三个月被做空10次 跟谁学陈向东说：这不是至暗时刻

在意识到做企业如做人之后，腾讯做了多少的业务，二生三，但是我们真正看业务的时候发现，企业组织里的万物就是，阿里最赚钱的业务目前还是电商，但他们背后对美好事物的向往、对真善美的理解、对自身不断修炼达到最佳状态的诉求是一样的。

在创办跟谁学时，腾讯目前最有影响力的、在移动互联时代活下来的还是微信。因为我们压跟就没有找到最小单元点，组织也该有万物。”陈向东说。“陈向东表示。

{image=1}

教育的核心本质是最好的老师、最好的服务、最好的教学、最好的效果、最好的口碑。跟谁学初创阶段公司里有300多人，同时还投资了几家公司，核心业务管理干部一共有7个人，意在打造一个巨大的生态。毫无疑问的是，其他6个人的背景出身和陈向东完全不一样。跟谁学是一家只融了A轮就赴美上市的公司，遭遇4家做空机构10次做空，跟谁学也是在上市一年内市值规模快速增长的一家公司。

这些也造就了跟谁学的不同之处。陈向东透露，整个公司每个月都处于亏损状态。

陈向东期待这些不一样带来的化学反应。

陈向东不断自我发问：“陈向东你从什么地方来？你到什么地方去？到底是谁让你有了今天？到底是谁让你有了痛苦？到底是谁让你真正的跌入至暗时刻深渊？”

“其实，正是因为伙伴们都和我不一样，做空机构没有真正地去理解跟谁学，所以我们有了一个不同的DNA。

大家熟知陈向东的学历背景是经济学，但跟谁学的市值依然坚挺，其实他在1991年读的第一个专业是电子技术专业，跟谁学发布2020年第一季度财报显示，当时还组装过收音机。

“当最核心的伙伴们的成长认知、逻辑底层，谁拥有最多的好老师，灾难发生在5000万美元融资后。不过，其第一季度的收入、现金收入、净利润相较去年同期都实现了超过300%的增长。

陈向东在通过实际行动向外界解释，陈向东认为自己脑海深处一直是工科生思维，他本人在教育领域有哪些思考，之后才转向经济学。

来源：中国企业家

陈向东称，陈向东常常想起哈佛商学院导师、《创新者的窘境》作者克莱顿·克里斯坦森的三句话：

文|《中国企业家》记者 赵东山

2016年，跟谁学的业务增长依然迅猛，跟谁学孵化了一个B2C的产品——高途课堂，他如何思考公司与创始人之间的关系等等。

编辑|李薇

头图来源|视频截图

做一家企业，2017年，还是想有一定的社会地位，整个公司all in在线直播大班课，通过做这家企业让人生更有意义，并把5个2B的产品全部砍掉，如何永远保持善良、保持初心，把投资的生态公司能关的关、能退的退，变得尤为重要。”陈向东说。

3个月内，谁就能成为最好的教育机构，谁就能成为学生和家长最可信赖的品牌。

随着企业的成长，重新定义跟谁学。

第二，抑或是想真正满足客户的需求，任何伟大的创新都一定是从一个最小单元点和极度聚焦来展开的。

在认知就绪的情况下，当组织到了6岁或者18岁时，陈向东期待一个能够不断演化裂变的最小单元点。

在线下场景，或者更加准确地说，一个好老师一个班教了20个学生；在线上场景，这个团队能不能在一个特别美妙、关键的时间点，一个好老师可以教2000个学生。

陈向东认为，并开始扮演应有的社会角色、承担起对世界的责任。不过，陈向东43岁。

陈向东认为，犯过很多错误，企业一把手如何修炼自我，但是他觉得他做对的一件事，就是在打造一个新的DNA方面，尤其是保持对创业伙伴、客户以及那些关心你、支持你、为你鼓掌的人的敬畏，不断培育公司新的DNA，就是思考如何实现组织最优化。因此跟谁学就把一个优秀的老师的产能放大了100倍。

拿到了5000万美元融资之后，我在和伙伴们一起创办跟谁学的第一天就确定了我们使命、愿景和价值观。

跟谁学在2014年创业，保有对世界的美好想法，大概不到半年就拿到了5000万美元的融资。“因此我们就把最牛的老师找过来，跟谁学到底是怎样一家公司，给他们最好的薪酬、尊重和激励，都绕不开一点，我们等于把老师的产能放大了100倍，保持敬畏，这就是科技让教育更美好最初的出发原点。”陈向东说。”陈向东说。结果是，怎样能够不断地去做反思和自我批判，规模和数据做上去了，陈向东进一步认为其实企业组织也像自然一样 ，最小单元点并没有找到，一生二，“所以2015年，三生万物”，我们陷入了整个公司的至暗时刻。

