黄其森：过去一年，国资背景房企拿下大部分优质土地资源

2021年7月刊《泰客会》电子版

黄其森

自去年以来，受国内外经济环境下行、新冠疫情等重大因素影响，泰禾集团融资渠道受阻、营业收入锐减并伴随债务到期，一度遇到流动性问题。为尽快恢复泰禾集团正常生产秩 序，全体泰禾人开启了“二次创业”的突破之旅。

经过大家近一年的努力与坚守，债务重组等各项重点工作均已有明显成效，天时地利人和皆已具备，我们开始进入上山路。

当下，我们最重要的工作便是复工、复产、复销。这次起势要聚焦、直接、不能散。全体泰禾人要深刻理 解泰禾对品质、品牌坚守的内涵和外延，要深刻理解泰禾当下的底气和价值，更要深刻理解国内外大势对泰禾的综合影响。

泰禾的底气

泰禾的底气来自哪里？首先是泰禾对产品的匠心和坚守。可以说，当下的泰禾，正处在从泥潭沼泽奋力抽身的过程当中，上山的路虽然难，但我们对于产品的信心和执着是泰禾触 底反弹的底气。泰禾虽然出现了流动性问题，但大家对泰禾还是有期待的，市场浮躁，还有泰禾这样的企业在坚守中国传统文化；城市千孔一面，泰禾独树一帜。在外界看来，泰禾是一股清流，能够打动人们内心最柔软的部分。我经常说，即便在企业经营出现困难的时候，泰禾也要以最高的行业标准来保证产品的品质，不能偷工减料，要对得起业主的信任。

25年间，泰禾从三坊七巷一路披 荆斩棘创造了溯本清源的中式院落文化。可以说，造院子，泰禾仍然是第一，只不过，我们现在要紧跟时代变化，不进则退。对于产品，泰禾不论是设计研发还是工程质量，都需要建立一套适合未来发展的制度体系，因为对细节的执着和把控是我们最后的底线。

对品质的坚守，不仅在产品层面，还要在服务层面。我早在2008年前就判断，房地产行业服务时代即将来临。泰禾在这种战略下，深耕品质物业服务，把业主的衣食住行放在产品中对标。每一处设计都有对应的服务价值，每一个建筑细节都有它对业主的情感寄托。正是对品质的坚守，换取了各方对泰禾的信任和理解。

其次是泰禾的土储。土地就是房企发展的生命线，没有充足的土地储备，房企心慌，正所谓巧妇难为无米之炊。过去的一年，国资背景的房企承担了拿地的主角，拿下了大部分优 质土地资源。在这种背景下，拿不到地，又碰上“三道红线”，很多民营房企慌了神。

不久前，有舆论在质疑泰禾会不会倒下，我想这是因为外界不了解泰禾的优势是什么。可以说，泰禾的底气很大程度上来自我们分布在北京、上海、广州、深圳、福州、南京、苏州、杭州、厦门等一二线城市近4000亿货值的土地储备。在这些城市，泰禾的项目处在核心位置，资产的保值增值优势明显，像距离北京市政府1公里的中国院子，现世绝版，容积率0.3的园林院子更是卖一套少一套。

事实上，泰禾在2018年之后就再也没有拿过一块地，因为我当时就判断，中央对于土地的监管政策会发生一系列变化。在很多房企拿不到地的情况下，泰禾的现有货值无疑是我们面对困难时的信心。我想，优质的土地储备和一线城市的核心位置是泰禾触底反弹另一个重要底气。

三是大势。对泰禾来说，我们不仅要认清自身的优势，更要有站位和格局，认清国际大势。首先是国际。我们要看到，美国的经济动作，对世界金融具有重大的影响，对中国来说，影响同样巨大。今年3月，美国国会参议院投票通过1.9万亿美元的经济纾困方案，该方案将是历史上美国规模最大的经济刺激计划之一。这意味着美联储在发行1.9万亿美元国债后，货币政策将会转向。对于中国来说，防止被收割，就一定要保持资产价格的稳定，这其中最为重要的资产价格无疑就是房价。

泰禾目前虽然出现问题，但退房的很少，金融机构也表现出了高宽容度，由此可见，泰禾的实力还是在的。另外，我们要用历史眼光看泰禾目前存在的问题。要在中国地产发展的历史坐标系中看待泰禾。一段时间以来，一些地产企业接连出现债务问 题，很多企业来不及反应就被拖入泥潭。可以看到，早调整，要比晚调整好，早做准备，就有翻盘的可能。

