5天43亿，“抠门”雷军为何狂撒“狗粮”

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文/吴迪 张汤 编辑 /赵艳秋

五天发3个大红包

雷军的7月是从连续“撒钱”开始的。

继7月2日公告披露授予小米3904名员工7000多万股股票，7月5日给自己担任董事长的金山全体正式员工送去了480万股股票，7月6日一大早，雷军再次宣布，小米颁布新的股票激励计划，将向 122 位核心员工奖励1.1965亿股小米股票，人均2400万元，称要给他们“类似早期创业者的回报”。

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一周之内，雷军三次“撒钱”引发轰动，前一次价值约15亿元，第二次近2亿元，今天价值约合26亿元。网友在雷军的微博下面评论：“雷总，还缺人不？”

有分析人士称，相比于金山阳光普照式的奖励，小米针对性的激励措施，体现出雷军对“技术为本”战略的重视。根据小米的披露，7月2日近4000名获得激励的员工中，包括了小米集团核心岗位的优秀员工、优秀青年工程师、年度技术大奖获得者，甚至还包括了优秀的应届生；7月5日的122位核心员工则为技术专家、中高层核心管理者、新十年创业者计划首批入选者。

无论是从范围还是力度，今年的人才激励似乎都可谓前所未有。

值得注意的是，小米还是首次专门向年轻的工程师们抛出了橄榄枝。据了解，7月2日这次激励中，雷军牵头了一项“青年工程师激励计划”，约700名青年工程师入选，最年轻的只有24岁，这些人“瓜分”了价值约3.5亿元的1600万股，人均约合39万元。一位小米员工对AI财经社说，设立工程师专门的股权激励计划还是第一次见。

一位前小米员工对AI财经社评价：“小米最近几年发生了一些改变。”之前他在小米的时候，小米员工处于小米价值链条中间，利益和待遇实际上受到了两头严重的挤压。

一头是小米的高层、大股东。“一上市就造就了数位亿万富翁。”他说，另一头是米粉、用户。“主打性价比，让小米本身利润不高，员工的待遇就只能是靠其他方面来弥补。”很多因素叠加，也一度导致了雷军和小米在业内“抠门”的名声。

除了小米上市对早期拿到期权员工的奖励之外，这两次的奖励规模空前。公开统计，包括本次在内，小米上市以来共进行过12次股权激励计划。但相比较而言，以2019年全年为例，小米共进行4次股权奖励，总计也不过8.33亿元。而且，标准严格，有各种限定，奖励人数有限。除了一次为庆祝跻身500强的阳光普照股票奖励外，只有一次选定人数超过了400。

仅两年后，股价上涨后，雷军似乎变得大方了。今年1月，小米授予2405名员工1686.63万股股票奖励，按当时的股价计算，价值也超过了4.5亿元。加上7月两次的41亿元，今年仅过半，小米对员工股票奖励规模较前年已经有了5倍之多。

在去年小米10周年庆典上，雷军回顾过去数度哽咽，他总结：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。”而赢得员工的心，同样是小米的关键一步。

但实际上，新推出的青年工程师激励计划在小米内部还是引发了不小的争议。一方面是小米的激励方案有意向年轻员工倾斜，招致“老员工”的抱怨。另一方面是，激励评选和分配规则本身的不透明，引发大量吐槽。比如，有小米员工在脉脉吐槽选人方式五花八门，“有的部门靠公投，有的部门靠答辩”，标准不统一。

资深人力资源管理专家、12个德鲁克的创始人康至军对AI财经社称，“有争议有时候是好事。”“一个激励政策出来之后，有争议说明它在打破现有的平衡。”他以华为举例，“华为管理当中有个非常重要的原则叫远离平衡，实际上一个公司现有的架构、政策，很快就变成了一个利益格局。但是面向未来，意味着公司需要资源的重新配置，这里面包括对激励资源的重新配置。”

很显然，雷军领导的“青年工程师激励计划”有很明确的激励导向。这样的政策难免会产生比较大的争议。“小米这个事情内部一些争议中非常重要的一点，可能来自于怎样保证过程公平。政策导向没问题，但具体执行中，过程本身的公平公正对员工的体验可能影响更大。”康至军说。很多时候，人力资源政策不仅是一个分钱的问题，更是一个强价值观的体现。

