杨老板的心思又变了

来源：一勺言

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土地集中出让政策出炉之后，第二天，中梁老板杨剑就迅速召集管理层，开了一个内部战略检讨会。

2019年，中梁喊出‘回归二线’的口号，2020年底的时候，管理层继续强化了这件事，当时的计划是，2021年，依然要想方设法主攻二线城市。

但是，在这次检讨会上，董小姐打听到，杨剑推翻了之前的计划，表达了另一层意思：

‘我不在乎利润低，我害怕的是卖不出去。我不害怕苦?点累?点，我害怕的是，我们进?了?个错误的市场。

很多?线城市的地同时出来，?家竞拍会很激烈，最后?定会供?于求。一旦我们进?了?个供?于求的市场，然后，产品卖不掉，这是要死?的。

所以，原来我们定的战略逻辑，去?线城市，这是伪命题。现在要把它改掉，我们要调整思路，去都市圈。 ’

原来，土地集中出让政策的蝴蝶效应，从那个时候，就悄悄开始显现了。

中梁战略检讨会之后，管理层也迅速开始动起来。

董小姐独家了解到，近期，中梁连续有三个大区一把手换人。

一是，中部大区换人。

前天，中梁任命孙雷为中部区域集团总裁，统筹负责中部区域各项工作，工作任务是‘三谋一稳’：稳班子，稳团队，稳经营，谋发展。

孙雷之前是中部大区投融策研执行总裁，再之前是北方大区渝中区域董事长。现在做了中部大区一把手，算升得很快了。

原中部区域总裁张志坚，不再担任原职，另有任用。

他同时以中部区域集团名誉总裁身份，帮扶中部区域整合土地、合作方资源协调。

二是，北方大区换人。

5月20日，董小姐了解到，原北方大区总裁何剑，升为地产集团常务副总裁，不再担任地产集团副总裁、北方大区总裁。

原地产集团联盟二平台副总裁赵鹏，任北方大区总裁。

原中梁地产助理总裁兼研发中心负责人方拥班，接赵鹏的位置，做地产集团联盟二平台负责人。

涂颖君则接替方拥班，任中梁集团研发中心负责人。

三是，山东大区换人。

今年1月6日，董小姐了解到，中梁山东区域集团总裁由齐小创担任，齐小创不再担任投发中心助理总裁。

到山东大区，齐小创的任务是，固定模版，同样是要‘三谋一稳’：稳班子，稳团队，稳经营，谋发展。

齐小创调入山东后，原西部大区川蓉区域董事长储樊升上来，接了集团投发中心总的位置。

原山东大区总裁许宏，不再担任原职，调动至地产集团总裁室，任总裁助理兼山东区域集团名誉总裁。

许宏被调离山东，被认为与大区业绩有关。

中梁的朋友说，2019年的时候，其实山东大区业绩很好，但是，到2020年却下降得厉害，这可能加速了许宏的调离。

中梁地产集团目前一共下辖6个大区：

北方大区、山东大区、江苏大区、浙江大区、中部大区、西部大区。

这一次，有一半的大区一把手都换人了。并且，还涉及到两个集团管理层岗位：研发总和投发总。据说，未来还会有新变化。

基于这些变化，董小姐写几点观察。

1、在中梁，几乎每半年就要动一次，组织极其复杂，很能折腾，就是这家公司的代名词。

‘大区一把手是大区总裁，几乎2—4年就要动一次。再往下，区域一把手叫区域董事长，一般1—2年就要调整一次。’有中梁的朋友这么说。

‘大区总裁，上得快，下得也快。’另一位朋友说。

中梁很多高级岗位都是轮值。包括总裁、总部职能中心总、联盟总、集团总等等。

好处是，公司高层有安全感，一些人很难形成长久的势力范围，坏处是，时不时要来一波动荡。

2、这三个换一把手的大区，北方、中部、山东大区，都是业绩压力比较大的区域。同时，团队不稳是关键词。

为什么会这样呢？

本质是，中梁之前高周转、高货值的模式在长三角大本营玩得转，但是，一旦到了非长三角区域，相当容易水土不服。

这家公司以浙江为核心起家发展，跑出拉高拍低、极致高低配和高速周转的模式，用低密产品卖高价。

中梁擅长把一个模式做到极致，然后全国复制。

之前的全国化，主要还是在全国的三四五六线城市展开。

但是，在非长三角区域，尤其在中西部很多三四五六线城市，客户购买力不足，低密产品溢价有限，市场变化后，高周转的速度压力直线上升。

加上，中梁的阿米巴及跟投体系，项目利润变少，跟投赚的少，自然团队开始不稳，直至今日。

在这三个大区，中梁已经到了要调整模式、调整产品逻辑的时候。

3、迅速的队伍变动背后，是中梁内部浓浓的竞争火药味。

这不仅表现在，大区一把手频繁的优胜劣汰上，各个区域之间，也有比较微妙的关系。

‘老板的想法一直很多，更多是想孵化新组织，来pk老组织。’一位中梁的朋友说。

这个逻辑下，中梁之前成立了城市群大区：京津冀发展集团、长三角发展集团、粤港澳发展集团。

据说，杨老板曾经考虑把一些老区域装进这些发展集团。当然，具体还要看业绩，也不排除未来成立新的发展集团。

至少目前看，长三角发展集团与江苏大区、浙江大区，京津冀发展集团与北方大区，很有合并的想象空间。

4、杨老板要求战略转向都市圈后，投资尺度也开始收紧。

‘现在，一二线城市的土地上会，做到1%—2%利润的，还没有可以通过的。一二线城市项目默许4%以上的利润才可以做。’有中梁的朋友告诉董小姐。

目前来看，中梁大部分的投资目标，还是在省会城市和强三线城市。

5、杨剑的风格，就是中梁的风格。

不少朋友都说，杨老板是一个目标感很强的老板，务实，赤裸，没有温情。

杨剑在内部说，我们中梁内部，不讲虚的，强调执行落地，真抓实干。在价值观的统一方面，没有例外，没有特殊，没有妥协。

‘对人才，给钱不如给能力，给能力不如给观念（价值观）。’

中梁在内部强调务实，做法就是先开枪后瞄准，用业绩说话。

强调‘三力’，上面要有脑力，中间要有活力，下面要有体力。

同时强调人要有‘阳台效应’——要像阳台一样，非因位置有高度，而因高度有位置。

听听这些内部金句，真是十足的‘中梁’味道。

上一个让人有类似感觉的，是碧桂园。

你怎么看中梁这一系列的调整？

你所在的公司正在发生哪些变化呢？

责任编辑：张亚楠