业绩说明会上投资者四问贵州茅台：飞天涨不涨价？

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业绩说明会上，投资者四问贵州茅台：飞天涨不涨价？

来源： 红星资本局

今日，贵州茅台（600519.SH）在网上举行2020年度及2021年第一季度业绩说明会。

在两个多小时会议中，贵州茅台就投资者们关心的问题进行了回应。其中，红星资本局发现，投资者们至少4次提到价格是否会上涨的问题，贵州茅台对此回应称没有调整计划。

飞天茅台是否提价？目前没有调价计划

活动中，飞天茅台是否要提价，引发投资者们关注。

对此，贵州茅台回应称，茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。“截至目前，公司没有调整产品价格的计划。”

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贵州茅台回应

同时，贵州茅台表示，2020年以来，该公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。“关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。”

据了解，飞天茅台目前的出厂价是969元/瓶，建议零售价为1499元/瓶。不过，现实情况是，1499元/瓶的价格已经完全不具备指导价，1499元/瓶的“飞天茅台”不是没有，而是“一瓶难求”。

如何应对同业竞争？严格区分、独立运营

针对投资者关心的同业竞争问题，贵州茅台回应称，股份公司与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。

贵州茅台表示，习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。（贵州茅台）股份公司经过多年经营，已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉，茅台集团和习酒公司有着显著的区别，不会形成混淆。从历史数据看，股份公司产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨态势。茅台酒仍然处于供不应求的状态，系列酒也仍是紧俏资源，整体市场形势仍然向好。

贵州茅台同时指出，集团公司对股份公司的发展，一直以来都是高度重视的，永远放在第一位；对于广大投资者就茅台的治理、改革与发展，所提出的意见建议，所表达的意愿期许，茅台也特别珍视。“请大家放心，茅台始终是一家负责任的企业，会尊重和维护广大股东的合法权益。”

对此，一位不愿透露姓名的专家解读称，这对习酒来说，可能比较郁闷。“毕竟上市的大门还没完全关上。”

预付货款为何大幅减少？专家称“人为控货”

同时，针对投资者咨询“一季度预收款出现59.91%下滑”的原因，贵州茅台表示，公司预收账款降低主要是本期收到经销商预付货款减少。不过，贵州茅台称，公司生产经营正常，各项工作有序推进。

那么，为何会出现预付货款减少的情况呢？上述专家认为，“可能存在人为控货”的原因。红星资本局在采访中也发现，一位江苏的茅台销售商称，目前虽然是白酒销售的淡季，但茅台销售根本就没有淡季。“现在，厂家给我们一个月的货最多就12箱，比以往少了许多，连黄牛都看不上了。”至于其原因，该经销商表示“不清楚”，“最近这几个月的的货相比都很少。”

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经销商称供货少

至于“人为控货”的原因，上述专家分析称，“可能是产能不足。”在该专家看来，通过控制出货，重新调配区域与渠道的产品配比，有利于增强产品的流向控制，进一步控价。

责任编辑：杨红卜