020年以连花清瘟为代表的呼吸系统类中成药首次超过心脑血管类中成药，实现年收入42.55亿元。按业内人士梳理，这个业绩甚至大致等于2020年国内三家知名创新药企业的PD-1销售额总和。

而在全国同类药销售的范围内，2020年，连花清瘟颗粒/胶囊由于上了《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》，其销售业绩也力压其他中成药感冒用药占据“C位”。根据以岭药业的2020年年报，2020年的上半年，连花清瘟系列产品在公立医疗端占据了37.9%的市场份额，是排名2-5位的四款产品双黄连口服液、感冒清热颗粒、疏风解毒胶囊、双黄连颗粒的销售收入总和。

从2020年下半年开始，国内疫情得到较好控制，连花清瘟系列的需求也逐渐理性，销量逐渐平稳，从以岭药业在2020年年报中公布的数据可知，当年1季度到4季度净利润呈明显下滑趋势，分别为4.37亿元、2.76亿元、3.01亿元、2.02亿元。

从目前态势来看，今年已近过半，国内疫情控制良好，疫苗接种迅速，以岭药业在国内凭借连花清瘟系列获得类似去年的高增长可能性并不大；另一方面，虽然连花清瘟系列有出海计划，并在2020年12月31日前实现了在20多个国家和地区获得批文并实现销售，但是根据以岭药业2020年年报，2020年公司在海外的销售额仅为3.04亿元。

除了连花清瘟系列外，以岭药业起家的产品脑血管类中成药的业绩增速也在平稳中有波动，但平稳时也基本在10%的增速徘徊，2016年至2019年，公司该产品营业收入同比增幅分别为18.31%、9.60%、1.10%、10.39%，2020年心脑血管类产品的增幅为11.31%。

医药企业要长期维持高增速，归根结底要看研发实力。2020年，从年报来看，以岭药业的研发费用增速较快，为6.54亿元，对比2019年的3.9亿元，同比增长了67.47%。以岭药业对研发的投入在中成药企业中独树一帜，但和创新药企等动辄营业收入20%-30%的占比起来，研发投入占比依旧不算大。

值得注意的是，据财新网报道，5月4日，知名科研打假网站Retraction Watch披露了一份对贾振华署名论文《中药连花清瘟胶囊在新冠病人中的有效性与安全性：一个多中心、前瞻性、随机对照试验》的举报。该研究成果于2020年5月发表在《植物医学》（Phytomedicine），为国际期刊首次收录中药抗新冠研究。

该举报的核心在于，贾振华作为以岭药业董事会成员、董秘、实际控制人之一、并且还是以岭药业创始人吴以岭之女吴瑞的丈夫，但上述在论文发表时，未披露此层关系。

责任编辑：李昂