股价跌近九成 卓越教育“自救”：人员内部消化转岗、瞄准教育出海

卓越教育“自救”：发展“素质教育+汉语出海” 人员内部转岗消化

文 | 郁淳言

7月24日，“双减”政策正式落地，进一步严控校外培训机构的操作空间。在众多裁员和转型消息中，卓越教育集团董事会秘书蒋易皇向《今日财富》表示，卓越目前没有裁员打算，转型方向主要为“素质教育”和“国际汉语课程”。

公司年报显示，卓越教育集团成立于1997年，是一家以K12阶段学生的小班及个性化辅导为主营业务，教育产品开发、婴幼儿教育培训、国际教育文化交流为辅的综合性教育机构。校区范围从广州市延伸至全国各地，是华南地区最大及全国第五大K12课外教育服务提供商。

此前在媒体采访时，蒋易皇曾表示：一切不合规的培训，包括曾开在暑期及周末的课程，未来肯定不会去做，这也给企业带来了非常大的压力。公司计划用大概1年的时间打磨课程，力争三年之内恢复到目前的营收水平。针对近年来连续走低的股价，他回应道：“我们有信心把素质教育做好，市场应该也会看到我们的表现。”

截至8月16日收盘，卓越教育集团（HK.03978）报收0.53港元/股，仍处历史低位。

素质教育打头阵，人员内部消化转岗

素质教育加儿童运动用品，是卓越转型发展的第一个方向。

据悉，2016年，卓越成立了专门聚焦于素质教育的部门——英才事业部。篮球、足球、舞蹈、编程等方向，均有所涉猎。

财报显示，2017年至2020年，英才项目的营业收入分别为2670万元、3952万元、5610万元、5156万元，占总收入的2.34%、2.68%、3.06%、3.05%，比例较小。卓越的主营业务，始终是K12阶段学生的小班辅导及个性化辅导。

面对“双减”政策要求，不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训，卓越教育集团董事会秘书蒋易皇向《今日财富》表示，“周一到周五我们就正常做（学科类培训），周六周日转成素质（教育）：编程、美术、设计、画画、儿童英语戏剧，这些都是允许的。只是说本来学科的东西要紧凑一些，放在周一到周五。”

在他看来，2016年起开拓的素质教育业务已有积累，“当时可能还不是我们最核心最主营的业务，现在政策下来，（未来）可能要以这块来打一个头阵。”

素质教育培训之外，卓越还想切入儿童运动用品市场，面向每年约50万的客户群体，组织联赛，出售球服等周边产品。“假设一年50万个新学员，一年就得上百万件的球衣，还有各种周边，对于儿童运动产品的需求是很大的。”

蒋易皇认为，卓越的优势不仅在于二十多年经营积累起的庞大客群，还有总部所在省广东的地缘优势。广东作为中国经济与人口第一大省，居民的消费能力普遍较高。此外，广东还拥有中国乃至世界闻名的轻工业加工厂，各式各样的衣服、水瓶、书包都产自此地，因而，扎根于此的卓越教育集团还具有成本和协同的优势。

选择素质教育，也是出于对师资特点的认知。卓越的课程和老师普遍针对年轻学生，“我们内部论证了一下，目前先以素质教育为主。政策来得也比较突然，我们一个做了二十多年的公司，说想转也不是一天就能转。所以，目前想聚焦在素质教育这一边。”

人员上，尽量实现内部消化和转岗，选出现有教师团队中有才艺者，担任钢琴、绘画等课程的老师。蒋表示目前没有裁员的计划，“因为我们也不想制造任何社会事件。”

瞄准教育出海，打造汉语第一股

素质教育之外，卓越教育还瞄准了“教育出海”赛道。

今年7月16日，卓越汉语国际班正式设立，面向在穗外国商人，提供商务汉语、日常汉语及青少年儿童汉语三大教学服务，以帮助他们更加顺利地在华进行贸易往来。与此同时，向外弘扬中华文化、促进中外友好发展。

北京语言大学出版社作为卓越该系列课程的合作对象，负责提供相关资讯与课程。而师资方面，同样本着尽量实现内部消化和转岗的原则，使用机构本身的英语老师作为对外汉语国际班的授课老师。

蒋易皇表示，卓越的目标是“打造全球汉语第一股”，而全球7亿东南亚籍人士、约 13 亿非洲籍人士是目前学习汉语的最大目标人群。“汉语市场其实非常大，机遇源自中国近十年的发展。如果十年前我们说主营业务或未来增长重点想放在对外汉语，没有人会相信。但是这次，包括疫情之后欧美的衰退，给汉语带来了一个非常大的机会。”

在整个国际汉语教育市场中，卓越最大的目标市场是东南亚。

对此，蒋在公开渠道中曾表达过三个方面的原因：一是东南亚总人口基数大且人口结构年轻，华人华侨占比较高。二是中国是东南亚旅游的第一大游客来源，在许多国家，人民币是通用货币。三是卓越总部的所在地广州，大量有色人种于此做着生意，“他们学习汉语的情绪非常高涨”。为了与中国人打交道，学习汉语成为了刚需。

据了解，日前，卓越教育集团已陆续与“一带一路”沿线国家驻华领事馆取得联系，并与喀麦隆、尼日利亚、乌克兰、俄罗斯、伊朗等驻华领事馆达成合作，着力于解决其子女和所在国在华商务人士的汉语学习需求。

股价跌近九成，仍有转型信心

自去年1月高点以来，卓越教育集团股价一路震荡下滑。截至2021年8月13日，收盘价为0.54港元/股，相比去年1月达到的4.922港元/股的高点已下降近九成。

对此，蒋易皇回应道：“我们有信心把素质教育做好，市场应该也会看到我们的表现。当然，现在市场上，尤其是机构投资者和外资投资者是有一个恐慌的情况。目前来看，教育股普遍来说都是超跌的。”

公开资料显示，2020年，卓越教育集团营收16.88亿元，较2019年的18.32亿元同比下降7.85%；归母净利润1.3亿元，较2019年的1.36亿元同比下滑4.33%。年报指出，营收和净利润双双下滑的原因，主要来自疫情影响可排课时间缩短，使辅导课时下降及在疫情期间影响招生。

截至2020年12月31日，卓越在全国范围内共有268间培训中心，分布于广州、深圳、上海等地。去年，乘疫情之势，公司对现有校区数量进行了调整。其中，将原有12间受疫情影响、条件较差、租金偏高或营收规模较小的校区进行合并管理；将3间校区转做全日制业务所用，从而提升校区效率。

蒋易皇透露，“双减”政策颁布之后，公司已在考虑对一些亏损校区做进一步的调整。

对于卓越乃至教育行业未来的发展，其态度相对乐观。“K12是非常大的一个市场，现在对有所限制，我个人觉得还好，其实不用这么悲观。它（政策）并没有消灭掉这个东西，只是在规范整个行业。我们上市公司的优势是合法合规，所有东西都有牌照有手续。我们有二十多年教研积累，有这些老师的经验，有专业化的运营，所以就还好。”蒋表示。

责任编辑：张亚楠