腾讯字节血拼游戏

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文/李秋涵

来源：深燃（shenrancaijing）

2021年，互联网大厂在游戏行业“杀”疯了。

企查查数据显示，2021年仅过去半年，游戏行业投资高达126起，创下近年新高，数量较2019年、2020年同期分别上涨了34%、157%（受疫情影响）。这其中，腾讯、B站、字节跳动分别以37起、11起、7起的投资数量，位列前三。腾讯投资是最激进的，上半年平均每5天投资一家游戏公司，字节跳动是最肯“砸钱”的，据媒体报道，其为并购沐瞳科技一口气豪掷了40亿美元。

眼看着互联网大厂在游戏行业“疯狂”的跑马圈地，游戏公司老板向南思索再三，没有拿上述任何一家大厂的投资。表层原因是价格没谈拢，但实际情况更复杂。

腾讯和字节，一个手握微信，一个背靠抖音，不论哪边，都有他无法拒绝的资金和流量。他顾虑的是，拿到某一方投资，会影响到未来和另一方的合作。据他讲述，类似的事件正在行业中发生，“得尽量避免这类情况”，向南说，他们还没有足够的资本与大厂谈判，更为重要的是，现在他“还看不明白行业之后的走向”。

发出“看不明白”感叹的从业者不止向南一个。一位游戏行业投资人告诉深燃，腾讯是游戏领域当之无愧的霸主，在研发、发行、渠道三大重要环节都具备“断层”优势，即便是位居行业第二的网易，也难以望其项背。

但字节跳动是一个强劲的对手，“相比于阿里、百度，腾讯之所以能把游戏做起来，是因为它除了有流量，还能用社交沉淀用户，而这两点，字节跳动都有”，他表示。

2021年，根据Sensor Tower数据，字节跳动游戏通过并购公司和代理产品，收入已经跻身5月中国手游发行商榜单的TOP14。不过这并不意味着字节跳动在游戏方面可以松口气，毕竟直到现在，它还是没有能拿得出手的自研重度游戏产品。

攻防之间，行业瞬息万变。战况最激烈的2021年已过半，腾讯和字节跳动的游戏战争，打到哪儿了？

疯狂投资与暗地竞争

腾讯投资游戏公司的激进状态，到现在还让游戏行业投资人李伟印象深刻。“腾讯今年实在投得太多了”，2021年年初，他分析腾讯游戏投资策略，还能判断出它投资和关注的是此前不擅长的二次元、女性向、SLG（策略类游戏）品类，但现在他已经很难从中摸清规律，“不同阶段的公司、不管有没有过成功产品经验的公司，都在投”。

深燃梳理了腾讯投资的37家游戏公司发现，其中成立时间5年以上的公司达27家，占比近73%，2020年才成立的初创公司仅3家。投资金额中，以战略投资世纪华通斥资最多，数额达27.9亿人民币，该公司于2011年7月上市，是国内A股市场上规模最大的游戏公司之一。而持股近15%的星海互娱，则是一家2020年9月刚成立的初创公司。

与腾讯游戏交流密切的某游戏公司CEO赵照告诉深燃，2020年，米哈游推出的《原神》以及莉莉丝打造的《万国觉醒》爆火，让腾讯彻底意识到独立游戏的威力，“他们最核心的还是看团队，只要团队有机会出爆款就会出手。投100家，哪怕只有1家跑出来，就赚了。就怕的是还没来得及投，这个公司就跑出来了，腾讯游戏市场份额就危险了”。

“其实也是怕错过一个，字节跳动就抢走了”，一位游戏行业资深产品经理表示。

相比之下，字节跳动投资的数量不多，但控制力很强。在2021年上半年的7起投资里，就有3起是并购。

与字节跳动投资团队交流过的向南告诉深燃，面对投资，游戏行业创业者更倾向的方式有两种，一种是大厂开出的收购价格足够高，能让创始团队直接“上岸”，另一种是公司还不挣钱，战略布局上需要大厂的资源。相比于腾讯，字节跳动在游戏领域根基更浅，如果给出的金额不够具有吸引力，“大家没必要付出得罪腾讯的代价”。

这一定程度上也是字节跳动投资数量不多，但更舍得砸钱的原因。

目前行业优质团队有限，腾讯与字节跳动少不了正面硬刚。

向南告诉深燃，他熟悉的一个团队，“之前做出过成功的产品，现在两边都在抢，都派出了很关键的说客，把这个团队弄得很头疼”。

“它们正在抢投资、抢优质CP（内容提供商）、抢产品”，上述游戏产品经理总结道。

多名业内人士介绍，沐瞳科技并购案，把双方抢项目的大战拉到了顶点。游戏行业资深投资人冯国超告诉深燃，他了解的版本是，沐瞳和腾讯、字节跳动两边都谈得差不多了，“就看沐瞳一个决定，到底拿谁的钱”，最终媒体报道出来的高达40亿美金的并购资金，或与双方竞价有关。

