房地产销售,终于有点上头了
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来源:壹地产
今天上午,国家市场监督管理总局价监局邀请头部酒企,召开了一场市场秩序监管座谈会。每日经济新闻说,召开座谈会主要是针对投机资本热炒酱酒的问题。
消息传出后,白酒股全线下跌。截止午间收盘舍得酒、酒鬼酒跌了八九个点,五粮液、泸州老窖跌了五个点。茅台市值居然跌破了:
两万亿。
果然利好茅台。今年年初,茅台股价曾创造过2600元的历史记录,跌到现在只剩1500多。都说茅台是东方神水,可这神水怎么起沫呀。
过去几年,茅台镇的小白酒厂甚至家庭作坊门口,都被涌进来买买买的资本排队包围了。
卖金针菇的众兴菌业收购了家常年亏损的茅台镇圣窖酒业,第二天公司可转债就两次熔断。卖保健酒的海南椰岛宣布和茅台镇糊涂酒业成立合资公司后,股价最高涨了170%。
卖房子的也没有缺席。8月9日,新三板明星酒类电商壹玖壹玖发布公告说,要向天津润泽物业定向发行了275万股股票。天津润泽物业溢价一倍,斥资两亿拿下壹玖壹玖这2%的股份。
天津润泽的母公司天津卓越物业是融创北京的股东之一,公司董事长马志霞正是融创的执行总裁。
这次入股是在5月份就确定了的事了。在下辖茅台镇的仁怀市,融创中国宣布向1929年开办的衡昌烧坊酒投资一百亿,建一个3万吨的白酒生产基地,其中孙宏斌自己出资十亿。
另外,融创还宣布要联合复星投资壹玖壹玖15亿元。
一个月后,融创内部发了一份通知,规定高规格接待用酒用茅台,中等接待和内部使用:
白酒喝衡昌烧坊和1919,红酒用香奈葡萄酒。
白酒中壹玖壹玖是最近收购的,衡昌烧坊在融创决定投资前,就是环球融创董事长邓鸿在2017年买过的。只有香奈葡萄酒大家可能比较陌生。
香奈葡萄酒是法国GCF酒业集团旗下,全球销量第一的著名品牌,其在国内的代理商过去是王朝国际酒业。
但在2012年海淀西山壹号院的商业西山汇入市时,桌子上却摆出了香奈葡萄酒,通稿里说融创成为独家代理。
据说,在融创内部负责香奈葡萄酒的,是一位低调的漂亮女人。
融创卖衡昌烧酒比较低调,宣传时不能提老孙。比较高调的香奈葡萄酒就没有这些顾虑:
购买链接挂在了内部OA上。
这次,为了鼓励员工卖白酒,融创也下了一番心血。融创内部摊派了额度,融创七大区域都各自领到了:
大约两亿元的卖酒指标。
按照融创的酒水奖励机制,销售员月销售额20万以下,提成5%;二十万至五十万之间,提成7%;五十万以上,提成10%。除市场外拓渠道成交口径,供应商成交、员工自购,甚至是非供应商成交都有相应的奖励机制。
最近,很多融创的朋友在朋友圈,推销衡昌烧坊,经典装的卖899,纪念装的卖1899,离飞天茅台差不远了。听说有的区域还专门组建了卖酒团队。
房地产销售卖白酒的历史,还是挺悠久的。
从2017年开始,复星就投资了青岛啤酒、金徽酒等酒企,去年年底,还买下了舍得酒业七成股份。郭广昌说过:
复星与酒的缘分,始于青岛啤酒,但绝不会止于青岛啤酒。中国人的餐桌上,一定离不开一壶好酒。
和酒相比,子姨觉得郭广昌的重点应该是自己旗下医药公司引进的复必泰疫苗。这款欧美主流疫苗,有效性达到90%以上,欧美大规模接种,大陆却迟迟没有上市。
郭总不会是真把舍得酒当好酒,摆到饭局上了吧?
责任编辑:刘万里 SF014
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