杨国强奔向伟大目标路上的阴影

来源：地产芯片组

口号已响起

起飞吧！

天空中翱翔

奔向

我们伟大的目标！

2016年5月9日碧桂园集团业务交流会上，正式提升2016年全年销售目标：必保2300亿元，力争3094亿元。彼时这被称为“尖叫目标”。在这次会上，杨国强如诗人一般说了“奔向我们伟大的目标”这段话。

碧桂园有很多伟大的目标：“给您一个五星级的家”、“成为世界500强企业”以及“希望社会因我们的存在而变得更加美好”。

这些目标有的已经实现，比如成为世界500强。有的还在路上。

但总有一些阴影，成为碧桂园向前奔跑脚步的羁绊。

近日，有媒体频频报道称，原碧桂园文商旅集团总经理张强因涉嫌职务侵占、索贿受贿被移送司法机关处理，案件处于法院审理阶段。

从这个事件入手，本文主要讨论三个维度的问题：

1、 碧桂园内部贪腐阴影有多大？

2、 企业内控有多难？

3、 碧桂园坚守三四线会有未来吗？

{image=1}

贪腐阴影

媒体报道中把张强称为碧桂园内部揪出来的“老虎”。

2018年8月，碧桂园将旗下购物中心、社区商业、长租公寓、写字楼和文旅六大业务整合，成立碧桂园文商旅集团。

这个“六合一”新集团体量有多大？据官网，文商旅目前商业总量逾1015万平方米，超3万平方米商业项目就多达100余个，长租公寓房源覆盖国内外20多个城市，布局6万余间，达成战略合作的品牌合计1000余个。

碧桂园很看重这个新平台，早在2018年4月份就挖来了原蓝光地产总裁助理、蓝光文旅集团总裁张强，担任碧桂园集团助理总裁兼碧桂园文商旅集团总经理。职级之高，谓之“老虎”。

但张强并不是碧桂园揪出的唯一“老虎”。

据报道，近年来，碧桂园频发贪腐案件，当事人涉及区域副总、区域营销副总、片区营销总监、片区执行总裁等。

比如，2020年6月，原碧桂园贵州区域片区执行总裁杨华平受贿事发；

同年8月，还是贵州区域，原副总裁关秀云、原营销一部总经理邓英华、营销二部总经理凌鸿等涉案，涉嫌虚假合同套取公司财产，涉案金额近5000万；

到了9月，贵州区域副总裁黄三峡同样涉嫌虚假合同套取公司资金。同期跳槽的原碧桂园贵州区域总裁黄士冯，后据媒体报道其在碧桂园在职期间，涉嫌通过虚假合同套取公司资金而被捕入狱，涉案金额巨大。

甚至，一名年轻的出纳在贪腐金额上也可谓之“老虎级”。

据报道，珠海碧优管理咨询服务公司济南大区年仅27岁的出纳李强，在2018年12月至2020年4月期间，其利用职务之便挪用4800万公款，该公司为山东泰安碧桂园财务业务外包公司。

吊诡的是，这名并非高管的片区外包公司出纳，竟可以将“泰安市碧桂园”、“碧桂园地产集团有限公司”户头的巨额资金转到自己的账户，在长达15个月的时间里无人察觉。

除了这些个案，2018 年至今，碧桂园集团监察部已查处项目总经理及以上人员 228 人。

更为可怕的是，今年1月，碧桂园审计监察部门在年度集团工作会议上汇报指出，2020年碧桂园处理经理级别以上占总人数的比重达74%，其中重大案件占总案件的比例达37%，财务、成本、营销占比高达88%。

内控阴影

多年前，杨国强曾在一张白纸上写下“自私”两个字。

彼时，碧桂园大力推行“成就共享”计划，即根据项目去化率和去化速度分配奖金。据当时的媒体报道，一些区域负责人一年从“成就共享”中得到的奖金可以达到千万元甚至上亿元。

