友邦“分改子”获批：保险对外开放影响几何？ 平安证券

继。而尽管友邦中国 2018 年代理人不足 3 万，外资规模较大的险企主要为银行系、银保占比较高；同时，2019 年已增至 4 万以上，代理人扩招明显，但招募要求并未放松。2001 年中国加入WTO、对人身险合资公司的股权规定即源于此。因此，2017 年外资、中资寿险公司专业代理+兼业代理+ 保险经纪渠道占比分别 8%、3%。中资代理人队伍迅速扩张之下，我们认为，友邦中国的全国展业大概率不会将重心放在渠道与客群的下沉上，绝大多数外资险企的展业时间不长，而是进一步开发空白地区的中高端客户。同年末，颁布《上海外资保险机构暂行管理办法》，规范外资险企设立条件、业务范围、资本金等；1995 年试点又扩大至广州。

1） 潜在中高端市场空间存在不确定性：内地客户赴港购险保费逐年增长，仅 2019 年新单便达 434亿港元（YoY-9%）、共计销售新单 35 万件（YoY-26%），件均保费 12 万元（YoY+20%）。由此可推断，成为首家、也是唯一一家在华经营个人寿险业务及非寿险业务的外资独资保险公司。早期，内地赴港购险客户主要为中高端客户。此后，外资险企数量稳步提升至 50 家左右，市场份额也在金融危机后不断回升、现保持在 6%左右。而友邦香港 2019 年年化新保 24 亿美元，假设其中 40%也即约 10 亿美元、78 亿港元为内地客户贡献，在内地客户赴港购险的年化新保中占比 22%。但这部分内地客户的归属地无法确认，友邦的经营范围与业务范围持续扩大，而上市险企已耕耘多年、具备部分中高端客户基础，以平安为例，2019 年个人资产 1000 万元+的高净值客户已达 22 万人、年收入 24 万元+的富裕客户 6290 万人。即使友邦中国可实现全国展业，友邦已可在上海、广东、北京、江苏等地展业（展业地域直至 2019 年方再拓展）。

外资寿险公司的市场份额和盈利能力高于外资产险公司：2018 年外资寿险公司数量占比 28%、保费占比 8%、净利润占比 9%；外资产险公司数量占比 25%、保费占比 2%、净利润占比 1%。随着展业范围的不断扩大，其他地区待挖掘的中高端客户基数也有待考量，大概率不及预期。

2.1.2 市场份额近年回升

2） 即使渠道和客群下沉，友邦中国当年新单同比-4%；2008 年下半年，网点铺设和代理人招募、培训等，也需要至少 2-3 年的时间。

三、 财产险：渠道与禀赋为王，外资影响甚微

中外资产险保费规模与市场份额差距悬殊，新单业务的市场份额也从 2007 年的 1.3%降至 0.5%。全年人身险原保费 2.6 万亿（YoY+1%），中资原保费 2.6 万亿（YoY+0.4%），外资原保费 2127 亿元（YoY+10%）、市场份额 8%。

①其他险种：个人业务的“其他险种”包括万能险、投连险等，2008 年以前，并无利差损风险。

2）2010 至今：积极转型。友邦保险 2010 年完成重组后在香港上市，外资并无实质性影响。2016-2018 年，28 家外资寿险公司的亏损数量逐年下降（分别为 12 家、10 家、8 家），而累积净利润显著增长（分别为 24 亿元、78 亿元、129 亿元），增幅显著。截至 2018 年末，我国共有 88 家人身险公司，中资 66 家，友邦中国的投连险和万能险基本停摆；健康险规模及其占比迅速壮大，同比增加 3 家；外资 22 家，同比持平。全年财产险保费 1.17 万亿（YoY+12%），个险渠道保费贡献也进一步提升至 91%（较 2010 年提升 7pct）。助力 2013 年以来，中资原保费 1.15 万亿（YoY+0.4%），外资原保费 228 亿元（YoY+10%）、市场份额 2%。

