荣耀CEO赵明：手机产业的发展不是登顶游戏，而是一场科技攻坚的长征

在全球竞争最为激烈的手机市场上，从濒临绝境、市场份额下降到3%，到市场份额恢复到14%、重新打入中国市场前三，需要多长时间？荣耀给出的答案是“十个月”。

近日，深圳国资旗下的荣耀终端有限公司CEO赵明接受新华社记者专访，对这家备受全球市场关注的企业如何在旋涡中奋力求生并“重回主场”，进行了一次详尽的“复盘”。

赵明就荣耀近期的决策思路、运作模式、对国内外市场及技术路线的预判等重磅话题，回应了市场关切，描绘了一张堪称耀眼的发展蓝图。

专访现场，赵明表示：“手机产业的发展从不是登顶游戏，而是一场科技攻坚的长征。我们的目标是成为一家伟大的产品公司，用产品和创新来赢得消费者和市场的尊重。”

“在飞驰的汽车上换轮胎”

2020年11月17日，深圳市智信新信息技术有限公司等企业刊发联合声明，宣布与华为投资控股有限公司签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。

当天发布的联合声明称，此次收购是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益；更是一次产业互补，全体股东将全力支持新荣耀，让新荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与市场竞争。荣耀高层及团队将保持稳定，所有权的变化不会影响荣耀发展的方向。

2013年诞生的荣耀是华为旗下主要面向年轻人、坚持中低端价位的移动终端品牌，主要产品包括V系列、HONOR系列、X系列、Play系列，到2020年时已经发展成为年出货量超7000万部的互联网手机巨头。但在被出让前夕，荣耀身处的是前所未有的“至暗时刻”——由于被中断了核心零配件的供应，全渠道出货量已经从高峰期的数百万台下降到数十万台，国内手机市场的份额从高峰时的16.7%一度跌到只剩3%。

“在独立前，我们只是一个部门，从前是不当家不知柴米贵，预算没有的时候，可以申请追加，从来不用担心现金的问题。但独立后，我们是一个拥有8000多人的‘中国最大的创业公司’。我们要恢复供应链，而且需要重新适应角色并迅速调整，以独立公司身份去面对和市场竞争，没有人替我们遮风挡雨。但另一方面，独立后的荣耀也不再局限于此前互联网手机的定位，构建全场景、面向全渠道、服务全人群，我们可以成长为全球标志性的科技品牌。”赵明说。

这是一场被形容为“在飞驰的汽车上换轮胎”的自救历程。赵明说，到2021年初，意识到危机近在眼前的荣耀举行了两轮全公司范围的大讨论，力图在核心价值观和企业文化上实现思想统一。最终，荣耀将“成为一家伟大的产品公司”确定为自己的发展目标，并在重新整合供应链、提速渠道布局和重新规划产品布局采取了一系列举措。

“在独立之前，我们的产品采用麒麟芯片，独立之后，要采用行业芯片解决方案，这种平台的切换对于任何一个团队来说都是巨大的挑战。但最终通过组织架构调整、研发团队的奋斗，在晚于行业45天拿到芯片资料的情况下，我们提前其他品牌30天推出中高端产品荣耀50，一举扭转了前期的被动局面。”赵明说。

新产品的推出，支撑荣耀市场份额稳步快速回升。2021年5月底，荣耀中国市场占有额恢复到9.5%，7月底，市场份额回升到14.6%。赵明说，今年二季度之后，虽然荣耀的供应还没有完全恢复，但合作伙伴已经开始大量启动荣耀体验店的建设，同时荣耀也已经在海外50多个国家和地区恢复了市场运作，“虽然现在支持GMS的产品还在路上，但是我们体系已经在布局了。我们员工践行了企业核心价值观，通过自己的努力和奋斗赢得市场的尊重。

“全球产业链融合的趋势，是不会被改变的”

8月12日晚，在深圳“春茧”体育馆举行的线上发布会上，荣耀推出售价覆盖4599元至7999元的Magic3系列手机产品。这被视为荣耀正式转变“聚焦互联网手机”定位，向中高端手机市场发起冲击的关键一步。同时，荣耀还发布了全新旗舰平板V7 Pro，进一步加强了在全场景领域的布局。

“2020年下半年以后，中国市场对于新的品牌出现在中高端手机市场上是充满期待的。过去的半年多时间里，很多厂商也为此做出了努力，但总体而言并不成功，苹果一家独大的情况仍在继续。我们希望通过新产品的发布，改变这种局面，而市场给我们的初步反馈已经超出了我们的预期。”赵明说。他表示，借助新产品的发布，荣耀有望在12至18个月内，实现国内份额占有量第一的市场目标。

值得注意的是，8月12日晚，高通公司总裁兼首席执行官安蒙也通过远程视频“空降”发布会现场，这被外界视为全球供应商对荣耀产业链稳定的一个强烈信号。

赵明表示，全球化产业链布局是荣耀快速成长的重要推力。目前荣耀已与AMD、英特尔、镁光、三星、微软等供应商完成供应协议签署，供应链100%恢复合作。

“此次发布的荣耀Magic3系列搭载高通骁龙888以及骁龙888 Plus芯片，手机摄影采用了索尼的IMX700和IMX766传感器。未来无论是在4G、5G芯片领域，还是其他核心半导体及核心零部件领域，都可以自由选择世界最优的技术能力合作伙伴。”赵明表示，荣耀未来的终端产品也会支持GMS服务。