最后是各级地方党委、政府对泰禾的支持和帮扶。

泰禾发生流动性问题之后，福建省领导专门对泰禾集团风险化解事项进行批示，福建省内各部门认真落实监管责任和属地责任，各司其职、 通力配合，于2020年7月2日联合召开专题会议，并于9月4日联合成立泰禾集团债务风险化解应急处置小组，协力处置泰禾集团债务危机，同时督促泰禾集团积极落实主体责任，努力化解债务风险。2020年9月17日，福建省政府召开了泰禾集团债务风险化解处置工作专题会议，推进泰禾集团债务问题加快解决。

就在不久前，福州市市长还带领多位副市长召开专题会，旨在协调解决泰禾在福州项目的各种问题。大家只有认清当下形势，看到未来趋势，我们才能聚焦、落地，才能打赢这场复工复产复销攻坚战。

溯本清源

要认清当下形势，还需了解泰禾的起源。1991年3月10日下午，在三坊七巷召开的市委市政府文物工作现场办 公会上，时任福州市委书记习近平同志说：“评价一个制度、一种力量是进步还是反动，重要的一点是看它对待历史、文化的态度。要在我们的手里，把全市的文物保护、修复、利用搞好， 不仅不能让它们受到破坏，而且还要让它更加增辉添彩，传给后代。”

如今，行走在三坊七巷，穿越古今，人们也更加感佩当年城市管理者的远见和魄力。站在当下再回望历史， 可以说，“一片三坊七巷，半部中国近代史。”位于福州古城中心的三坊七巷，有如一部内涵深厚的线装书。它草拟于西晋，成籍于唐宋，精装于明清，勘校于当今，历百代而旷古，越千年而弥新。从来没有一个民族像中国人这样将家国梦想、生命体悟、生活秩序铺陈于一方院落之中。

正是在这样的背景下，这样的沃土中，泰禾应运而生。可在当时，中国地产业并无中式可言，细究起来，中国的建筑丢失传统，始于1998年。那时，中国正式进入商品房时代，整 个房地产行业俨然白纸一张，沿海的开发商学习东南亚、欧美的建筑风， 开始在白纸上挥毫泼墨。 站在火柴盒般的“水泥森林”中，看着散落一地的“托斯卡纳”、“罗马小镇”、“加州水岸”，彼时有人提出，但凡有点追求的开发商都该反省：泱泱华夏、赫赫文明，宅，岂能丢国风乎？文化，岂能不自强耶？

我当时提出，莫让罗马小镇挤走中国乡愁。此后，泰禾从建筑、文化、 精神出发，多维度思考，将国人内心对传统文化的诉求刻进建筑中。大到建筑布局与外观，小到园林中的一灯一壁，泰禾试图在建筑的形与魂中传承、焕新中国传统文化。再后来，才有了置身中式园林时，举目可见铜门青砖、地雕影壁等中国元素。巷陌深深、静街里坊、古树高墙、门庭赫奕，中式传统建筑风范淋漓尽现。正是因为我们的坚守，才有“说新中式必谈院子，谈院子则必提泰禾”的褒奖。

近两年来，因政策和疫情等因素， 整个中国房地产行业都放慢了脚步，有企业跑快了，现在正停下来歇歇脚，也有企业仍快马加鞭，不顾环境变化。泰禾就属于前者。

面对新形势、新任务，泰禾人需要全新的角度重新认识泰禾、认识泰禾的精神，唯有此才能适应时代的变化、实现文化筑居中国的企业战略，进而满足国人对于中式院落的需求。

不能“等、靠、要”

“日暖上山路 ，鸟啼知已春。”从复工复产复销到重塑信心、品牌重塑，一件件具体工作的重新思考，重新定位都需要马上落实。

创办泰禾那一年 ， 我刚好31岁。 选择离开建行福建分行，放弃体制内身份，投身市场大潮，创建泰禾，当时叫“下海”，拿现在的话说就是“创业”了。当时，小平同志倡导的“解 放思想、加快改革步伐”是时代主旋律。和所有受此感召、纷纷主动下海的创业者一样，在这样一个巨大的历 史机遇面前，我内心充满热情与激情， 深信奋斗可以改变命运。

在历史的长河中，泰禾逐渐练就了胆量，走出了特色。即便是在当下，资金出现困难，交付出现延期，欠款迟迟无法兑付，泰禾的大部分业主仍 然“希望你们能渡过难关，因为相信 只有你们能造出好院子。”