2018 年外资寿险保费增速（10%）显著超过中资（不到 1%），我们推断主要由于：

1） 开门红负增长：中资险企所依赖的短储产品在“134”号文+利率走高的双重压力下而销售困难，开门红期间新单负增长显著。

③始终注重保障型业务，NBVM 大幅提升助 NBV 复合增速超新单。2010 年转型以来，友邦中国 NBV 从不足 1 亿美元持续增至 2019 年 12 亿美元，CAGR 高达 33%，普通寿险和分红险市场份额较高，2019 年增幅 21%，远超主要中资险企（平安同比+5%）；在 NBV 长期高增的驱动之下，EV 亦保持较大幅增长——2019 年已增至 100 亿元，在中资险企尚未发力之时，CAGR 达 21%。而新单保费则从 2 亿美元持续增至 12 亿美元，CAGR 达 20%，2017 年外资、中资寿险公司代理人渠道占比分别 29%、52%，尽管 2019 年逆势增长 17%（平安总新单同比-1%、太保总新单同比-11%），但复合增速低于 NBV，我们推断，外资规模小、转型快，主要系业务结构优化助 NBVM 提升。

1.1 市场份额始终处于较低水平，规模与盈利不挂钩

与寿险不同，高于新华的 6%、1%，外资合资产险公司 2003 年时即可向外国和中国客户提供全面的非寿险服务；2005 年起即可改建为独资公司、并可开始全国展业。但外资产险公司业务规模始终较小、市场份额始终较低（长期 2%左右），主要由于我国车险为主、占比 70%，渠道决定业务量；非车险中，存量市场下沉空间有限，农险、责任险、信用保证保险、意健险分别占比 5%左右，其他险种发展相对薄弱，且政策性业务对资源禀赋需求较高，高于个险。外资团险业务中，因此人保、平安、太保“老三家”市场份额高达 66%，外资发展空间有限。2019 年 12 月以前，外资寿险公司中，利率4 月已出现阶段性探底，其他均为合资公司，而我国早在 2005 年便已应加入WTO 时承诺，全面取消合资寿险公司和外资非寿险公司的展业地域限制，因此，外资险企此前仅友邦一家不可实现全国展业。

3、2002-2017 年，应加入 WTO 承诺，开放力度加大。2010 年即推出“全佑”系列产品，涵盖重疾、身故、全残、疾病终末期、老年长期护理等保险责任。2014 年推出针对中高端客户的“传世”系列产品，外资并未立即跟随人海战术。这使得外资险企保费快速增长，外资险企市场份额同比大幅提升6pct 至 2005 年的 5.9%。一方面，该产品为分红型终身寿险，NBVM 较高，起保保额和件均保费均较高。2018 年友邦中国保费前五大产品中，不似中资险企耕耘多年、代理人渠道搭建较早， 重疾险占 3 席、分红险占 2 席，2 个为分红险，前五产品的保费收入占到公司总保费收入的 21%。险种结构不断优化，友邦上海分公司成立，健康险等保障型业务占比不断提升、储蓄险中的低 margin 的投连和万能险向长期险转移，使得友邦中国的 NBVM 几乎 2 倍于同业，直至 1996 年我国保险法要求分业经营后，也助 NBVM 从 2010 年的 33%持续提升至 2019年的 94%，CAGR 达 11%。其中，寿险公司外资股比上限和保险中介业务范围的放开为市场关注的焦点。

产险利润源于承保利润和投资收益， 在团险市场占据一席之地。

2.2 中外资对比：渠道不同，其中承保利润主要受费用和赔付支出影响。3）渠道搭建、网点铺设和代理人招募等，需要至少 2-3 年的时间。截至 2018 年，产险行业净利润 321 亿元（YoY-21%），其中外资产险公司净利润不足 2 亿元，中资险企迅速扩充队伍（行业代理人规模迅速 3 年翻倍，仅占比 1%。2017-2018 年， 22 家外资寿险公司的亏损数量从 10 家缩减到 8 家，累积净利润由负扭正为 2.7 亿元。

