茅台股东陆续收到股东大会礼盒："蒂芙尼蓝"新品价格飙升 奢侈品属性或正在凸显

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来源：证券市场红周刊

记者 | 熊颖

近2日，茅台股东陆续收到茅台股东大会礼盒。 据《红周刊》记者了解，相比此前黄牛开出的2万元收购价，当前收购价格有所“缩水”，为1.4万元。

在茅台礼盒收购价“跌价”的同时，公司刚刚推出的新品茅台“香溢五洲”则市场价飞涨。6月27日，据媒体报道，“香溢五洲”售价为5500元/瓶；而到了6月29日，《红周刊》记者以消费者身份从经销商处获悉，“香溢五洲”的单瓶售价已达到6200元/瓶。短短两天时间上涨了700元/瓶，溢价率高达12.73%。

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股东陆续收到股东大会纪念礼盒

黄牛收购价有所“缩水”

6月9日，贵州茅台股东大会在茅台镇召开。股东大会结束后，为回馈股东，贵州茅台为参会股东提供了10000套价格为6666元/套的茅台礼盒套装，每套礼盒有8款茅台酒股份公司生产的产品，包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒、53%vol 500ml贵州茅台酒（辛丑牛年生肖酒）、53%vol 500ml茅台王子酒（辛丑牛年生肖酒）等。

彼时，茅台礼盒“一套难求”。《红周刊》曾报道，开售后的一个小时内，茅台礼盒被抢购一空。期间多股东反馈抢购系统“瘫痪”，发了十几次短信验证码没有回馈，体验非常不好。且有黄牛对茅台礼盒开出2万元的收购价，溢价率高达200%。

茅台礼盒发货提醒短信截图

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据《红周刊》记者了解，近期，茅台面向参会股东所发售的茅台礼盒已经发货，且陆续有股东表示收到礼盒套装。

股东大会茅台礼盒

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不过，6月29日，《红周刊》记者再以茅台礼盒持有者身份联系黄牛时，其表示，“找（茅台礼盒）的人不多，现在收，最多1.4万，我能拿下。”相较此前的2万元，收购价“缩水”30%。

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茅台推新品“香溢五洲”

淘宝拍卖平台关注度欠缺 ，但价格一涨再涨

股东陆续收到股东大会茅台礼盒的同时，贵州茅台推出新品茅台“香溢五洲”。

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《红周刊》记者在国家知识产权局商标局官网查询发现，早在2020年8月24日，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司就对“香溢五洲”这一商标进行申请注册。2021年4月7日，商标“香溢五洲”注册成功。

“香溢五洲”瓶身依旧是标准的茅型瓶，不过瓶身颜色存在细微差异，为淡蓝色。而因其瓶身颜色与珠宝腕表品牌蒂芙尼代表颜色相近，“蒂芙尼蓝”也被茅台经销商作为“香溢五洲”的卖点之一。

茅台经销商朋友圈截图

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一位茅台经销商于6月28日在其朋友圈表示新品上市，茅台“香溢五洲”接受预定。与此同时，还搭配“不是每辆车都叫保时捷，不是每种颜色都叫蒂芙尼蓝，只为优雅，只为尊贵，更有品味的你！”的广告语进行宣传，颇有将“香溢五洲”和奢饰品划等号的意思。

《红周刊》记者与茅台经销商对话截图

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6月29日，《红周刊》记者以消费者身份向茅台经销商咨询“香溢五洲”相关情况。经销商介绍，目前店内有现货，需先款后货。“香溢五洲”单瓶和整箱都是一个价格，单瓶为6200元，整箱为6200元*6瓶，共37200元。

这款酒记者并未查到公司的官方售价，这一价格，较此前网传的5500元/瓶售价，上涨了700元/瓶，溢价率达12.73%。6月27日据北京商报报道，贵州茅台酒行（朝外南街店）店员称，香溢五洲将于6月28日到货，按箱购买价为5500元/瓶。

当《红周刊》记者向经销商询问，近两天是否出现涨价时，得到了肯定答复。其表示，“是的，新品比较抢手，价格略高，据说价格还会涨。”

此外，据经销商介绍，“香溢五洲”的定位和此前推出的八彩茅台一样，都属于彩色茅台系列，但酒还是和53度飞天茅台酒一样。八彩茅台共有八款，包括红色、蓝色、绿色、青色、金色、玫瑰金、酱色、黑色，寓意八方来彩（财）。