“一个人可能走得快，一群人才能走得远。”雷军今天在其微博中说，人才是小米新十年腾飞的基石。小米将持续为各级优秀人才提供充足的发展空间和丰厚的回报。毫无疑问，雷军已经意识到，小米的新十年，需要留住更多年轻、核心的人才。但它在达成的过程中，面临的问题依然重重。

人才竞争背后的焦虑

雷军“疯狂撒钱”，背后是紧迫的补课工程。

一位手机行业人士对AI财经社说，“小气”的雷军能够做这个改变，是因为目前手机行业进入综合性竞争阶段，不再像过去，靠打一个点就能起来。“现在是软件、硬件、芯片、生态、通信、管理，越来越往底层走。”小米想实现真正的高端突破，需要补短板。一位资深的人资顾问也对AI财经社表达：“把人作为核心能力来做长期性的保留，其实企业都是被市场竞争逼迫的结果。”

在雷军的战略蓝图中，小米是一家“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”的公司。他还曾希望小米在2027年-2028年能够达到十万人、年营收十万亿元的规模。

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但问题是，小米今天的手机产品仍然缺少独特技术、不够酷。这是它要补的功课。

“红米系列还是注重性价比，小米系列主打应该是硬件配置。”在被问到如今小米手机的核心卖点为何时，一位市场调研人士如此说。小米冲击高端价格段的代表作小米11系列，实际上能够拿出来的宣传点还是高通骁龙888、三星2K屏这些通用的零部件。11 Ultra被小米视为创新的背部镜头模组带一块小屏的设计，在业界还是见仁见智，没有掀起跟随潮；而小米一贯引以为傲的MIUI，近来从12到12.5版本，也因一些顽固BUG引发大量吐槽。

一位小米离职员工评价，他对小米的印象是“大的不扎实”。小米以智能手机业务为枝干，生出了繁茂的业务线和生态链。而该员工认为，小米依旧缺少技术底蕴，缺乏核心技术，没有一呼百应的产品力。

对于说小米“研发不行”的评价，雷军是万万不能同意的。小米公司联合创始人林斌同样曾经在接受AI财经社采访时说过，这是外界对小米最大的误解。“小米能做到这么大的份额，绝对不是只做组装厂的活。”

没有任何一个厂商希望自己只是一个组装厂，但打破质疑最好的方式是在产品上做出价值点和差异性。在国内安卓阵营局部技术的开创性上，华为引领了相机影像，OPPO带火了快充，过去有很长一段时间，一定程度上，小米除了性价比都处于追赶状态。

小米手机的独特卖点不够，也导致其在销售市场更多只能靠价格竞争。一位小米经销商告诉AI财经社，小米很少有机会稳定赚钱。“总是赚一波赔一波，可能让你赚两三个月，后面又赔两三个月。”该经销商认为小米操盘问题也不小，“价格很容易击穿，越往后越难保证你卖的价格都能在提货价之上。”

另一位小米高级别分销商对AI财经社表示，华为淡出之后，小米加大线下布局，给渠道的利润稍微提高了一到两个点，但小米门店的投资回报率仍然不高。“可能干下来赚的钱比银行利息高一点。”他说，“这不是个很好的投资。”

在这些经销商看来，小米线下起了规模，但没有达到相匹配的盈利能力，很重要的原因在于它的产品卖不了一个有丰厚利润的价格。对于做了30多年研发的雷军，小米要冲出中低端内卷的泥潭，迈向高端，必须要得到消费者对高端产品的认可，要有过硬的技术、引领性的创新。

当下，小米在基本盘手机上，面临的挑战不小。雷军已经看到，在经历连续多年的爆发性增长后，智能手机转向存量市场，换机需求不再刚性，今年市场更是处于震荡状态。在此形势下，性价比策略不再一招鲜。与此同时，华为淡出市场后，大家要想接住华为让出的部分市场，都在寻求突破高端，提升定位。