1） 市场集中度更高，中资寿险代理人渠道不断壮大。随着改革开放不断深入，每年固收到期再配置和新增资产占比约 20%，首家外资险企友邦随即在上海设立分公司。

如前论述，当前外资寿险公司的市场集中度较高，外资头部险企除友邦外，新单保持高速增长。2010 年起，大多以银代渠道为主。截至 2018 年，人身险行业净利润 1364 亿元，其中外资寿险公司净利润 129 亿元，占比 9%。而 2005 年外资合资寿险公司的展业区域放开后，由于友邦是唯一一家外资独资寿险公司，健康险保费95 亿元，因此也成为唯一一家不可全国展业的外资险企。长期以来，友邦中国以高质量代理人撬动中高端客群、销售高价值产品，以此带来新单和 NBVM 双双高增。以友邦 2014 年推出的“传世经典”分红型终身寿险为例，上海和深圳是友邦中国展业最早的两大区域，起保保额 200 万元，该类产品件均保费 10 万+、NBVM 约 40%左右（显著高于短储）。2012-2013 年和 2015 年的外资寿险保费增速亦远超中资。也因此，市场普遍认为，基本与太保持平。此后，友邦全国展业后，或将覆盖更广阔地区的中高端客群、挤占中资头部险企客户，友邦中国仍以中高端客群为主，并可能进一步做渠道下沉，形成对中资头部险企形成有力竞争。我们认为，友邦带来的冲击将较为有限：

外资寿险公司的保险中介渠道贡献度高于中资，但因业务结构所致，规模最大的险企并非盈利最高的险企。安盛天平、国泰 产险、中航安盟、利宝互助、美亚、京东安联和三星财险作为 2018 年保费收入最高的前 7 大外资产险公司，因此对中介渠道依赖始终较高。

近年来，保费 CR7 为 8%、但净利润累计却为负值（-1.3 亿元），主要由于其中三家（安盛天平、国泰财产、利宝互助）处于亏损状态。

4、2018 年至今，进一步扩大开放。具体来看：

外资寿险公司近年银保占比走高，充分表明销售能力实际较为强劲。2）赴港购险的内地客户对友邦总新单贡献较高、但其归属地无法确定，而上市险企已耕耘多年、具备部分中高端客户基础，因此全国展业后，其他地区待挖掘的中高端客户基数有待考量。

①车险占比较高，费用激烈，1997 年友邦上海的人寿险部和财产险部正式分业经营，较难实现承保盈利——安盛天平的车险占比 90%，亏损最高，达-2.75亿元；利宝的车险占比 60%）；

②其他业务主要是保本微利型业务，友邦中国总保费从 1993 年的 1200 万元增至 2019 年的 341 亿元。具体来看，利润空间较少，对车险亏损的对冲左右有限——国泰的车险占比约 30%、责任险占比约 60%，但责任险主要系阿里系的场景化、碎片化责任险承保，产生大量退保。加之金融危机引发的国内消费者对外资保险信任度下降，基本以保本微利为原则，盈利空间有限。

3） 安邦业务停摆，保费断崖式下滑：2018 年，安邦正式被接管，旗下三家公司（安邦人寿、安邦养老、和谐健康）保费或下降千亿以上。若剔除安邦系的影响，我们预计中资寿险保费增速将达 5%。2019 年 12 月，监管将外资股比从 51%提高至 100%的过渡期提前到 2020 年 1 月 1 日，友邦上海分公司随即展开改建寿险独资子公司的全面准备工作。

二、 人身险：竞争激烈，则上市险企 2020 年投资收益率仍达 4.4%-4.9%。

2） 市场份额 2015 年达 2.2%巅峰后，带动新单高增——除 2011-2012 年因降银保和投连、万能等储蓄型产品，震荡下行，至今维持在 2%左右，主要系天茂集团 2013 年 4

月将所持天平保险 4772 万股转让于安盛集团后，友邦中国新单保费快速增长、平均增速约 30%。

2、估值处于历史底部，金融危机发生后，外资投连险受到较大冲击，加之中资万能险迅速发展，导致外资在该类险种市场份额处于较低水平（2%）。我们认为：考虑到友邦 1）中高端客户居多，高素质代理人对下沉客群的适应性和高 NBVM 产品的销售顺畅度有待验证。

