APUS：“出海”与“沉下去”并重

原标题：APUS：“出海”与“沉下去”并重

文/王查娜

作为中国互联网出海领先者和数字“一带一路”践行者，麒麟合盛网络技术股份有限公司（APUS）凭借全球化创新产品及平台服务，连续四年入选“中国独角兽企业榜”。近日，作为独角兽企业APUS的领导者，李涛就企业发展过程中的热点和行业前景进行了深入解读。

APUS创立于2014年6月，是中国较早进行国际化布局的出海企业之一，目前已成长为一家全球化的互联网公司。APUS打造了APUS桌面、浏览器、搜索、新闻、应用市场等丰富的应用集群，为200多个国家和地区的20亿用户提供移动互联网服务，其主营业务是基于自主研发的智能用户系统软件及服务，为用户提供手机管理和互联网信息入口服务。

凭硬科技出圈

APUS作为APEC数字经济理事单位中的首批成员，担负着重要的社会责任。李涛说：“从全球来说，我们承担了一个很重要的社会责任，就是推动全球化数字经济的建设，为中国企业走出去打造一个良好的外部环境和基础设施。”

能够成为独角兽企业，不仅需要具备强大的资金积累、资源整合和系统管理能力，更需要在“硬科技”上可圈可点。为了给全球业务提供更坚实的技术保障，APUS自2015年开始着手搭建自身的大数据和云服务支撑平台，同时，还为有志于业务出海的合作伙伴提供流量、资金、技术等全生态服务，提供国内产品进军国际市场的解决方案。

李涛说，中国的互联网在全球已经形成了领先的商业模式。而在数字经济打造的过程中，APUS也在践行着社会责任。李涛说：“我们作为APEC数字经济理事单位一个非常重要的社会责任就是，帮助把中国领先并且成熟的先进互联网产品技术和商业模式带到全球，特别是带到新兴市场国家中。因为只有推动了新兴市场国家的互联网技术提升和经济发展，才能创造出一个更庞大的全球化的市场，从而打破数字经济全球化中的不平衡性。”

李涛认为，APUS在推动数字经济全球化的过程中，也为中国企业走出去打造了一个良好的外部环境和基础设施。作为一个数字经济企业，尤其是在出海方向领先的企业，APUS有很大的责任帮助中国传统企业通过数字化的技术来赋能，帮助他们通过APUS已经搭建的生态平台走进全球。

从“出海”战略转型“全球化”

在APUS发展壮大的七年时间，李涛坦言，大大小小的困难遇到很多，每一次困难当时都觉得很难走过去，但雨过天晴之后发现每一次的困难并不那么可惧。

“在2019年我们遇到了一次比较大的挑战。因为我们的业务基本是在海外，恰逢这一年贸易冲突升级，像Google这样的大公司，全面封杀中国企业。除了我们，其他中国互联网企业的产品也被迫下架或是账号被封。而在此之前，APUS在2014-2018年期间一直处在高速增长的阶段。”李涛说。

李涛回忆起当时的情景，记忆犹新：“当时是一夜之间，国外最大的合作伙伴突然说不做你的生意了，而且把你的账号全部关停。我们是以出海业务为主，是受到影响最大的公司之一。”

李涛表示，提到中国企业的影响力，人们第一个想到的是一些大企业，其实中国在全球最具有活力的是数以万计的中小企业，这实际上也是中国经济最有活力的一部分企业，在当时的情况下，包括我们在内的很多中小企业都被打压了。作为企业的创始人，李涛坦言：“社会政治环境以及国际格局对企业的影响还是很大的，我们没有能力阻挡这种冲突所带来的影响，这超过了一个创业企业所能够承担的。”

这件事给了李涛很大的提醒，此后APUS开始搭载拥有自主知识产权的技术和商业化生态，从而能脱离对巨头的依赖，外部环境的压力变成了前进中的动力，逼迫着APUS不断成长。

首先，2019年起，APUS的发展战略从出海战略转变为全球化战略。李涛坦言：“近两年，我们响应国家号召，参与国内国际双循环。我们发现，中国互联网市场依旧有庞大的市场基础，所以从2019年起从出海战略转变为全球化战略。”

2019年下半年，李涛着手布局双循环战略，开辟了美国、欧洲、日本等发达国家市场。全球化的市场策略分散了风险，使APUS避免过度依赖单一市场，也对冲了特殊时期和国际关系变化对企业的影响。

其次，在产品战略上，APUS增加了内容类产品。APUS原来的产品线主要是手机桌面、浏览器、安全清理等工具类产品。2019年开始，APUS相继推出阅读、图片、短视频等内容类产品。

第三，改变交易模型。以往APUS的交易模型是通过谷歌、Facebook等全球化平台获得广告收入。而2019年APUS开始使用自己的广告系统海川平台。基于以上三大战略调整，APUS在特殊时期和恶劣的出海环境下，依然保持增长。

战略调整后，APUS选择“沉下去”，沉到三、四、五线城市去，为那里的新增用户以及初级互联网用户提供更好的接入服务。李涛说：“我们在国际市场上学习到了非常领先的人工智能、大数据技术，希望能够把这些技术带回国内，推动国内互联网进一步发展。我们相信，会有越来越多的互联网企业变成‘双轮驱动’的企业，能够一起推动中国互联网、中国数字经济与全球经济更加深度地融合和发展。”

加快构建自身生态系统

谈及企业未来发展，李涛认为，首先，要尊重用户。互联网产业本质上是一辆在用户需求车轮上建造的马车，离开了用户需求就会失去市场。作为一家互联网企业，保持领先竞争力，就要尊重、捕捉用户需求，为用户做好产品服务。

其次，要保持创新。互联网企业最大的竞争优势是它的创造力和创新力。

再次，要积蓄人才。保持人才竞争优势，不断吸引优秀的人才加入，形成足够大的人才密度，这是一个企业持续实现创新力、保持技术领先的重要手段。

随着互联网向深层次发展，网络渗透到人们生活的方方面面。怎样更好地采集、存储、传输、使用数据，成为各界关注的焦点。

李涛看来，目前有很多用户缺乏数字保护的意识和理念，还有一些企业在数据管理方面没有相应的法律意识。在这个过程中，互联网企业面临着许多挑战和威胁。比如，一些企业在做互联网产品时，出现过度采集用户数据的情况；用户数据在传输时，没有建立起相应的安全防护通道；用户数据在保存时，出现隐私数据非法交易，并且形成灰色产业链。解决这些问题，除了立法之外，还需要所有数据隐私活动参与者主动保护好个人隐私。

独角兽企业是反映行业市场活力和创新能力的风向标，被评为独角兽企业，既是对企业自身的肯定，也代表着市场对行业整体发展赋予了更多期望。李涛表示：“在新技术、新模式和新资本的推动下，以APUS为代表的全球化新势力正在助推中国经济发展。未来，APUS将加快构建自身生态系统，持续发挥在出海领域的先发优势，并不断对外开放和输出数据、技术、服务，为有志于国际化的企业赋能，助力中国企业走向全球。”

责任编辑：王蒙