业主的期望就是一份沉甸甸的责任，时刻警醒我们。但审视泰禾的现状，一些状况仍然让我感到担忧：自去年 7 月以来，很多管理干部在等待战投的到来，似乎只要战投一来什么 问题都能迎刃而解。甚至有一段时间， 泰禾的各个职能条线和城市项目都处在了“停摆”阶段：人心思动，工作不前。

当前是我们展开复工复产复销攻坚战的最有利时机。我们是否有勇气去攻克重重难关将直接影响企业的生死存亡。去年年底至今，通过对人员、 项目的合理“瘦身”，我们的成本降下来了，但现在仍然有不少干部缺乏责任心和斗志，“等、靠、要”的思想严重。泰禾虽然走出最低谷，但上山的路更不易。如果大家在此关键时刻仍然人浮于事、“一把手”不能挑起重担，泰禾就会丧失难得的企业发展机遇，更无从实现企业的发展战略， 甚至有可能在今后相当长的时间里， 陷入窘境。

要深刻认识和自觉把握今年泰禾攻坚战的特点。就攻坚战的对象而言，泰禾集团各业务条线及各地城市公司 的“一把手”，必须尽快梳理卡点，主动和金融机构、监管机构和地方政府进行积极沟通，分秒必争，不能“等、 靠、要”，更不能相互推诿。在企业内部，职能部门要认清形势，快速拿出切实有效的实施方案。对泰禾的业 主，管理干部们要深入下去，逐个了解，要讲泰禾的历史，要讲我们对品质的坚守，我们的干部“不能只拿手枪，更要拿冲锋枪”带头冲入阵地， 高管要下沉、思路要清晰、行动要迅速。就攻坚战的方式看，由自下而上的层层汇报，转为自上而下统一协调和组织实施，由集团—区域—项目的“三级管控”转为由集团直接到城市公司的“二级管控”。这是一个较大的转变，尤其是在泰禾目前的处境之下，泰禾人必须要有新的适应能力。

就攻坚战的进程看，由“散装推 进”、分批操作到“重点推进”、“重 点突破”，以点带面，更加需要强化集团的领导决策。目前，福州、北京 两地项目是重中之重，只有把这两地的项目逐步复工复产复销，业主和外界才能对泰禾重燃信心。

就攻坚战的指导看，从主要靠项目自身决策到集中到集团决策，要求我们的高管要能突破、敢于担当和碰硬，学会用科学的管理手段指导攻坚战的顺利实施。

要有“操盘意识”、“现金流意识” 和“一把手意识”

打好泰禾今年复工复产复销、重塑信心攻坚战，决定性的取胜之道在于上下一心，同舟共济。一要认清大局真正做到上下一心。千万不要认为“攻坚战是一个人的事，发展是自己 的事”，不主动、不拒绝、不承担责任。

二要在促进项目复工复产复销的同时，主动意识要加强。复工为了复 产，复产是为了销售。要有“操盘意 识”、“现金流意识”和“一把手意识”，不能只见树木不见森林 ， 否则就会盲人摸象，不得要领，耽误了项目复工销售，最终没有回款。

三要在真正理解泰禾的文化初心，理解当前形势下真正做到上下一心。各级管理干部要主动担当，及时化解业主和企业、机构和企业、政府和企业之间的矛盾，确保项目能顺利复工复产复销， 要确保良好的企业风气和舆论环境， 要让外界舆论看到一个全面的、向上的泰禾。要确保员工的信心，要给员工建设从内到外的良好工作生态。

今年是泰禾的关键一年，是泰禾走向“小而精”精品战略，继续深耕传统文化、品质匠心的攻坚年。创业至今，泰禾遇到困难很多，但这一次应该最为深刻。

当前，我们要有二次创业的信念，要时刻保持清醒的头脑，主动作为，在做好债务重组工作的同时，不忘初心，坚守品质。

我们要做好长期吃苦的准备，今年将会是承前启后的一年，很多项目的工作思路要当断则断，不能被牵着鼻子走；泰禾对产品高品质的要求不会发生丝毫变化，即便再难，也要保证交给业主的房子是泰禾的品质出品。

广大泰禾人要充分认识今年攻坚 战的必要性、艰巨性和复杂性，按照要求和集团决策，全面落实、精心组织、 分类指导，保证复工复产复销、重塑信心的战略目标能够胜利完成。

责任编辑：梁斌 SF055