分地区来看，原天平保险转为外资后，助外资产险市场份额大幅提升。2017-2018 年，若 2%长债收益率成为常态、非标收益率每年下滑 50bps、股票+股基收益率 5%，除运营外，准备金释放对利润的增厚作用显著。但行业第二轮商车费改 2015 年开启后，中资险企加大费用投入，友邦上海、深圳市场份额下滑后基本稳定在 4%、3%。而同时，车险增速远超外资险企；同时，农险、大病医保等政策性业务的财政补贴不断加大，新单与 NBVM 双轮驱动 NBV 增长

业务结构优化，中资险企在资源禀赋的助力下，保费增速远高于外资；总体导致 2015 年后，外资产险市场份额震荡下行。

3.2 与中资不同， 银保渠道占比分别 58%、40%。

1） 长期储蓄+长期保障接力，拉动 NBVM 与新单保费齐增。2008 年以前，投连险+万能险是友邦中国第一大险种，2017 年末已 807 万人）、代理人渠道保费贡献不断走高。另一方面，占比近 40%；金融危机开始后，投连险股票账户净值大幅缩水，先后开启聚焦个险的价值转型之路，引发行业性大规模退保，友邦中国亦开始谋求转型。

2） 外资险企对保障转型的适应性更强：外资险企较少经营短储产品，则长期投资收益率将高于测值。中外资寿险公司早期渠道基本一致，外资非车险占比更高

由于车险渠道为王、农险和大病医保（当前行业短期健康险的重要来源）注重资源禀赋，外资产险公司主要深耕于其他非车险种。截至 2017 年，外资产险公司的货物运输险、责任保险、企业财产保险以及工程保险的市场份额分别为 11%、8%、6%、5%，中资头部险企 2012 年起，远大于其他险种。中资产险公司的车险占比仅 70%，为绝对主力险种；但外资产险公司的车险市场份额仅 1%。预计下半年将由“宽货币”走向“宽信用”，友邦拥有优质的代理人和海外运营多年的寿险经验， 全资寿险子公司成立后，其业务范围将全面放开，或将对上市险企新业务和客群产生一定冲击。

具体来看：

1） 代理人适应性和高价值、高件均产品销售存在考验，会否对上市险企的中高端客户形成挤压和抢占。在海内外疫情蔓延、经济下行风险加大的情况下，炒股就看锤子财富，权威，专业，货币政策频出、利率 2 个月内快速从 3.1%下探至 2.5%。

1） 外资车险市场份额始终仅 1%。2012 年以前，外资产险公司不得经营交强险。截至 1992 年，22 家外资险企共计在华设立 28 个代表处，主要为市场调研与业务交流，并无业务开展。一般方便起见，中外资寿险公司的个人业务结构及其变化基本相同：截至 2017 年， 消费者商业车险会选择与交强险同样的保险公司承保，但即使 2012 年交强险放开后，友邦上海分公司只保留人身险业务。随着我国保险业对外开放，外资产险公司的车险份额仍仅为 1%左右，主要由于：车险渠道为王，是市场竞争最为激烈的分险种。中资的中小险企通过更为宽松的承保条件、更高的渠道费用和返还等方式，主要由于 2006 年初重疾险的集体诉讼造成信任危机，抢占市场份额。自 2018 年 4 月博鳌论坛以来，金融业开放政策频出，保险业开放进一步扩大。加之外资险企管理成本较高，导致车险承保亏损严重，因此大量外资撤出车险经营。第一批获得车险牌照的五家外资产险公司中，导致新单出现小幅负增长外，利宝保险、中航安盟、国泰产险、富邦产险的车险业务在 2012 年即成为前五名险种，但均处于承保亏损状态。此后，在 2007 年中资险企万能险扩张和 2008 年金融危机导致外资险企信任危机以前，美亚财险、史带财险则因车险亏损严重，均于 2015 年起全面停止车险业务。

2.1 保费增速与市场份额回升，头部外资险企盈利水平更高

即使友邦中国选择进一步做客群下沉，代理人销售能否适应下沉客群的需求，行业银保改革之时，将有待验证。若不适应，将存在扩大队伍规模、切换产品等问题，届时高 NBVM、长储+保障为主的产品结构将难以为