“香溢五洲”新品上市，价格上涨明显，但消费者对新品茅台的购买欲望似乎并不高。《红周刊》记者发现，6月29日， “香溢五洲”以拍卖方式在淘宝上进行售卖。午间，有两瓶“香溢五洲”均以6101元/瓶的价格被消费者拍下。

“香溢五洲”在淘宝平台上以拍卖方式进行售卖

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此次拍卖中，围观者较多，每场围观人数在400人~500人之间不等，但参与拍卖的消费者却较少，每场参与拍卖人数仅为10余人。此外，销售者还可以以5899元/瓶的抢拍价在拍卖前提前购买。而无论是抢拍价，还是拍卖成交价，都低于经销商所告知的销售价格6200元/瓶。

不过，较低的关注度似乎并不影响“香溢五洲”涨价。6月30日，“香溢五洲”在淘宝的销售价格为6899元/瓶。

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飞天茅台四年不涨价

仍一瓶难求推新品疑似提价

目前，飞天茅台的出厂价为969元/瓶，专卖店、直营店售价1499元/瓶。不过对于消费者来说，要想以1499元/瓶的官方售价成功买到飞天茅台，非常难。《红周刊》记者多次拨打北京茅台专卖店、直营店电话想要咨询购买，均未拨通。

在某点评网站上，国酒茅台（北京自营店）的商户信息下，多位消费者晒出中签信息截图，并表示自己从预约到中签的排队时间在1个月到5个月之间不等。

茅台难买也成为贵州茅台股东大会上股东的吐槽话题。会上，林园投资董事长林园表示，“在茅台最困难的时候，我帮茅台卖过很多酒，现在茅台日子好过了，我却要像乞丐一样去求着茅台经销商买酒，希望公司能够考虑股东的买酒需求，给予政策倾斜。”

供需问题导致飞天茅台出现价格双轨，市场行情有所溢价。在一个名为茅酒圈的公号上，2021年飞天茅台散瓶行情价为2760元/瓶，高出专卖店价格1261元。而2020年飞天茅台原箱行情价更是高达3430元/瓶。

值得一提的是，茅台酒最近一次涨价还是在2017年。2017年12月底，贵州茅台发布公告，为更好地统筹兼顾各种因素，经研究决定，公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。至今，已经4年未再涨价。

虽然飞天茅台官方价格并未上涨，但不难看出，贵州茅台所推出的茅台新品价格却远高于飞天茅台。素有“茅台铁粉”之称的但斌也在社交平台表示，“茅台新品上市，价格飙升至5500元一瓶，这是飞天茅台提价的前奏吗？”

为何飞天茅台长久不涨价？在2020年度及2021年第一季度业绩说明会上，贵州茅台董事、代总经理李静仁曾表示，贵州茅台作为国有企业、不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业担当，茅台提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。截至目前，公司没有调整产品价格的计划。

不过飞天茅台不涨价，并不意味着茅台旗下所有品类均不涨价。2021年一季度，贵州茅台的非标酒、系列酒曾经历过一次提价。民生证券研究报告指出，据经销商反馈，生肖酒出厂价将从 1299 元提升至 1999 元，提升幅度约为 54%； 精品茅台出厂价从 2299 元提升至 2699 元，提升幅度约为 17%。前期定制酒提价动作也已兑现，提价幅度约为 20-50%。非标产品总量约 5000 吨+，占公司全年计划量的 15%左右。因此，预估两次提价动作可提振收入端 3-4%，贡献业绩增量约 8-10%。

因而也有网友猜测，以后会不会出现飞天茅台缩量、不提价，但换各种新包装来放量、提价的情况。

值得一提的是，奢侈品具有稀缺性、持续提价、收藏价值、品牌心智、产品毛利率高等特性，“品牌溢价”效应强大。而在市场流通中，茅台正好兼具以上特点。龙赢富泽资产管理（北京）有限公司总经理童第轶曾向《红周刊》记者表示，“从现实来说，茅台其实已经属于奢侈品了，只是这层窗户纸没有完全被捅破”。

当前，茅台新品“香溢五洲”现又被网友称呼为“蒂芙尼蓝”，经销商也在宣传推广中将其与保时捷、蒂芙尼等名车、珠宝奢侈品牌进行类比，茅台属于奢侈品的这层“窗户纸”将要被捅破了吗？

责任编辑：彭佳兵