转转集团获小米战投：半年融资5.5亿美元 资本加码二手赛道

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雷递网乐天6月17日报道

资本开始加码二手电商赛道。

二手3C电商万物新生（爱回收）将登陆纽交所到二级市场募资的时候，to C类头部二手电商——转转集团正在一级市场获得资本的持续加码。

6月17日，转转集团宣布完成1亿美元D1轮融资，由小米集团领投，尚珹资本、顺为资本跟投。本轮融资由开元资本担任独家财务顾问。

本轮融资的主要投资方小米集团是以智能手机、IoT产品和互联网业务为核心的科技互联网公司。目前小米集团智能手机业务规模稳居全球第三，已建成全球领先的消费级物联网平台。

小米集团战略投资部管理合伙人李建滨表示：“我们长期关注并支持二手商品交易平台的发展，愿意支持该领域的优秀企业通过加速二手循环，来满足不同消费群体的需求，也为绿色、节能和环保作出贡献。”

尚珹资本合伙人王许许表示，转转已经建立起供给、流量、履约三要素相互赋能的完整生态；转转也有着已被市场验证的商业模式，实现了行业领先的综合货币化率；团队执行力强，业绩增速远超预期。尚珹资本相信，未来在资本市场转转还会有更大的想象空间。

累加此前宣布的C轮3.9亿美元融资和转转旗下to B交易平台采货侠的融资，过去半年时间里，转转集团的总融资额已近5.5亿美元。

转转此前的战略股东已有腾讯、58同城和青岛西海岸新区国资平台（青樾基金）。此次小米等资本的注入，也为转转的发展提供了新的产业动力。

资本持续加码，也让头部综合型平台优势越发凸显，国内二手电商赛道的竞争开始呈现出冰与火的景象。

半年内融资近5.5亿美元，国资、小米为何都青睐转转？

据了解，转转是国内唯一独立的面向C端消费者的综合型二手电商，这一点和闲鱼、拍拍在体系上不同。

闲鱼属于阿里巴巴体系内，通过阿里流量支持获得快速发展的同时还可以给阿里体系内的C端应用反哺流量，建立起双向循环；万物新生集团（爱回收）则依附于京东流量支持，为京东App内的用户提供二手交易服务。

2021年4月，转转集团宣布春节前就已完成由GBA大湾区基金、青樾基金先后投资的共计3.9亿美元融资，这是国内二手电商领域最大的单笔现金融资，也是二手电商领域首次出现有国资背景的投资。

6月初，转转集团旗下B2B平台采货侠完成4500万美元的A轮融资，由投资过京东物流、兴盛优选的钟鼎资本领投，转转持续加持并保持对采货侠的控股。

算上这次小米领投的D1轮融资，过去半年时间里，转转集团的总融资额已近5.5亿美元。

从转转的业务模式看，已从早期的C2C交易模式逐步发展成有服务的C2B2C模式为主的平台；而转转也是一家为C端消费者提供二手质检、7天无理由退货和二手手机一年质保等服务的平台。

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2020年，转转与找靓机合并后，新转转集团在团队融合、业务发展等方面体现出协同效应。据官方介绍，自2020年Q3起，该集团交易规模、核心用户数等方面保持快速增长。其中2020年集团活跃买、卖家数分别为872万和388万；2021年5月整个集团营收同比增长超过100%，交易GMV同比增长56%；此外，5月份集团MAU达4800万，同比增长超过50%。

对于完成本次D1轮融资，转转集团CEO黄炜表示，感谢小米和尚珹资本、顺为资本对转转的认同，此次战略融资对转转发展意义重大。“小米是一家卓越的、具有时代使命感的科技互联网企业。”

黄炜说，2010年当中国手机市场充斥着高价苹果水货机和山寨机，国内手机行业走向哪里仍处迷茫期时，是小米整合供应链不仅做出了新一代国产智能手机产品，还把智能手机的售价做到让更多普通消费者可以触达的价格区间。

黄炜表示，转转期待今后和小米携手共进，让“感动人心、价格厚道”的好产品能更好的触达用户且被高效充分的使用。此外，转转也非常珍视尚珹资本、顺为资本在电商科技领域的投资经验。

二手电商下半场：资本市场动作频频

进入2021年以来，国内二手电商在资本市场动作频频。

二手3C电商万物新生（爱回收）将于明日上市，预计估值超过30亿美元。招股书显示，2020年和2021年一季度，万物新生（爱回收）通过C2B模式采购（回收）的所有设备中，分别有88%和81%是通过旗下B2B平台拍机堂分销，也就是说爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了B端商家，商家拿到旧机之后再翻新或者销售。

最近的2021年一季度，爱回收的服务收入中B2B的平台占比也超过了50%。计算下来，2020年的49亿营收里，有40亿以上收入是通过向B端商户售卖得来，占比为83%。

和目前已经上市的欧美、日本二手电商以主流的to C模式为主不同，万物新生（爱回收）招股书中体现的业绩增长主要还是依靠to B业务支撑，其中B2B业务是贡献营收增长的核心板块。

目前，国内二手电商从业务模式看分为to C和to B两类。其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C代表；to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。

近年来，受宏观经济影响和消费观念转变，二手经济在全球走红，二手房、二手车以及二手闲置商品交易的to B和to C平台纷纷走向二级市场。有二级市场的投资人认为，总体看to C平台的发展空间要高于to B。

比如二手房产交易平台方面，中概股贝壳找房、房多多分别是to C和to B的代表，贝壳找房主要面对C端购房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前贝壳找房的市值是620亿美元左右，房多多的市值是不到3亿美元。

从美国二手车交易平台看，to C的carvana市值为470多亿美元，CarMax接近190亿美元；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分别为23亿美元和40亿美元左右。

转转集团CEO黄炜表示，和发达国家相比，中国的二手行业才刚刚开始，在所有股东支持下，转转将致力于发展成为行业和消费者价值创造的创新先锋。

总体来看，人们消费习惯改变、市场潜力逐渐发掘后，中国的二手电商领域将随着资本的持续加码迎来新的战局。

责任编辑：张海营