展望未来，赵明表示，全球产业链的融合和互相为对方创造带来价值，这种发展趋势是不会变的。荣耀争取产业链稳定的努力，一是通过自身研发和产品，带动全球供应商创造价值，牵引包括高通在内的全球供应商不断向前发展，实现共赢；二是着力于合规运营，严格遵守所在国法律法规要求，并保持开放透明和严格保护消费者隐私与安全。

“从诸多的方面和运作来讲，我们是用全球的商业逻辑来运作荣耀公司的，我们并不担心未来会有突发事件打断我们的发展。”他说。

在4月份发布的一款产品中，荣耀使用了展锐的处理器，在合作过程中，双方解决了大量的通讯、芯片运作管理技术问题，从而大幅扩展了处理器的应用范围。

“当前，我们正在把荣耀在材料、通信技术，性能算法方面的理解赋能给合作伙伴。有些技术门槛一旦跨过之后，对他们来讲就是一个全新的市场和天地，整个产业链发展一定是共同进步的，它需要大家协同。我们一定不是在产业链上坐享其成，而是与我们的合作伙伴共同进步和发展的，这样才能够真正的实现面向未来、面向未知领域，否则我们就是一个跟随者。”赵明说。

“未来的竞争，既有确知，也有未知”

从8000人起步的荣耀，如今已经有近万人规模，研发人员占比仍保持一半以上。目前，荣耀正在深圳建设新的总部和一条全新的生产线，人员规模还会进一步扩展。

在3月31日发布的个人微博上，赵明写到，荣耀将“战略聚焦，在手机、平板、笔记本、智慧屏、路由器、穿戴、音频等领域持续耕耘，绝不分散精力，直到成为这个领域的第一”。

“第一不是指市场份额，这不是我们的目标。我们的目标是拥有可以与华为、苹果比肩的创新能力。”赵明说。

展望全球市场，赵明说，未来的竞争，既有确知，也有未知，一些技术领域已经成为手机厂商竞逐的焦点，比如屏幕显示、折叠屏关键核心技术、影像处理技术、芯片应用、互联网垂直应用开发等，“在这些相对固定的领域，荣耀会持续做精做深。”

但还有一些未知的领域摆在包括荣耀在内的全球手机企业面前，表明表示，具体包括AI技术的深入应用、影视技术、个人信息安全和隐私保护等，其中，AI肯定是核心发展方向，随着AI的深入应用，手机外延能力将不断地扩大，“未来的手机可能不再是一个产品，而是一整套解决方案，帮助每个人更好、更系统地管理自己的生活。”

“这些都是急速发展和变化的领域，很多在现有的产品和解决方案中找不到答案，如果方向选对了，企业会获得突破式的创新红利，但失败了也会付出巨大代价。我们必须准备不断‘杀死’前一天的自己、颠覆前一天的自己，然后才能够有更长的时间活着。”

赵明同时表示，在看到技术进步的同时，也要看到科技发展的边界所在：“未来的发展需要在算法和隐私安全保护间设立明确边界。消费者的隐私一定要被妥善、合理严格的保护，信息安全问题一定要严格的落实。只有这样，科技发展才具有可持续性，这也是荣耀为什么设定了非常严格的用户数据以及隐私安全保护方案，这个原则我们是在任何时候都不会打破的。”

“企业管理团队获得了充分的授权”

作为全球手机市场上不多见的国有控股品牌，荣耀的管理运营模式也为外界所关注。赵明称，所有荣耀股东不参与荣耀的日常运营，只享有财务上的投资回报，在企业业务战略、商业及运营等方面，管理团队拥有充分的自主权。

“荣耀的股东非常‘讲道理’，他们理解并支持荣耀投资未来的发展理念。在财务指标上，我们也是自我加压，相比而言，我们更在意长远的战略目标，而非一时的利润率。”他说。

赵明表示，荣耀按照业务发展战略做出相应的经营计划，股东批准了企业经营计划之后，公司管理运作绝大多数的事项都可以在企业内部实现“闭环”。为此，荣耀同样高度强调风险意识，注意在财务、运营安全、合规体系等“看不见的领域”下功夫，分析和预判公司未来可能存在的风险并提前做出相应的准备。

“在战略执行的时候，你不能够忽视企业出现风险的一些蛛丝马迹，当企业顺顺利利发展的时候，可能外界不知道，已经克服了很多大家不知道的问题。”赵明说。

在外界看来，荣耀旗舰和高端产品的接连正式发布，无疑意味着荣耀转型的开始，在赵明看来，华为与荣耀曾经在双品牌战略上的成功，秘诀在于“自我克制”。如今的荣耀已不需要克制，从互联网品牌向线下体系拓展，从年轻时尚品牌向高端机型进发。

赵明表示，“我们对自己的发展有充分的信心。我们愿意跟全球合作伙伴签订长期战略合作协议，锁定明年、后年甚至更长远的供应协议。我们会面向消费者，夯实我们的能力，踏踏实实做好我们自己的事情。”

责任编辑：李墨轩