超四千亿规模的素质教育哪一条赛道最受资本青睐？

原标题：大咖谈 | 超四千亿规模的素质教育哪一条赛道最受资本青睐？

记者 | 孟鲜（实习）

2021年，教培行业尤其是学科类教培迎来严厉监管，众多K12教培机构纷纷布局素质教育赛道，资本也大量涌入素质教育行业，市场迎来飞速发展。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国素质教育行业白皮书》数据，2020年中国素质教育行业市场增速达到12.5%，预计总体市场规模将达4290.4亿。

IT桔子数据同时显示，截至12月17日，2020年国内教育行业共发生了223起融资事件，共计完成680.44亿元融资。其中，素质教育赛道共披露融资事件38起，融资金额约29.98亿元。

2021年素质教育行业是否风口已至？素质教育行业目前面临哪些机遇和挑战？资本追逐下，素质教育哪一条赛道最受资本青睐？

5月18日-19日， 在ACE 2021全球素质教育行业峰会上，界面教育记者记录了来自蓝象资本合伙人周爽、投资总监邱彦峰，盈睿资本投资总监王浩，凯兴资本创始合伙人谢晨光，以及卓越教育集团投资合作部负责人梁颖琳，一村昂立教育基金合伙人&昂立教育创始人林涛，朴新教育合伙人张洪伟等多位行业资深人士的分享，希望能给到一些答案。

蓝象资本投资总监邱彦峰：“素质教育对于每一个从业者来讲都是一个好行业”，但“挣不挣钱”仍是问题。

在邱彦峰看来，素质教育行业接近13%的年化增长率，意味着行业规模越来越大，这也让每一个从业者有更多受益的可能性。

但是，邱彦峰认为素质教育行业同样存在“做了那么久到底挣不挣钱的难题”。现实中，很多素质教育机构收的钱多是预收款，疫情也让很多机构萌生退意。同时，因为竞争太过于激烈，导致行业利润不高或者想做（高）利润比较辛苦。

邱彦峰表示，随着学校素质课程采购、素质教育逐步纳入升学体系，素质教育行业未来盈利都更为可期。

盈睿资本投资总监王浩：关注“供给端和需求端带来的新机会”。

盈睿资本是地产商碧桂园的核心联盟企业。2014年10月，碧桂园成立碧桂园教育集团，从事教育相关业务。2017年1月，碧桂园教育集团对外宣布更名为“博实乐”。2017年5月，博实乐在纽交所正式上市，民办K12是其核心业务。2021年2月，博实乐宣布收购金芭蕾舞蹈18%股权，进一步拓展素质教育布局。

在王浩看来，博实乐目前是一个校内加上校外的综合型的教育集团，随着《民促法》的颁布实施，民办K12“未来是一个稳健发展的步调”，布局素质教育势在必行。

王浩认为，“2020年或者是2020年前后，新的变化会导致供给端、需求端产生变化，进而影响传统的教学方式，带来新的机会。其中，供给端的变化包括新技术的应用，像是AI，智能硬件的应用，使个性化培训得到快速提升。”

需求端的变化包括中高考改革政策下，多元化评价体系所需要的全新的资源组合，比如体育中考改革；以及政策推动的劳动教育所拓展出的全新教育场景“营地教育”。在谢晨光看来，这些变化内部都有一些服务性的机会。