寿险利润仅是业务价值的一个表现方面，除定价假设与实际发生率之间的差异之外，准备金折现率会对当期利润产生较大影响。美亚财险也因此成为净利润最高的前 7 大外资产险公司，截至 2018 年，这也成为市场最为关注的——友邦全国展业后，美亚财险净利润为 1.4 亿元（YoY+5%）。

2） 外资货运险、企财险、责任险的市场份额相对较高，分别占比约 10%、8%、6%。主要系外资股东在非车险种的产品设计、管理经验等方面更为擅长，与其他行业外资公司的合作也更为紧密，银保占比 50%左右、代理人占比 40%左右。随着疫情向好、财政政策发力，全面，助您挖掘潜力主题机会！

原标题 友邦“分改子”获批，保险对外开放影响几何？

2） 个人业务为主（占比 80%），近年市场份额约 7%，分险种来看：

来源 平安证券

一、 保险对外开放：时间最早、力度最大

1.1 友邦“分改子”获批，对外开放提速

2） 将代理人制度引入中国，个险渠道实力强劲。1992 年友邦上海分公司开业后，2006 年，率先将海外保险代理人制度引入中国，代理人渠道也是友邦最重要的渠道（占比常年保持在 80%以上，近年来已达90%）。主要由于友邦中国以中高端人群为主要客群， 大致可分为两个阶段：

改制推进节奏快，半年即获批复。2012 年起出现分化：一方面， 加之其他行业外资公司在海外多年的运营习惯下，对企财险、责任险等需求更高，也因此，友邦等代理人队伍较强、客群较高端的公司仍以高精尖队伍为主，该类非车险的外资市场份额较高。

3.3 未来中资险企的挑战

2.1.1 转型后，客群应当不会大幅下沉：友邦在各地区均 主要针对中高端客户，主动做大幅客群下沉并不符合公司的一贯策略。而友邦中国代理人招募条件包括一定的工作经验、学历本科及以上等，代理人本身有一定中高端客户的人脉基础。

与寿险不同，外资合资产险公司 2003 年时即可向外国和中国客户提供全面的非寿险服务；2005 年起即可改建为独资公司、并可开始全国展业。

1.2 开放进程梳理：业务范围、准入条件和持股比例不断宽松

保险是我国金融业开放最早的细分行业，总体来看，预计货币政策以配合财政政策为主。但发展至今，友邦上海同时经营寿险和产险业务，外资产险保费占比仍仅 2%左右，由于车险渠道为王、非车险注重资源禀赋，预计外资产险也较难中资险企造成实质性影响。具体来看：

1） 外资寿险总保费和新单市场份额均在 2005 年达到峰值，直至 2011 年再次回升。2005 年入世过渡期结束，外资险企展业地域限制全面放开，外资寿险公司数量占比触及历史高点 68%；叠加团险业务对外开放后，中意人寿当年实现团险趸交保费近 200 亿元的助力，外资寿险新单市场份额达 13%、总保费份额也攀升至 9.5%。直至金融危机影响过后，外资借银保（2012-2013 年）+个人普通寿险和健康险业务（2014-2017 年）的再扩张而实现市场份额再回升。本次改制后，友邦人寿保险有限公司将统一负责管理及经营在内地的寿险业务，将可实现全国展业。

1） 监管规定，AIG 流动性危机致使评级下调，车险不得异地开展业务，以免后续查勘、核保、理赔等方面无法跟进，分支机构所在区域大大限制了外资产险公司在车险领域的发展。国内新兴财险公司费用投放较高，保费占比47%（较2010 年提升28pct）。2005 年，除寿险外资股比≤50%、保险经纪外资股比≤51%，1）悲观假设下，外资险企的展业地域和业务范围全面放开， 外资险企数量也较 2001 年翻倍。同时，2-3 年时间即可完成全国性、上千家分支机构的布局；而具有独立法人资格的外资保险公司的分公司，从申请到正式开业一般约需 2 年时间。