产品方面的竞争，也暗流涌动。2019年11月，凯撒文化宣布与腾讯达成战略合作，还披露了腾讯代理凯撒文化多款手游，其中就包含《火影忍者：巅峰对决》。而到了2020年，这款游戏的代理商变为了字节跳动旗下的朝夕光年。不仅如此，到了6月，凯撒文化发布公告，宣布与北京朝夕光年签署《战略合作协议》，有效期为10年。

一名长期关注游戏行业的人士告诉深燃，这样的例子在行业里并不少。

在有爱互娱被字节跳动入股后，但收购消息正式发布前，财经网就曾报道，有玩家反映由腾讯拥有国服代理权的有爱互娱旗下产品《红警OL》，被腾讯互娱停止了更新，腾讯互娱方面当时的回应是，“我们与研发方已达成一致，将于近期进行持续的版本内容更新。”

据他了解，“今年上半年腾讯代理的掌趣科技产品《全民奇迹2》，数据模型还不错，但一度没有办法去字节跳动那边拿量（指购买流量投放）。这还是代理产品，还不是投资产品就这样。”不过，这一说法未得到双方的证实。

“大厂间的排它性，在产品买量上，互相可能有不畅通的情况”，游戏行业从业者张强所在的公司被字节跳动投资，他对深燃感叹，“把两边的关系处理好，是一门课”。

战况到底如何？

毫无疑问，腾讯仍旧是游戏行业的霸主。外界好奇的是，字节跳动通过投资、并购、战略合作、代理产品等方式，缩小了多少与腾讯的差距。

根据国信证券报告分析，从游戏类别来看，腾讯系游戏的优势在于大DAU（日活）竞技类游戏，其背后的核心是微信、QQ社交关系链，可以保持非常高的互动性和黏性。在团队竞技领域，微信、QQ形成的社交关系至关重要，字节跳动难以撼动腾讯统治地位；而在MMO（大型多人在线角色扮演游戏）和SLG（策略类游戏）品类，买量（购买流量）重要性凸显，字节跳动与腾讯存在一战之力。

如果简单将“游戏产业链”分为研发、发行（代理）、渠道三大环节，根据国信证券的报告，腾讯占据着国内移动游戏超过六成的份额，每一环节都具有领先优势，研发有天美、光子、北极光、魔方、波士顿五大工作室群，发行有端游、手游两大发行线，渠道有包括微信游戏中心、QQ游戏中心和应用宝在内的三大渠道，拥有巨大流量。

而字节跳动方面，渠道板块，根据国信证券报告分析，字节跳动系APP占据超过10%移动互联网时长，有着不输腾讯的流量；在发行方面，字节跳动推出了以休闲游戏为主导的游戏发行平台“Ohayoo”，据统计，Ohayoo已发布了150款游戏，总量突破了5亿次，在相应领域已经做到头部位置。

而在中重度游戏发行方面，2021年上半年，字节跳动终于拥有了一款独家代理产品《航海王热血航线》。据伽码数据测算，5月份，该游戏流水测算仅次于常居榜首的《王者荣耀》《和平精英》《梦幻西游》和《三国志·战略版》。这就意味着，字节跳动游戏发行终于实现了从轻度游戏到中重度游戏的跨越。

但是，为了推这款产品，字节跳动也砸出了力所能及的资源，不止一位从业者提到，这个流水过亿的产品，营收上恐只是勉强持平。

“它标杆的意义更大”，冯国超告诉深燃，“《航海王热血航线》至少让字节跳动游戏团队知道，一款市面上的头部产品大概长什么样，如何做运营和推广活动。”在他看来，这就和抖音电商找来罗永浩的意义一样，“单纯从ROI的角度来看，砸6000万签下罗永浩不值得，但对这条业务线有绝对的帮助。”

在自研方面，字节跳动迟迟没能推出具有影响力的自研作品，这也是最难短时间补齐的短板。不过通过投资并购，在2021年上半年有了一些起色。字节跳动砸重金收购的沐瞳科技，是中国在海外MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏市场有着出色表现的公司，旗下产品《无尽对决》在东南亚常居Google Play游戏畅销榜TOP5的位置。

尽管与腾讯旗下王牌产品《王者荣耀》间还有差距，但这起收购案，已经成功让字节跳动在MOBA品类上，追赶上腾讯不少。

字节跳动收购的有爱互娱，旗下二次元放置类RPG手游《放置少女》2017年在日本市场上线，取得成功，连续三年流水增长稳定。这两大并购案，让字节跳动直接升级为了头部出海游戏公司，并且还拥有头部自研作品。

