掌门教育提交赴美IPO申请：元生资本与软银为股东 2020年净收入40.18亿元

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5月19日，掌门教育向美国证监会递交了IPO申请，计划登陆纽约证券交易所，证券代码“ZME”，摩根士丹利、瑞士信贷、富途控股、老虎证券、雪球等均为其承销商。

资料显示，掌门教育自2014年正式转型在线教育。凭借对教研教师、科技领域的投入积累及对教学质量的追求，其业务规模布局快速扩大，吸引多家国际知名投资机构如中投、中金、华平投资、软银愿景基金等的多轮融资。

目前掌门教育的业务已覆盖中小学在线教育领域的全学科辅导，并形成了以“掌门1对1”、“掌门优课”、“掌门少儿”和“小狸启蒙”等细分品牌组成的综合性教育矩阵。

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招股书显示，2020年掌门1对1的留存率超80％，同时超50％的新客来自老客介绍。用户对教学品质的认可使得掌门教育通过口碑传播降低获客成本，实现规模化的品牌效应。

掌门教育创始人兼CEO张翼曾公开表示，“资金投入营销端叫做烧钱，资金投入后端叫做壁垒，而掌门应该不遗余力地推进后者，把资金投入到教研、教学、技术等与服务质量高度相关的后端模块中。”

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2020年其营销费用占比下降17.3个百分点。2020年公司累计投入研发费用3.18亿元，研发费用占比达7.9％。此外，掌门教育全职内容研究专家超500人。

2021年第一季度，69％的“掌门少儿”小学三年级用户转换到了“掌门1对1”课程中，显示出了掌门教育品牌的用户粘性。2020年第三季度，掌门教育推出的小班课业务——“掌门优课”，仅一季学生即超过29万，实现环比220.8％增速。

按现金收入口径计算，掌门小班位居行业前三，是行业前五中增速最快的一家。未来，小班课业务有望成为掌门教育的第二增长曲线。公司预计未来几年小班课业务仍将持续高速增长。

据招股书显示，掌门一对一课后课外辅导的付费学生入学人数从2019年的380,517人增至2020年的544,813人，增幅为43.2％；截止2021年前三个月为133,601人，相比去年前三个月的87,783人增幅为52.2％。在2021年第一季度，在线小班课后课外辅导的付费学生人数达到294,397人，比2020年第三季度的91,260人增长了222.6％。

掌门教育的净收入从2019年的人民币26.687亿元增至2020年的人民币40.184亿元（6.133亿美元），增长50.6％。截至2021年3月31日的三个月营收为13.457亿元，较2020年前三个月的11.227亿元增长19.9％。

同时，公司销售和营销费用占净收入的百分比从2019年的81.4％下降到2020年的64.1％。净亏损从2019年为人民币15.04亿元，下降32.7%至2020年的10.123亿元。

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IPO前，掌门教育创始人兼CEO张翼持股为14.1%，Teng Yu持股为6.1%，Genesis Capital Entities（元生资本）持股为15.8%；Demantoid Gem Holdings Limited持股为10.5%；Wenwei Entities持股为7.6%，CMC Entities持股为6.3%，软银旗下SVF II ZEAL SUBCO (DE) PTE. LTD.持股为5.8%，Shanghai Huasheng Lingfei Equity Investment (Limited Partnership）持股为5.5%，Dreamax Education II Limited持股为5.3%。

有行业人士表示，头部企业在1对1赛道已经占据绝对领先的市场份额，但市场上还存在大量的散户，比如用微信上课的，或者线下的小作坊。随着体验的精细化，这些长尾散户会逐渐被线上机构消化，未来在线1对1市场空间仍然很大。

掌门教育在赴美IPO后将进一步提升教育教学质量，为用户创造更好的学习体验，吸引更多用户。