对此，《我在碧桂园的1000天》（下文简称《碧》）一书记载，杨国强似乎“真的找到了一把打开金矿的万能钥匙”。杨国强认为人性有“自私”的一面，通过高奖金强刺激，可以无限激发员工的工作热情，并认为当年销售突破千亿，动力源正是这项激励措施。“我最关心的还是规模成长。”杨国强说。

激励可以刺激规模增长，但如何堵住制度上的漏洞，是与追求高增长同样重要的另一面。

《碧》书作者当时写到，“集团预算和资金管理体系亟待建立和完善。之前的预算由运营管理中心负责，财务资金中心只是一个大出纳——只管资金的进出，因此地位十分被动。”作者指出“财务内部审批流程不健全”。同时提出疑问：“总部财务资金中心对区域财务如何进行有效管控？”

《碧》书作者说：“不断反思和修正，正是碧桂园企业文化里的优秀基因。”多年过去，碧桂园财务体系也历经多次改革。

去年碧桂园进行了大规模的组织架构调整，通过整合、裂变，下辖区域由73个增至104个，意图之一就是防止区域总管理半径、权限过大，降低职业经理人的破坏力和影响力，防止像贵州这样出现区域性贪腐。

媒体报道，碧桂园有自身的一套反腐机制：集团董事会设有风险管理及内部监控系统之外，还专门设立了风控审计监察中心，加强审计、监察的联动工作，并在2019年成立纪委。

早在2015年，碧桂园就与阿里、复星、美的、顺丰、万科等共同发起了首个中国企业反舞弊联盟，不到3年，联盟成员超过300家。

碧桂园还制定了《内控审计监察制度手册》等一系列风险防控制度。其中，明确了对员工利益冲突、索贿受贿、职务侵占等十四大类140项应当禁止的行为，同步提出了相应的处罚标准。此外，碧桂园开发了风控一体化系统、审计管理系统、监察管理系统等。

制度不可谓不健全，内控不可谓不严密。但阳光普照，仍有阴影。

经济学把人视为“经济动物”，认为每个人都是根据自身利益的理性计算来采取行动，寻求个人效用即个人的满足程度最大化。贪腐者在贪腐的收益和风险之间作取舍，理论上代价越高，贪腐越少，直至为零。

洞察人性的杨国强，在追求伟大目标的同时，又如何冲破内部贪腐的羁绊呢？

市场阴影

三四线城市楼市低迷的趋势，会不会成为杨国强心头的另一个阴影？

据克而瑞研报显示，端午期间，21个三四线城市商品住宅成交面积共计34.8万平方米，同比降65%，较2019年降20%。

{image=2}

现实是，一线热度不减、二线分化、三四线低迷已成趋势。

而碧桂园正是三四线的王者，在其他房企纷纷转向、回归一二线城市时，碧桂园始终坚持着三四线城市的深耕。

年报显示，2020年碧桂园全年营收4628.56亿元，同比下降约4.7%；实现归母净利润350.22亿元，同比减少11.4%。

这是碧桂园首次营收负增长。

同时，碧桂园盈利性各大指标，包括毛利润、归母净利润、核心净利润、毛利率、归母净利率、核心净利率均出现不同程度的下滑。

{image=3}

碧桂园最新公告，今年5月实现归属公司股东权益的合同销售金额约573.8亿元，环比增长8.63%，同比增长2.26%。1-5月，碧桂园共实现累计权益合同销售金额2497.6亿元，同比增长21.25%。

数据亮丽，但三四线楼市低迷趋势也是现实的隐忧。

据2020年年报，三四线城市贡献了碧桂园销售业绩的61%，远高于一二线高城的39%。

而且，在去年碧桂园销售额约占全国商品房销售额的5%的情况下，三四线城市销售市占率达到8%。也就是说，三四线城市的项目销售额占比在提升。

更让人担忧是，碧桂园土储中的大部分在三四线城市。根据亿翰智库提供的数据显示，2020年新增的土地储备中（按权益金额），65%位于三四线城市。

奔向伟大目标的路上总会有阴影。贪腐漏洞可以堵，但战略如果出现问题，如何“挥手自兹去”？

（本文内容均来自媒体公开报道以及《我在碧桂园的1000天》一书）

责任编辑：张亚楠