不过，尽管字节跳动在2021年上半年，中重度游戏已有所起色，但游戏行业观察者于翔告诉深燃，做游戏始终需要一个过程，“腾讯刚进入这个领域时，交过不少学费，今天的字节跳动，该跳的坑也得跳。”

冯国超也强调，还是要看游戏给公司带来的收益，2021年仅Q1腾讯游戏收入就达436亿元，是网易游戏2020年全年546.1亿元收入的近80%，这是字节跳动难以望其项背的。

砸钱抢人抢项目，泡沫的味道？

腾讯、字节跳动等互联网巨头对游戏行业的觊觎，让行业变得躁动起来。

上周某一天的凌晨12点，某游戏公司业务部门负责人王飞还在请候选人吃饭。他告诉深燃，现在为了挖个优秀人才，他得登门拜访好多次。一来是为了显示招人诚意，二来是HR、猎头对业务了解的没他们自己熟练，不好给对方“画饼”，还是得自己亲自出马，“现在抢一个游戏人才太难了”，他说。

这一点，猎头的感受更直接。资深游戏猎头老张告诉深燃，他们之前的大部分单子，收费在5万-8万（人才税前月薪×12月×20%），今年9万-12万的单子居多，这一岗位的月薪明显上涨，稀缺人才的年薪已经开到了上千万。作为游戏公司CEO的赵照透露，2021年，他们用人成本涨了30%-50%，技术、美术、开发、策划是涨幅最大的工种。

行业人才受热捧，这一方面与游戏行业自身的迭代有关。米哈游《原神》成功之后，行业从业者们都发现游戏品类需要升级，需要更精细专业的人才提升创作与审美的能力。而另一方面，以腾讯、字节跳动为代表的大厂，不惜成本挖人，“那些拿到大厂投资的公司，挖起人来，钱也不是问题了”，冯国超表示，这都刺激着行业薪酬水涨船高。

让游戏人才受重视，短期来看不是一件坏事。但多位游戏行业投资人告诉深燃，这并不是一个健康的现象。

冯国超说，他已经很久不投游戏公司了，纯从财务退出路径来看，游戏行业面临的还是资本退出的难题。而根据企查查的数据来看，2021年至今，有近一半的游戏公司投资方，来自互联网大厂。

“现在行业不是自由的流通市场”，李伟表示，尽管腾讯、字节投资态度开放，“但游戏公司拿了其中一家大厂的投资，很难说不会影响其他的合作关系。”

这正深度影响着游戏行业。大厂圈地，让公司之间更难实现竞合，“比如腾讯适合发行大DAU、偏社交、竞技类的产品，字节跳动把游戏发行到海外有优势，但在现在这样的形势下，相互掣肘的地方就多了”。

更为重要的是，多位游戏行业投资人提醒，当前的行业有着泡沫的味道。

此前就有媒体报道，对于游戏投资，腾讯投资部、战略部、互动娱乐事业群（IEG）倾巢而出。李伟告诉深燃，“腾讯游戏投资和商务部门联动密切，商务看到不错的产品合作，会接洽团队，考虑投资”。据他了解，字节跳动也有这个倾向，“游戏业务方面的商务，进行商务工作时，也关注着投资的可能。”

他介绍，游戏投资需要多维度考量，“以往要看团队是不是大厂出来的、有没有做过不错的产品，新产品做出Demo（样品），还要做测试，测试效果不错再考虑投资，而现在，投资已经前置到，这个团队还没有从上家公司离职，就有资本找到对方，说我给你一笔钱，出来创业做项目”。

不止一位从业者提到游戏行业现在有靠着PPT就能拿到融资的现象。

“很神奇，行业确实存在部分游戏公司拿着半成品Demo，就能成功拿到融资的情况”，易观分析互娱分析师马阿鑫表示，大厂们都在竞逐游戏公司，只能通过更快的模式，来争抢到项目，行业已经有些不理性了。

“在投资者竞争过激的短期市场环境下，有可能出现投资泡沫”，他表示。据他观察，随着战略投资逐渐成为主要投资方向，游戏行业投融资领域融资总数正有所提升。但这其中不乏存在一些企业为了收购而收购的现象，大厂们争抢游戏公司，可能导致过度溢价，也容易致使公共投资者利益受损，“还会给一些非优质的游戏公司浑水摸鱼的机会。”

游戏行业观察者冯勇就提到，“看到这么多大厂去抢游戏公司，有人靠伪装成同类型的公司被收购，操作手法是把很久以前的产品拿过来，包装一下重新上线，这正在让垃圾产品卷土重来”。

行业正在泥沙俱下。马阿鑫提醒，投资不加以审视和放慢节奏，结果会很危险。

“很多的钱，会变成泡沫”，冯国超说。

*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中向南、冯国超、李伟、赵照、王飞、张强、老张、冯勇为化名。

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