今天，我们致敬一位做难而正确事的地产人
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本文来自微信公众号“地产大爆炸”
今日下午，贝壳找房订阅号发布讣告：贝壳创始人、董事长左晖因病离开了这个世界。
从此贝壳，失去了一位奠定事业和使命的创始者。
而居住产业，则失去了一位始终在探索和创新的引领者。
回顾左晖生平，从创立链家，再到创建贝壳找房线上平台，其在中介行业所走的每一步，都是难而正确的事。
01
左晖，生于1971年1月，陕西人。
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1992年，21岁的左晖顺利从北京化工大学计算机系毕业，被分配到北京郊区的一家工厂开始自己的北漂生活。
很快他意识到这不是他喜欢的工作，此后三年，他兜兜转转，先后从事过客服、销售、保险代理。
到2001年决定成立链家时，左晖已经北漂了10年，租过12次房子，有过数次被黑中介欺骗的经历，也通过保险代理撅下了创业的第一桶金。
对黑心中介的痛恨，让从没做过经纪人的左晖，决定做一家让买卖双方都觉得愉悦的房产信息平台，这主要由左晖骨子里的价值观——尊重人性决定。
之后链家，开始用自己的特立独行影响整个中介行业。
02
2004年，左晖干了一件至今仍会挂在链家宣传板上的事——
在行业内提出“透明交易、签三方约、不吃差价”，这也和左晖的生意信条不谋而合——做百年企业，不能骗人。
除了吃差价，行业还有一大顽疾——假房源。
左晖专门做过统计，在当时，北京每月合理在售房源5万套左右，但与此同时，各家公司发布的房源数，已经超过了40万套。
房源水分太大，甚至有人得出“90%的房源都是假的”的结论。
2011年5月，左晖振臂一挥发起“真房源”行动——
客户每发现一个链家的假房源，就赔100块钱，结果链家在10个月里赔了40万块钱，意图构建真实存在、真实在售、真实价格的房源体系。
链家耿直的真房源计划不仅使其经纪业务在三个月内连续下滑，甚至还出现了离职潮，但一时的损失，很快被口碑填补上来，并为日后扩张奠定基础。
2014年，链家中介业务开始启动全国扩张，“合并同类项”，一年完成11笔并购交易。
通过陆续收购包括上海德佑、深圳中联、成都伊诚等在内的中介品牌，链家短短一两年便做到了全国第一。
03
在全国扩张的同时，左晖和他的团队就开始思考，谁能打败链家？
当时负责链家在线的彭永东（现为贝壳CEO）给出了答案，“大家都在想怎么能打败链家，无非就是找我们自己的问题。”
链家的问题在就在于在于直营扩张是有边界的。2014年彭永东拉了两三个人，搞一个新项目——中介行业的开放平台，注册的域名就叫贝壳。
不过当时，左晖和他的团队仍然很理性，因为还没做好拥抱线上的准备，贝壳项目暂时搁置。
直到2017年4月，这个平台才又重被搭建，经过一年的下线试水，2018年2月28日，贝壳找房悄然上线。
贝壳一出世，便遭到了其他同行的各路围剿，他们质疑左晖“既当裁判又当运动员”。
左晖没有回应，上线一年半贝壳疯狂生长，至2020年8月赴美IPO时，贝壳找房平台进驻了全国103个城市，连接265个新经纪品牌，触达超过45.6万名经纪人和4.2万家经纪门店。
04
和链家一样.
贝壳之所以能得到迅猛增长，是因为其具备的三个独一无二的价值，足以影响整个中介行业：
一是，真房源楼盘字典。
链家从2008年开始建立楼盘字典，前后投入了11个亿，目前在全国已经覆盖了2.26亿套房源。
而贝壳是在链家的基础上发展而来，贝壳和链家，一个是平台，一个是中介品牌，其关系就好比京东自营和京东平台，因此壳完好继承了链家独创的真房源楼盘字典。
真房源对消费者来说重要性不言而喻，这也是贝壳能区别于同行的优势。
二是，服务标准。
二手房交易中，经纪人作为服务者是很重要的因素，而贝壳毫不吝啬对经纪人的培养和教育，如成立贝壳经纪学院、搏学大考、花桥学堂等培训计划，提供SaaS系统等平台治理机制，保证其稳定和标准化的服务。
同时，一改过去行业中介佣金比例参差不齐的现象，把佣金标准定为了2.5-2.7%，在房价水平保持稳定的情况下，其实是提高了行业的净收入。
几番动作，不仅提升了从业人员的职业素养，提高了他们的收入，也让他们开始觉得从事经纪行业是可以成为一个职业。
其三，ACN。
ACN全称AgentCooperation Network，翻译为中文是“经纪人合作网络”。
简单点说，就是ACN把一次房产交易分成10个角色，包括房源录入、房源维护、客源推荐、客源成交等，完成交易后，不同角色都能获得一定比例的收益。
它的出现，重塑了经纪人、品牌之间的关系，让房产经纪人、门店、品牌在平台上建立联系并协同合作。
正如左晖所说：“中介行业像一个搏杀的丛林，消费者和经纪人互不信任。如果不做根本性改变，我们的事业便不可持续”。
从左晖的角度，贝壳所做的每一件事，都不期望抢谁的蛋糕，只是想把蛋糕最大，分给大家一起吃。
05
2020年8月13日，贝壳在敲钟上市。
左晖在IPO现场，却没有兴奋起来，他说当天的主题是“筚路蓝缕”。
什么叫筚路蓝缕？就是希望所有贝壳的小伙伴们永远记住产业的艰难，永远记住我们是如何走过来的，我们是如何做难而正确的事情，创造了一个一个价值才走到今天……
因为价值观的正确，也因为坚持做一件件难而正确的事，到目前贝壳已成为总市值超3800亿的商业帝国。
而贝壳的飞速成长，也成为左晖的财富密码，在2021年胡润全球富豪榜上，手握链家、贝壳找房的左晖，身价极速增长，最终前进1010名位列全球榜单第87位。
排在他前面的中国房地产富豪，只剩下了李嘉诚、杨惠妍、许家印、李兆基四位。
干房产的比不过干中介的，左晖成为名副其实的“中介之王”。
遗憾的是，今天一代中介之王因为疾病骤然离世……
今日之后，再无左晖。
但房地产中介行业会记得这个中介行业的探索者、引领者，会记得他所做的每一件难而正确的事。
沉痛悼念！
