对话欧足联市场总监：为何此次欧洲杯1/3赞助商为中国企业

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文：新浪财经欧洲站站长/郝倩

新浪财经日前对话了欧洲足联（UEFA）市场总监Guy-Laurent Epstein，聊了此次欧洲杯（Euro2020）的诸多热点问题：从疫情对欧洲足联以及欧洲杯的影响，到为何中国企业热衷于赞助欧洲杯。

今年欧洲杯也是首届没有唯一东道主国，而是分在11个国家举行的比赛。Guy-Laurent Epstein本人此次在欧洲杯期间去了11个城市，但他坦言本地团队的工作并不容易：他们生活在一个当地“泡泡”里面，基本就是在酒店和球场之间往返，要在这种“泡泡”种生活真不容易。当我们对话时，Guy-Laurent Epstein已经在英国伦敦，做好了在温布利球场迎接总决赛的准备。

对于周日（11日）究竟是意大利还是英格兰会赢球，Guy-Laurent Epstein坦言他也判断不出，一个是传统的足球强国，一个是主场优势披荆斩棘，这场决赛比赛会十分精彩。

“我不知道最后谁会赢，但是我想足球会是最后的赢家。在经过过去18个月的疫情之后，这个世界都很想要，也的确需要一个派对时间——周日将是一场大派对。这也是我热爱足球的地方，就是足球的社交属性，可以把不同的人聚在一起。”Guy-Laurent Epstein坦言。

——欧洲杯的中国赞助商本就是中国的知名品牌

欧洲杯的官网上列有12个官方赞助商，其中有四家是中国品牌商，包括支付宝、Tik Tok、Vivo、海信。这四个品牌和可口可乐、联邦快递、大众、喜力啤酒等其他赞助商级别没什么两样，他们都拥有同等的本届欧洲杯在全球范围内的曝光和传播权益。

对于此届欧洲杯为何会有这么多中国赞助商，Guy-Laurent Epstein回应说：“我们从来不认为欧洲杯是欧洲的体育比赛，我们把自己看成世界级的体育竞技。但是重点在于，那些赞助我们的中国品牌，他们本身在中国和东南亚就已经是实力强大的品牌，然后他们希望可以在欧洲深耕。作为欧足联的欧洲杯，原本就在欧洲的心脏，欧洲杯又在欧洲的11个国家举行，可以说是这些品牌的不二之选。”

“这里我们在讨论中国品牌，但是这实际上适用于任何一种想在欧洲开拓业务，想与欧洲球迷建立情感联系和关系的品牌。也是眼下你能找到最好的宣传机会，在欧洲推广品牌的认知度。”

对于中国市场与欧足联的关系，Guy-Laurent Epstein表示：“中国受众非常喜爱足球，中国球迷的反馈与他们对足球的兴趣对我们而言十分重要。”

“所以，我们当然十分乐意为中国的受众服务，每一个市场的观众都是不同的，但是中国是一个拥有14亿人口的市场，自然应该得到优待。”

Guy-Laurent Epstein以支付宝和抖音为例，解释说，与中国赞助商的合作，同时也帮助他们以一种很好的途径接触到中国的球迷。所以欧足联此次在支付宝上也为欧洲杯做了一个官方数字窗口，手中可以获得个性化的体验，拿到粉丝卡，支持喜欢的球队。同时，欧足联还与此次官方赞助商Tik Tok的中国版本“抖音”合作，与中国球迷们分享有关欧洲杯的故事和足球相关的内容。

“长期来看，我们对中国市场还有其他的兴趣，因为这个市场的足球产业十分繁荣。”Guy-Laurent Epstein坦言。

同时，Guy-Laurent Epstein确认说，他们正在做一个新的尝试，就是下一季的欧冠联赛将给中国本地赞助商提供机会，通过虚拟广告的形式更好的服务中国市场的本地品牌。

——疫情成为数字化的加速器

欧洲此次比赛分别在不同国家进行，欧洲各国不同的疫情管控措施又给这一届欧洲杯增加了很多复杂性。对此，Guy-Laurent Epstein对新浪财经坦言：“的确，今年十分困难。每个国家每天的新闻都在变。即使如此，我们还是积极与本地合作方合作，对每个城市的本地项目进行启动。”

“这次可以在11个城市进行，也是一件好事，因为每个国家都各有特色，可以给旅行中的球迷带来不一样的体验。这还有利于这些不同国家的球迷都有机会更近距离接触欧洲杯。”Guy-Laurent Epstein说。

“所以我们就把重心放在一些针对轮流主办国本地球迷的活动中，与当地社团互动，在不同的国家推出球迷中心，还通过一些足球娱乐项目来回馈当地社团。这些活动都会增加一些数字化的呈现，比如在欧洲杯的应用程序中就有一种用增强现实技术的奖杯，球迷们可以用这个应用程序来拍照。现在看来应用程序十分成功，我们在四分之一决赛的时候已经获得了超过40亿的互动。”

“对于欧洲杯而言，数字化就是推出内容，介绍活动，以及赞助商活动的最佳方式，我们增加了对社交媒体的报道力度，还创造新的数字化机遇。”

“比方说，此次欧洲杯的主题歌就是由由U2主唱Bono、吉他手The Edge及荷兰DJ Garrix合作推出，并在YouTube上进行推广，我们还推了一些视频流。”

“在疫情中我们可以看到，无论是对于欧洲杯还是整体而言，疫情都成为数字化的加速器，让各方都在积极采取更多的数字战略。”Guy-Laurent Epstein总结说。

责任编辑：戚琦琦