奶粉里吃出苍蝇 价格贵出天际 研发投入仅2.65亿 飞鹤拿什么换人心？

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来源|雪山财金

飞鹤又被打脸了。

去年，飞鹤集团董事长冷友斌曾在新浪财经旗下的《至少一个小时》节目中称飞鹤的研发绝对全世界第一。

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冷友斌还表示，大家认为飞鹤研发低，一是计算方式的原因。飞鹤把很多东西计算进生产成本了，没有把它单提出来；第二，飞鹤承担了很多国家课题，这一部分钱国家给花了，没计算在研发费用里。

结果今年3月发布的2020年报就妥妥打了冷友斌的脸。

年报显示，飞鹤去年的研发投入只有2.65亿元，占营收比例仍不到2%。

将数据与同行比较，我们发现伊利的研发费用最高，2020年为4.87亿元，其次为蒙牛，研发投入为3.18亿元。

这么一看，飞鹤的研发费用明显不占优势，而“飞鹤研发世界第一”的言论怕是站不住脚了。

重营销，轻研发，洗脑广告漫天飞

与2.65亿的研发费用相比，飞鹤一年50亿的营销费用着实有点刺眼。

根据财报，2020年飞鹤的销售成本为51.12亿元，销售及经销开支为52.63亿元，较2019年同比增长36.8%，此项费用上升主要由于广告宣传成本及员工成本的增加。

在前三年，这个数字分别是41.12亿、21.39亿和36.61亿。

飞鹤近年来，大打营销牌。

从黑龙江齐齐哈尔克东县的倒闭工厂到与蒙牛争雄的中国乳业巨头，“营销”可以说是飞鹤的王牌。

2015年，飞鹤打出新定位——“更适合中国宝宝体质”。此语一出，直接占领中国家长的心智。

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2016年，飞鹤又赌上5.5亿巨额营销费用，高举高打进行品牌宣传。

2018年，飞鹤找到国际巨星、新晋宝妈章子怡重磅代言。

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在章子怡19年微博发布的Vlog中，我们也发现了她用飞鹤奶粉给自家宝宝喝的画面。这也进一步提升了消费者对飞鹤奶粉的信任度。

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可以说，“营销”这步棋，飞鹤是走得滴水不漏。

与此同时，随着营销费用的投入，飞鹤奶粉的价格也是水涨船高，许多中国家长直呼“买不起”。

通过在购物网站上搜索关键词“婴幼儿奶粉”，按照3段960克-1200克来算，伊利金领冠价格在150元左右浮动。

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雀巢能恩的价格跟伊利差不多。

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而飞鹤奶粉3段900克的奶粉则卖出247元高价。

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差距如此之大，飞鹤怕是赚得盆满钵满。难怪去年孕婴童产业峰会上，君乐宝乳业集团副总裁刘森淼说，“奶粉价格在中国卖得挺不合理，大家都是做这个行业的，几十块钱的成本，卖到四五百、五六百，才有人买，这是什么原因？大家心里都明白。”

价格高=质量好？

“国产奶粉第一股”屡陷投诉门

2003年三聚氰胺事件的曝光，一度让中国家庭对国产奶粉的质量持怀疑态度。

“奶粉价格越高质量越好”也逐渐占领中国父母的心智。

从这点上看，飞鹤十分聪明，直接将自家品牌定位高端，2015年直接砍掉100元以下的低端线，全面打造高端品牌。

此前，飞鹤奶粉董事长冷友斌曾表示，“按公斤称的话，飞鹤奶粉全世界最贵。”

但价格高真的就能保障食品安全？

不尽然，近年来飞鹤奶粉的质量投诉不断。

奶粉中吃出线头↓

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捞出一根头发↓

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还有吃出苍蝇的！

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去年山东的李女士通过促销活动购买了飞鹤奶粉，然而其宝宝喝完后便出现腹泻症状，该女士发现宝宝喝的奶粉味道刺鼻，有变质的霉味，然而根据外包装显示，奶粉保质期还有3个月。

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从李女士提供的图片上看到，其购买的奶粉是飞鹤旗下的超高端婴幼儿奶粉“星飞帆”系列，该产品一直是飞鹤高端产品的主打品牌。

截止今日发稿前，中国飞鹤21.9港元/股，总市值达1956亿港元。与飞升的市值对比，飞鹤频频见诸网站的食品卫生问题显出了不一样的画风。

就做广告而言，飞鹤是成功的，可作为一家奶粉制造商，但愿飞鹤不要背离初衷。

毕竟，国产奶粉的良心再也经不起糟蹋！

责任编辑：陈悠然 SF104