波司登三年战略聚焦中高端羽绒服 开大店关小店提高直营比例

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“新疆棉这个事情，实际上对中国所有服装品牌都起到一个里程碑的意义，加速推动了中国品牌黄金时代的到来。现在年轻人因为文化自信，对中国品牌的理解是完全变了，买李宁也觉得很时尚。”6月24日，波司登集团CFO朱高峰在业绩说明会后接受采访时谈到了今年3月的新疆棉事件，当时因一批外资鞋服企业公告停止使用新疆棉，而受到了中国消费者的抵制。

“这个趋势是长期的，未来三到五年甚至更长时间，我们都会看到中国品牌越来越受中国消费者的喜爱。”朱高峰向澎湃新闻记者解释，因3月份并非羽绒服的销售旺季，且波司登羽绒服主要面料成分并非新疆棉，因此在新疆棉事件后并未明显感受到市场销售额的明显增加。

“虽然短期没有什么流量，但今年冬天我们还是会因此受益。”朱高峰补充说。

6月23日晚间，波司登（03998.HK）公布20/21财年业绩。截至2021年3月31日，波司登营收、归属股东净利均创历史新高，分别为人民币135.165亿元、17.096亿元，同比分别增长10.9%、42.1%。从历史数据看，这已是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。

财报显示，品牌羽绒服业务依旧是波司登的最大收入来源，该部分业务录得收入约为108.89亿元，占总收入约80.5%，同比上升14.5%；其中，波司登品牌收入同比上升18.9%，达约99.94亿元。据波司登方面透露，单价超过1800元的波司登主品牌销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点。

此外，其贴牌加工管理业务录得收入约15.36亿元，占总收入的11.4%，同比下降4.7%；女装业务录得收入约9.47亿元，占总收入的7.0%，同比下降3.7%；多元化服装业务录得收入约1.45亿元，占总收入的1.1%，同比上升72.7%。

波司登董事局主席兼首席执行官高德康指出，2018年波司登明确了聚焦主航道、聚焦主品牌的战略方向，开启了二次创业的新征程，三年过去，集团战略变革初见成效。

高德康透露了波司登未来三年的发展战略，将坚持聚焦主航道、聚焦主品牌的战略不动摇，此外，数字化发展也将提速。已有数据显示，波司登20/21财年全品牌线上销售收入达到人民币35.829亿元，同比上升52.8%。其中，品牌羽绒服业务收入约为人民币34.889亿元，占品牌羽绒服业务收入的32%。

“未来三年，是波司登实现百年品牌、千亿梦想的关键时刻。”高德康说。

具体到业务方面，波司登将在聚焦羽绒服品类、波司登主品牌的基础上，进一步提高品牌毛利率，与国际一线设计师合作。“未来波司登品牌毛利率还会进一步提升。目前波司登的目标是重塑为中高端品牌，主要注重质的发展。”朱高峰表示。

这也意味着波司登羽绒服的价格有望继续提高。朱高峰表示，波司登目前的主要价格段集中在1500元至1800元，“在这个价格段，波司登还没有特别多的竞争对手，包括再往上价格段，也没有叫得响的品牌。这与目前市场上的加拿大鹅、Moncler这样的超高端品牌价格还存在一定差距。”

在渠道方面，为适配品牌高端化战略，波司登主品牌将进一步深入一线城市和新一线城市，并摈弃了过往以数量为主要开店目标的方向。朱高峰表示将采取“开大店、关小店”的变革，逐步提高公司直营比例。以上一财年为例，波司登新开了1000多家门店，关掉了2000多家门店。朱高峰透露，未来店铺数量会以个位数缓慢增长。

责任编辑：张书瑗