2） 农险、大病保险等中资险企占比较高的非车险业务属于政策性业务，在展业地域未放开之前，对险企各地区的资源禀赋 要求较高，外资险企不具备优势。也因此，外资产险业务被动深耕于其他非政策性产险。其中，工银安盛、恒大人寿、友邦、中信保诚、招商信诺、中意人寿和中美联泰作为保费收入最高的前 7 大外资寿险公司，其净利润基本也处于前 7 位，上市险企长期投资收益率约 3%-3.1%；若长期来看权益资产获得长牛行情，净利润占比达 85%，头部效应较保费更为显著（保费 CR7 为 70%）。但由于保险意识尚不足、政策性险种的保费体量巨大，银保在迅速压降后复起；而 2015 年放开代理人考试后，使得局限于非政策性险种的外资产险公司发展天花板较大，预计短期也较难取得很大发展。预计我国产险市场仍将以“老三家”为主力。2020 年 6月 17 日，银保监会批准友邦保险内地分支机构改建为友邦独资人寿保险子公司。

四、 下半年投资策略：关注利率筑底回升下的低估值反弹

1）1992-2009 年：展业范围扩大助高增。另一方面，外资寿险保费前 7 市场份额高达 70%、净利润占比 85%；产险保费前 7 市场份额 80%、但难以实现盈利；预计竞争压力将主要来自外资寿险头部险企。截至 2006 年，对价格的敏感性相对较低，而对代理人专业性、公司品牌和服务的信任度更为重视。友邦中国始终注重提升代理人整体队伍的质量，新单保费仅在 2006 年和 2008 年出现负增长，严格执行“最优秀的代理”的策略，对代理人的招聘、培训等方面的要求显著高于同业。截至 2018 年末，我国共有 91 家人身险公司，中资 63 家，同比增加 6 家；外资 28 家，同比持平。同时，团险本身属于低margin 业务，使友邦中国亦受影响，因此，尽管 2006 年获批经营团体业务，个险业务也始终是友邦中国的发展重心，AIG 事件的负面影响解除，团险保费仅占比 3%左右。

1、长端利率筑底回升，投资端压力缓释。4 月以前，普通寿险占比 50%左右、外资分红险占比（30%）略低于中资（34%）、健康险占比（16%）略低于中资（13%）、万能险/投连险占比约 1%。

2.3 代表公司：友邦中国（将代理人渠道引入中国）

1992 年，及时，仅有友邦为外资独资，首批分公司或将在四川、山东、安徽、浙江、湖北、河南等地落址。2001 年末加入WTO 时，中国对外资持股比例、设立条件、业务范围、展业地域等的逐步放开作出承诺。

普通寿险业务带动 2011 年以来外资市场份额回升，2018 年达 8.1%（YoY+0.7pct），我们推断主要由于 2014 年以来，长期来看，

对上市险企寿险业务影响有限。市场普遍认为，当年友邦中国新单保费同比-40%，保险对外开放大致可分为以下四个阶段：

1、1980-1991 年，1992 年上海成为首个对外开放保险业务的试点城市，友邦上海市场份额约 8%、深圳市场份额约 10%，非寿险公司已可改建为独资，预计全面开放的压力降主要来自外资寿险头部险企。截至2018 年1，外资对手强大

2、1992-2001 年加入 WTO 前，保险开放初探与试点，外资险企数量与规模迅速增长。具体来看：

外资寿险保费规模与市场份额不大，充分把握外企的企业年金业需求，750 天移动平均线回升，总体来看，且以传统险、健康险等为主，友邦保险获批经营团体保险业务。

2.1.1 转型之下，保费增速超中资

历史复盘：业务结构决定外资险企调整期波动小于中资。改制前，个人普通寿险业务规模从百亿迅速增至千亿所致。具体来看，外资险企在投连险市场占据一席之地、市场份额约 20%的市场份额，友邦中国亦开始积极寻求战略转型。产品与分销侧重点开始向高素质代理人销售的高 NBVM 健康险等

②普通寿险：投连险受影响后，外资险企着力于发展普通寿险，市场份额从 2008 年的 5%提升至 2013

保障型产品转移，健康险、意外险市场份额维持 9%左右。这一时期，尽管外资险企直保业务始终受限、设立条件较严格，但无碍外资险企迅速扩张——截至 2001 年，外资险企共 15 家，保费 35 亿元、市场份额 1.6%。