除此之外，对于素质教育企业，盈睿资本最关注的点就是企业的运营水平，即企业能否拥有现代企业管理组织能力。

对于投资逻辑，王浩认为，作为产业投资方，选择素质教育项目，一方面要补充（碧桂园教育）现有的业务发展，一方面也是从产业上赋能标的的发展。

凯兴资本创始合伙人谢晨光：“体育培训”、“可以进校园的一些产品和项目”是一直关注的方向；“运营效率提高，就有胜出的可能”。

谢晨光表示，体育培训领域以及可以为学校提供服务的，进校园的一些产品和项目是凯兴资本自创立以来一直关注的方向。

而具体到素质教育类投资项目，凯兴资本也有其偏好的四大特征。

第一点，团队类的项目。团体的项目天然会形成一个班级或者是紧密的社群，销课率就会非常高。

第二点，能比赛，有竞赛类项目。这样家长更加投入，孩子学习也会更有动力。

第三点，品牌力。素质教育对于家庭来讲属于可选的高端消费品，品牌变得非常重要。塑造好机构或者产品的品牌力，消费者的选择成本和获客成本都会大比例降下来。

第四点，运营能力。谢晨光认为教育行业属于服务行业，运营效率天然低于制造业和信息技术行业，所以把运营效率提高到和其它行业一样的水平，就会有胜出的可能。

卓越教育集团投资合作部负责人梁颖琳：“最看好美术，让一家少儿美术公司上市是未来的目标”；素质教育要做“长期主义者”。

2021年，梁颖琳最看好的素质教育细分赛道是美术赛道，让一家少儿美术公司上市是她未来的目标。

之所以选择美术，一方面是对其在促进儿童发展上的认可，另一方面美术的互动性较高，受众相较而言也比较多。

梁颖琳表示，卓越教育从2014年开始，除了音乐、美术、舞蹈，在素质教育各个细分赛道上都已经开始布局。在国内，素质教育还是个初领地，有待深耕发掘。

在她看来，目前素质教育行业面临五大核心挑战：

首先，是合规性要求带来的挑战。政策对合规性的要求将变成“不仅对学科，对素质教育也要合规”。

其次，挑战来自于产品。很多素质教育产品连基本标准化都没有做到，更不要说像学科类的标准化。

第三个挑战来自于师资。素质教育相比学科类更缺师资力量，如何把师资大量的培养出来是急迫需要解决的问题。

第四个挑战来自于商业模式。素质教育行业亏损比较严重。疫情时期亏损情有可原，但疫情结束后能否赚钱？盈利问题必须要想清楚。

第五个挑战在于企业如何加速数字化（OMO）搭建。同时，梁颖琳指出，“素质教育企业从夫妻店模式变成职业管理模式，然后提升整个效能，如此，素质教育行业会有一个新的改变。”

“做长期主义者，持续深耕。”是梁颖琳给相关从业者的一句建议。

一村昂立教育基金合伙人&昂立教育创始人林涛：“重点关注体育”；“要做时间的朋友，以人为本，真正为学生创造价值”。

在圆桌会上，林涛表示，昂立教育“如果要投的话是体育，这是我重点关注的”。之所以看好体育，他认为与国家政策有关，比如体育进中考，相关的素质项目自然更能够被家长接受，被市场关注。

未来，随着更多鼓励政策的落地，学生课余时间会得到进一步释放，课后三点半对于素质教育行业也会是新的机会。

林涛同时指出，素质教育行业存在两大挑战。首先，素质教育行业十几年的发展没有跑出一个头部企业。背后很重要的一个原因在于：素质教育市场本身相对来说比较分散，缺乏标准化的产品。

其次，原先素质教育可能在“六十码”，现在以“八十码甚至一百二十码速度”在发展，更多人才、资本注入，素质教育行业将面临学科类培训所面临的激烈竞争，包括区域之间的竞争，线下线上的竞争。

如何利用现有的团队、人力、资源把已经释放的市场对接好，把企业的服务、标准等等运营效率提升30%到50%，将是素质教育行业根子上的挑战。

林涛也对这些挑战给出了自己的建议，“教育行业的无序发展势必会经历政策的规范和监管。素质教育行业应该遵循以孩子的发展为本，才能让行业可持续、良性健康发展。否则，学科培训里出现的一些问题可能同样会在素质教育里出现。”

此外，资本的回报周期是否可以放长？他还建议素质教育行业应该把握好自身的定位，找好自己最适合的细分赛道，不能盲目追逐热点，同时提升运营能力、注意风险管控。

朴新教育合伙人张洪伟：“美术高考”仍是核心赛道，“小而美”也很不错。

张洪伟表示，从2019年1月起，艺术类高考，尤其是美术类高考赛道是朴新教育一直专注的方向。在他看来，素质类教育如果跟高考挂钩，就是一个刚需且不错的赛道。未来，朴新教育仍然会以收并购为主的模式在艺术类高考这块去布局，延伸项目聚焦在在5-15岁的美术培训教育。

和昂立教育创始人林涛一样，张洪伟也认为目前的素质教育市场高度分散，但他认为这也恰恰带来了整合性的机会。其次，中国家长的教育观念改变，对素质教育的投入增长，都会为行业带来更多的发展机会。

机遇之外，张洪伟也发现，很多素质类机构各方面都不错，就是做不大，主要原因是人才的互补性方面出了问题。尤其是艺术类培训机构创始人本身是教师的话，通常缺乏运营型人才，在人才的互补性上布局不够。他也建议相关创业者吸引更多运营性人才的加入。

对于素质教育行业的发展方向，张洪伟认为，“如果一个素质类企业具备单点复制，异地扩张的能力，该企业有机会能做到中型或大型企业；如果不具备，做一个小而美的有情怀的教育机构也是非常不错的事情。”

责任编辑：李昂