易主后的维维股份转型开奶茶店，“开万家店”的目标能否实现？

华夏时报2021-10-26 22:00:100阅

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华夏时报记者葛爱峰见习记者陶炜南京报道

曾几何时，“维维豆奶，欢乐开怀”的广告语让人耳熟能详，但近些年来的维维股份却难复当年的光彩。正当公司易主之际，维维股份（ST维维，600300.SH）传出了要开一万家奶茶店的消息，引发关注。

“开奶茶店确实是公司的新业务。”维维股份接听投资者联系热线的工作人员向《华夏时报》记者确认了消息的真实性。针对公司奶茶店项目具体细节以及下一步发展等问题，记者向公司发去采访函，但截至发稿未获回复。

不过，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《华夏时报》记者采访时表示：“企业贸然进入全新领域，定下高目标，挑战以年轻消费者为主的新式茶饮赛道，恐怕缺乏竞争上的有力支撑。”而某茶饮巨头的市场部人士也对记者称，奶茶行业现在竞争非常激烈和饱和，维维入场较晚，提出一万家的开店目标说明他对奶茶行业并不了解。

提出万家奶茶店计划

国庆期间，曾以“欢乐开怀”走红的维维豆奶与颐和园联名，在南京开设了全国首家奶茶门店，主打各类豆乳奶茶饮品，此外还有果茶、咖啡等。

在产品设计方面，维维豆奶目前推出5个系列产品：维维有豆·豆乳系列、维维有福·思慕雪系列、维维有禄·鲜果茶系列、维维有寿·创意咖啡、维维有禧·特调系列；在价格方面，根据维维豆奶招商负责人提供的信息，其产品售价在8元-29元不等，这与蜜雪冰城、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌的价格带均有不同程度的重叠。

据品牌招商人员称，目前已招募到500多位加盟商，正在筹划开店事宜，预计在11月中下旬将会有全国“百店齐开”的推广活动。

维维豆奶品牌招商负责人表示，当前正处于品牌推广期，目标是分批次在全国成功开出600家门店。其中，第一批门店约200家，将在11月中下旬开店，第二批则等到前期店面稳定后，于明年3月再开。该负责人表示，一款品牌不能局限于一两千家店，肯定需要发展。他们确有计划开设一万家门店，但这将在未来的5年至8年内实现。

除了大量吸引加盟商扩充规模之外，该负责人还表示，在南京已开业的直营店之后，下个月还将在南京和无锡分别开设一家直营门店。据称，维维的奶茶店分为“欢乐店”与“开怀店”两种形态，截至10月18日，欢乐店加盟费价格为8.8万元，开怀店加盟费为12.8万元。

“开奶茶店确实是公司的新业务。”维维股份接听投资者联系热线的工作人员向《华夏时报》记者证实了上述，但对于记者关于公司到底准备如何做（团队如何招募建设、如何完成奶茶店的规范和品控、如何防止不良事件发生等）的进一步追问，该工作人员却沉默以对。而截止发稿，公司也并未回复《华夏时报》记者有关奶茶店项目具体细节的采访。此外，对于奶茶店的计划构思，公司目前还没有发布过公告进行披露。

那么，对于维维豆奶的奶茶店计划，业界如何看呢？

“维维豆奶虽然曾经是中国名牌，驰名商标，但是在近些年的发展不甚理想。企业突然发布新的发展目标，这里可能牵涉到多方面问题，需要注意：第一、企业当下的核心产品是豆奶粉，尽管与奶茶在品类上相近，但豆奶和奶茶毕竟属于不同产品，而企业在产品研发上，是否能开发出与竞争者抗衡的产品，尚是未知之数；第二、企业并未检验过自己是否已经具备成功的奶茶店单店模式，这样的加盟形式令人担忧；第三、在原来的豆奶领域，品牌逐渐老化，被竞争者挤压，这反映出在对新一代消费者的喜好把握，以及品牌营销能力上，有所欠缺。现在贸然进入全新领域，定下高目标，挑战以年轻消费者为主的新式茶饮赛道，缺乏竞争上的有力支撑。”伍岱麒接受《华夏时报》记者采访时表示。

“加盟店的模式的话，那他应该是参照蜜雪冰城，蜜雪冰城现在全国2万家店。但奶茶店并不是只要能找到人加盟就可以，需要有管理架构和操作流程培训的。在没有品牌知名度时，很难一下子将加盟店数量做得这么大。而且奶茶行业现在竞争非常激烈和饱和，蜜雪冰城做了很多年才到现在的规模，喜茶做了9年才800多家，行业竞争那么激烈，有很多东西要坚持和克服。”某茶饮巨头的市场部人士对本报记者表示。

新东家刚刚入主

值得一提的是，维维股份刚刚进行了易主，奶茶店计划是否来自于新东家的策划目前还不得而知。

2021年7月9日，维维股份股东徐州市新盛投资控股集团有限公司与维维集团股份有限公司签署了《股份转让协议》。协议显示，新盛集团将通过协议转让方式取得维维集团持有的公司2.16亿股的股份，占公司总股本的12.90%，转让价格为4.26元/股，合计9.19亿元。新盛集团为徐州市属国有大型城建集团，由徐州市国资委100%控制。

10月14日，维维股份收到股东新盛集团转发的江苏省政府国有资产监督管理委员会批复通知，显示江苏省国资委原则同意该收购事项。本次权益变动后，新盛集团将持有维维股份近5亿股股份，占公司总股本的29.90%，新盛集团将成为公司控股股东，徐州市人民政府国有资产监督管理委员会将成为公司实际控制人。

在此次易主之前，维维股份曾出现大股东违规占用资金的情况。2017年至2020年，维维集团连续4年间频繁占用维维股份资金。维维股份通过自查，还发现了其他资金占用和违规担保情况。不过，目前资金占用已全部归还，担保事项已于2021年4月21日年报前全部结束。

在新东家入主之后，公司推出了奶茶店计划，但这是否能成为公司的回春良药，仍然有待观察。前述茶饮巨头的市场部人士提醒，维维在奶茶店领域的拓展不只要算经济账，还得算品牌账，如果管理强度跟不上，还存在品牌受损的风险。