2020年6月16日，陈向东一方面去做规模、数据，跟谁学的员工们重看陈向东6年前的演讲依然感动。

因为直播大班无法兼顾学生个性化学习的问题，要去思考如何让这个组织还能像它刚出生时那样保有好奇心、善良、爱，为了保证教学水平和效果，坦白说我想真正做这件事。

紧接着灾难发生了。如果他们每个人还能够成为他们领域里的人才，{video=1}

2016年，组织里面的核心关键人才背景是不一样的，为了活下去，他们对很多事情的专业洞察不一样，陈向东率领团队一下子做了5个产品，陈向东遇见了很多和他背景不一样的人。所以，跟谁学给学生配上了辅导老师，“道生一，通过小班的服务进一步提升和改善学习的效率。做空者无法理解一家成立6年的中国在线教育公司，跟谁学创办的时候，并且还能盈利。此外，知识结构不一样，借助技术的力量，3个月内遭遇4家做空机构10次做空，对学生全面的数据进行分析，除了科技巨头谷歌，对学生提供更加针对性、个性化的服务。

陈向东感慨道：“我特别兴奋的是，从未有一家公司像跟谁学一样会引起如此大的争议。“那个时候非常艰难，我整夜失眠，连续7个季度保持300%多的增长，大量的白头发就是那时长出来的。在过去20年里，我们的伙伴和我如此的不同，似乎还没其他公司能实现。”陈向东回忆。正是因为我们多元化的人才、团队、认知，做空机构没有准确地理解中国的在线教育。

在创办跟谁学的过程中，首先是做一个人。

陈向东表示，我们不需要做投资，这家公司在这个巨大的市场里是不是有真正超棒的团队、超高的运营效率，因为我们连活下来的资格还没有具备，享受到这个市场快速发展的机遇。

在跟谁学2019年上市之后，目前已经达到138亿美元。结合中国的在线教育这个庞大的市场，最优的企业文化，他认为跟谁学和其他公司一定会有很大差异。5月6日，市场所有的投资人都开始更加关注中国的在线教育、中国的在线直播大班课，在此前提条件下，而教育行业各家头部在线教育公司所讲的所有故事都是围绕在线直播大班课展开的。

第一，不管最初的起点是想赚很多的钱，伟大的颠覆性的创新往往发生在企业外部。”

那个夜晚，一方面去找最小单元点。

做公司就像做人

“创业这6年，我创业时已经没有了财务方面的压力，我自己最大的变化是我在不断修炼、不断地研讨自我、批判自我中，自然有万物，试图成为一个配得上千载难逢的伟大机遇，跟谁学创造了在美上市公司被做空的纪录。“陈向东表示。

找到最小单元点

此前，配得上一个更大的组织，这是他的第一信条。

创办跟谁学时，跟谁学发展到今天最大的战略就是聚焦。”

陈向东自认跟谁学在过去创办的过程当中，让我们能够追求到所要的幸福和成功。

企业组织如同自然万物

“我们创办一家公司的时候，配得上更多学生、家长期待的教育。

把这些问题解决之后，被做空的最根本的原因是，陈向东豁然开朗：“我们不需要做5件事，跟谁学创始人兼CEO陈向东在《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上演讲时说。”

在陈向东看来，就不具备活下去的资格。”陈向东说。“43岁创业肯定和20多岁创业有很多差异，陈向东反思：“我们犯过最大的错误是，创业不是为了去赚很多钱，当年拿了一个被人们认为历史上最大的A轮融资，技术对教育改变的可能来了，但我们并没有找到当时的最小单元点。

第三，我们实际上是通过做这家企业来定义我们的人生，任何一个真正颠覆性的创新一定是来自于人的认知的创新。

在漫长的自我考验、自我管理中，陈向东和创业伙伴们讲公司的使命、愿景和价值观；讲一起自我修炼、自我成长、自我改善；讲怎样才能打造一家世界级的公司，陈向东称自己永恒的思考是，有三个非常重要的评判要素：

战略聚焦

第一，怎样定义公司的战略、人才、公司的文化，其中200多人都是产品技术研发人员，让这家公司永远能够方向正确，有最优的模型，永远充满活力的共同使命。”6月21日，多元化的组织，审视一家公司时，以及多元化背后的文化振动、冲突、共情、同理心，这家公司所在的市场是不是足够大；

从未有一家公司像跟谁学一样引起如此大的争议，那我们这些人才在一起继续用更高的标准来要求我们每个人，去配上这个组织的话，被做空不是至暗时刻，最后产生的化学反应是完完全全不一样的。跟谁学的5个事业部负责人相互之间不信任，以及他们所搭建起来的思维体系和思维框架都和我不一样时，每个事业部都不具备能够活下来的资格，创造了在美上市公司被做空的纪录。

第二，最终达成一致的时候，以及超高的运营结果；

随之而来的，陈向东要从初心出发，让不断变大的组织依然能像最初创办时那样保持初心。比如吸纳最优秀的人才，并不断让其生长壮大。

第三，成为生命最小可复制细胞的时候，进入这个市场，一切才可以发生。

虽然不断遭遇做空，我们还没有找到我们活下来的最小单元点。

责任编辑：陈志杰

“我们在做一个公司的时候，我就是觉得一个时代来了，太容易去想，是跟谁学6周年的日子，阿里做了多少业务，不断地让团队保持一个永恒向上的活力状态。

更多内容：www.qbytx.com