同时，面向下一个十年，小米也正在挖掘属于它的下一个金矿市场。造车成为一个可以预期的事。但中国的自动驾驶公司从2015年就已经开始“抢跑”。小米现在要补课，还是得老实掏钱。

“小米在智能汽车这个领域没有什么积累。”某互联网大厂自动驾驶产品经理吴起告诉AI财经社，他观察到的小米只有智能座舱部分技术，但在自动驾驶软件、硬件，以及激光雷达等关键技术部分，小米并无动作。“但后几方面才是最被认可的。”

如果要补课，吴起认为，小米最有可能的路径是花重金挖来大佬，对方牵头跟独角兽企业谈合作，甚至收购团队，然后在内部慢慢补齐能力。但自动驾驶人才的工资，即使在互联网大厂也是“天之骄子”。他表示，小米要拿出百度Apollo每年烧掉百亿的那种决心。

芯片，也是小米的一个痛点。对手机企业来说，芯片是他们往上走的关键。今年6月，小米被曝出正在招募团队，重新杀回手机芯片赛道。小米造芯之路并不顺利，始于2014年，“芯片是手机科技的制高点，小米要成为伟大的公司，必须要掌握核心技术。”雷军如是说。2017年小米芯片团队“交卷”，发布第一款SoC芯片“澎湃S1”，但反响不佳。此后小米手机芯片没有再更新发布。

“同期做芯片的大疆，芯片都用在无人机上了，小米为什么不行？”一位业界人士称。有小米芯片团队员工向AI财经社反馈：没有从小米身上看到“对芯片研发规律的尊重”，而是急性子，更像互联网的做事方法，“砸一些钱，做上3个月，就指望能做出产品来”。

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如今，小米友商都开始纷纷造芯。有了芯片，他们可以摆脱内卷，拿下行业的巨大利润。比如，过去两年，关于OPPO造芯的消息一直就没断过。消息称，其在芯片上开始了逆袭之路，大肆招募芯片工程师，华为、展锐、联发科都是挖角对象。6月，媒体曝出OPPO以40万以上的年薪招聘芯片相关专业应届毕业生，上了热搜。

无论是汽车还是芯片，赛道都比手机门槛更高，玩家体量更大，对人才的竞争也更为激烈。小米也必须拿出举措，造出舆论，打造自己的技术品牌，吸引更多的技术人才。10年前，小米提出了互联网思维以及“专注、极致、口碑、快”七字诀，曾吸引了一批人才。但如今，这些早已经被其他企业掌握甚至反超。小米需要树立自己新的形象。

好在小米有比较充足的钱。据雷军2020年底透露，小米账上现金余额超过1000亿元。今年年初，小米宣布史上最大规模的工程师扩招计划，扩招5000名工程师用于死磕硬科技。在研发投入上，小米也在去年100亿元的基础上宣布预估再增加30%-40%。根据公开招聘信息，小米目前给自动驾驶工程师开出的价位多在每月3-6万*14薪的水平，已经与滴滴和小马智行开出的工资齐平，部分岗位甚至高出一截。

但小米还需要更多的技术人才、攻关投入。去年底，即便华为深陷芯片危机，任正非仍表示2021年华为要至少招聘8000名应届生，并在1400多亿研发投入的基础上额外增加数十亿美元的经费投入。

“现今的环境下，原地踏步都是倒退。”一位分析人士说，“小米哪怕是被动的，也必须做出被动的改变。”

肯撒钱的企业能站上风口

小米已经出牌，而环顾小米的友商，这些在手机、互联网服务或电商上与小米有直接竞争的企业，都是“肯撒钱”的主。肯给钱，员工才更愿意冲锋陷阵。讲话一向务实的任正非说过：“什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”

今年3月24日，腾讯发布了去年财报，其中一项数据瞬间上了热搜：全年支付员工福利开支696.38亿元，除以员工85858人，平均每人年薪81万元。有腾讯员工抱怨，刘炽平一个人拿了4.28亿元，马化腾拿了5874万元，自己难免有“被平均”之嫌。但仍有不少员工在脉脉上表示，自己达到或超过了平均数。