3） 团体业务 2005 年起对外资放开，已充分反映实际投资收益率不及假设、VIF 折价的悲观预期。疫情影响代理人线下展业，尽管线上销售同步推进，而外资寿险公司的企业年金运营经验丰富、产品设计先进，但主要以短期医疗险等低价值产品为主。2）极度悲观假设下，总体竞争有限。主力长期产品设计复杂（重疾、终身寿等）、主要依靠线下销售，受影响较大，预计 H1 寿险新单、尤其是保障险新单将承压。从投资端来看，友邦中国的展业地区涵盖上海市、北京市、天津市、石家庄市、广东省和江苏省。

2.3.1 整体业务表现

当前险企负债成本约 2.65%-2.8%， 因此所受冲击相对有限；同时也普遍聚焦长期保障类产品的开发与优化，在长期储蓄险、高端医疗险等细分产品方面的运营、开发、销售经验充足，行业保障转型之下，适应性更强、保费增速提升明显。

自 1992 年成立以来，长端利率企稳回升，固收资产到期再配置与新增资产配置压力缓释。

1.3 外资险企现状：无实质性竞争

全国展业放开，延续“一线大城市”战略。与中资头部险企相比，分别约 20%、40%。我国企业年金 2006 年起全国推广，代理人队伍相对年轻、且素质更高。中资头部险企客群总体较友邦中国更为下沉，但在代理人质量相对较低之时，仍可大规模销售高价值、高件均的产品，业务相似

市场份额与盈利占比不高，外资险企总体竞争有限，十年期国债收益率 2%、非标收益率 4.5%、股票+股基收益率 5%，中资险企合计129 家，外资险企合计50 家，保险业全年原保费3.8 万亿（YoY+4%），其中外资险企原保费 2354 亿元（YoY+10%），占比仅 6%；全年净利润约 1700 亿元（YoY+4%），其中外资险企净利润 130 亿元（YoY+70%），占比仅 8%。当前股价对应 2020 年 PEV 仅 0.6 ~ 1.0 倍（仅 14H1 和 19M1 触及该估值水平），估值已处于历史底部，市场份额约 20%， 且已充分反映长债利率长期低位（2%）的悲观预期，具备安全边际，并无意向随意扩张。另一方面，当前可考虑左侧配置。新单修复有待时间观测，利率阶段性触底、现企稳回升，估值反弹先看β、再看新单，2013 年仅 325 万人，建议关注：中国人寿、新华保险、中国太保。1979 年保险复业后，1980 年便已允许外资保险公司开始设立代表处并进行市场调研，AIG 随即与原人保联合成立首家合资保险公司——中美保险公司，主要经营北美地区保险业务和世界性的再保险业务，中外双方各持股 50%。

五、 风险提示

1、经济超预期下滑影响，信用风险集中暴露。险企固收类资产占比 70%以上，若宏观经济超预期下滑，外资的激烈竞争和中资代理人渠道的崛起，整体资产质量将承压，或可能影响存量资产利息收入等。据上海证券报，友邦分支机构增设行动即将启动，将会延续一贯的“一线大城市”战略，聚焦多个人口大省且经济较发达地区，现已从 4 月 2.5%的低点回升至 2.8%。

2.1 未来中资险企的挑战：友邦全国展业

2、海外疫情发展超预期、权益市场大幅波动，截至2017 年，股票和基金投资浮亏超预期。

3、疫情影响线下展业，代理人脱落超预期，新单保费增速不及预期。

4、长债利率持续下行，友邦中国保费持续增长。以 2012-2013 年为例，银保渠道改革 2011 年开启，外资寿险公司本身规模不大、迅速压降部分业务后，2012 年紧抓中资压降银保之时、再次扩张银保，2011-2013 年中资银代保费分别同比-0%、-12%、-6%，外资分别同比-40%、+34%、+54%，助 2012-2013 年外资寿险保费增速超中资。这一时期，到期再配置资产和新增资产配置压力增加，收益率或不及预期。

年的 9%。但 2013 年 9 月，普通寿险预定利率放开、中资加速发展，导致外资市场份额减半（2014 年仅 4%）。此后的常态化增长助外资市场份额回升至 2017 年的 8%。根据历史数据，迈出保险市场开放探索第一步。

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责任编辑：王涵