买买买！零售药店企业真能靠收购提振“双下滑”市场？

21世纪经济报道2021-07-02 21:01:462阅

原标题：21深度|买买买！零售药店企业真能靠收购提振“双下滑”市场？

尽管有处方药网售解禁、零售药店纳入医保谈判药品供应保障体系等利好政策加持，但依然难改零售药店市场增长乏力态势。

根据IQVIA数据，2021年第一季度，非处方药和处方药销售额分别占到零售药店市场的42%和47%，处方药的增速为0.2%，非处方药增速为-2.7%。两者的销量均持续呈现负增长。零售非处方药和保健品市场中，中成药占比达53%，但增速下滑严重，为-5.5%。

寻找对抗“双下滑”的武器成为当下药店经营者的首要任务。为此，不少企业将目光对准了收并购与自建门店，希望借助规模扩张来提振业绩。

7月1日晚，连锁药店企业健之佳发布公告称，拟以自有资金4183.00万元收购平果誉佳医药连锁有限公司（简称“平果誉佳”）100%的股权，本次交易主要以平果誉佳24家药店资产及其经营权益为目标资产。

这是健之佳今年以来第二次出手收购药店。4月14日，健之佳就发布公告，拟以4425万元收购玉溪江川区星云大药房连锁经营有限公司100%的股权，以获得星云大药房28家药店资产及其经营权益。

目前健之佳在全国已有2200多家门店，仍在持续发力收购，加速提升市场集中度，这只是当下连锁药店市场的一个缩影。放眼中国零售药店市场，收并购还在如火如荼进行。

随着监管趋严及医保支付改革、仿制药一致性评价、药品带量采购等政策带来的冲击，药店的经营日益艰难，加之突发的疫情与互联网渠道的冲击，不少药店都面临利润和客流大幅双双下降的困境，今年一季度表现尤为明显。

“难”几乎是最近几年药店人挂在嘴边最多的一个字，但矛盾的是，药店的数量每年都在增加，而收并购在行业也越来越频繁。

除了健之佳之外，近日一心堂也发布公告称，拟以不超过1110万元收购百色利康所持有11家门店资产，以实现大公司广西地区市场覆盖范围，加强巩固广西市场。

另外，在今年5月13日，连锁药店行业还诞生了近年来中国医药流通领域最大的一笔并购案。基石资本宣布出售旗下连锁药店企业全亿健康，此次交易涉及2500家药店。

随着收并购交易案不断出现，小而散的中国零售药店市场集中度在悄然发生变化。根据国家药监局公布的2021年第一季度药品监督管理统计报告（以下简称“报告”），截至2021年3月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业58.08万家。其中，批发企业1.32万家，零售连锁总部6593家，零售连锁门店31.91万家，单体药店24.19万家，我国零售药店连锁率为56.88%，较去年年底的56.5%提升0.38个百分点，连锁率逐年不断提升。

据国内上市连锁药店龙头老百姓、益丰以及大参林等发布的2020年财报显示，2020年，老百姓实现营业收入139.67亿元，同比增长19.75%。截至2020年末，老百姓全国新增门店1734家，其中直营门店1089家，加盟门店645家，门店总数达到6533家；益丰实现营业收入131.45亿元，同比2019年增长27.91%。截至2020年末，益丰在全国九省市拥有连锁药店5991家（含加盟店635家），净增加门店1，239家；大参林实现营业收入145.82亿元，较上年同期增长30.89%。在全国九省市拥有连锁药店5991家，净增加门店1，239家。

对于此现状，老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙曾在某行业论坛公开指出：“资本让零售健康产业呈现出整合的姿态，目前，一大波零售企业不是在因为准备赴交易排队，就是正在交易排队的路上，这也使得行业有了独立的雏形，推动了零售连锁药店行业加速整合。”

目前，为了抢占市场份额，许多连锁药店还在各出奇招抢占市场，除了大型连锁药店的不断投入，大大小小资本方也在不断介入，希望通过收购的模式跑马圈地，从而提升市场竞争力。于是，在很长一段时间，“你的药店卖了吗？”成为连锁药店企业高层之间见面时常说的一句话。

而新一轮的整合发展也能进一步提升相关连锁药房在整个行业的集中度以及在当地的品牌影响力，从而不断提升销售能力及盈利能力。然而，通过并购真能解决所有问题？并购后如何去获得增量？

对此，一心堂药业股份有限公司副总裁张勇此前对21世纪经济报道记者表示：“增量驱动来自于政策驱动。一致性评价、带量采购等政策曾令业内陷入紧张情绪，在此大背景下，连锁药店不能一味选择跑马圈地，还需要提升内在动力。”

近年来，受限于药店终端目前的认知、服务能力和技术储备，大部分药店在产品营销、会员精细化管理、短期利益和长期利益平衡方面存在问题，不少管理者一味追求扩张，忽视了客群管理，将患者购药的行为简单地理解为一般的产品操作和产品群推广。如此，不仅浪费了时间、精力和人力，且效果不理想。因此，如果药店只注重拓展版图而不注重内在提升，往往事倍功半。

“由于零售药店的发展需要经历多个阶段，从最早的单体经营到形成连锁规模效应，再到获得资本助推，在资本市场获得养分……每个阶段的发展都是全渠道的融合，在每个发展过程当中，需要发现零售连锁药店呈现的竞争力和动作有所差异。这就要求零售药店找准品牌定位，并思考门店客群的需要，提升药店专员的专业水平，帮助患者提高对疾病的认识，实现对疾病有效管理。”张勇曾在参加某行业论坛时公开表示。

1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士也曾对21世纪经济报道记者指出，中国58万多家药店，其中近一半是单体药店。而中国药品行业的中间流通商高达1.4万家，而美国三家流通商占了90%以上的市场份额。“如何将药品商业化下沉，并提高流通效率，是亟待解决的大问题。”

当下，连锁药房的竞争模式已经呈现多维度的改变，从传统的店面和店面互相竞争，转移到线上线下的渠道、资本与资本间的竞争。连锁药店的“基础设备”能否经得起考验也成为先决条件。可以预见，未来连锁药房需要通过“对外扩张”与“内在提升”双管齐下的方式，全国推动服务升级，打造自己的竞争实力，只有这样才能正面迎接其他连锁药店企业的竞争。