在股权激励上腾讯也并不吝惜。2020年7月，腾讯宣布将发行价值142亿元新股，来激励不少于2.97万名员工。这占到腾讯总员工的35%。按当时股价计算，每人平均能拿到44万元。

另一互联网巨头阿里在财报中并未单列薪酬开支，但单独列出了股权激励。在2020年，阿里用于股权激励的钱较上一年增加了112%，占收入比例从7%增加到10%。熟悉阿里的猎头张仪告诉AI财经社，也许是得益于阿里的合伙人文化，在股权激励上“基本是互联网公司里最大方的”。

张仪表示，阿里的工资单看着不高，但算上股票打包就很有竞争力。“在阿里职级越高，现金占比越少，股票占比越多。如果是P9以上，股票占到年收入2/3都有可能。”她表示，股票一旦归属，离职时可以带走，不必像一些公司一样限期卖掉。

“在零几年的时候，阿里甚至给了销售冠军10.5万股期权，换算成今天的股价价值2个多亿。”张仪表示，很多求职者都听过类似的传说。

字节跳动尚未上市，财报并未披露。但有不少网站会统计员工自己披露的薪资。据levels.fyi统计，字节跳动几个层级的程序员在2020年平均收入居全球第七，其中中级工程师26万美元（约170万元），高级工程师中40万美元（约258万元），主管工程师49.3万美元（约319万元），是唯一上榜的中国科技企业。

有猎头表示，算法/研发岗位的薪资一般会比产品岗和设计/市场岗高20%-50%。但即使以此计算，字节跳动的薪资仍然非常有竞争力。有百度员工甚至吐槽，自己的同事“不是去了字节，就是在去字节的路上”。

根据脉脉发布的《新经济、新选择 ——人才流动与迁徙2021》报告，字节跳动也是2020年人才净流入最多的公司，阿里巴巴、快手、腾讯和美团紧随其后。

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“整体来说，阿里给股票最大方，总包也最有吸引力。腾讯的薪资主要是现金，股票只有高层有。字节也是现金多，股票少。滴滴虽然全员持股，但每人股票不多。”张仪解释说。

能跟阿里搏一搏股票收益的，也就是华为了。根据华为2020年报告，其发放的工资、薪金及其他福利共计1391亿元，折合每名员工70万元。但华为董事、高级副总裁在某次校招时讲过，在华为“工资就是零花钱”。在工资之外还存在优厚的股权激励。

在华为被美国打压的2020年，即便业务遭遇诸多困难，但华为轮值董事长胡厚崑仍宣布，2020年分红预计每股1.86元，大约相当于2014年水平，当年员工持股收益率在33%左右。而2019年，华为股票股价在7.85元左右，每股分红2.11元。

此外，企业还有各种吸引青年顶尖人才的计划。2019年任正非透露，华为将从全世界招进20—30名“天才少年”，用顶级挑战和顶级薪酬去吸引顶尖人才。这一计划的最高档年薪达到201万元，部分入选者甚至并不来自于名校，但拥有较强的研究能力，可谓“不拘一格降人才”。

在很大程度上，给员工的薪资反映了企业是否站在舞台中央。以最近火热的造车举例，猎头张扬表示：传统车企员工跳槽去滴滴造车，能涨薪3倍；即使从造车新势力理想平行跳槽到百度旗下智能车公司集度，也能涨薪约30%。“钱在哪里，牛逼的人就在哪里，然后企业才能站在风口上。”张扬说。

此外，这些企业在研发上的大投入，早已在科技人才心目中形成了品牌认知。比如，华为2020年研发投入高达1418亿元，是中国唯一一个超过千亿元研发投入的公司；排第二的是阿里巴巴，研发投入430.8亿元；而腾讯、字节跳动都榜上有名。小米显然急需改变自己在技术人才心中的位置。

了解了这些，也就不难理解，“不放过任何一个爆点”的雷军，为什么会在7月初的5天内连续撒钱。正如一位行业人士所称，他需要给年轻科技人“撒狗粮”，重新获得他们的认同，毕竟得人才者得天下。