公牛集团谈发展战略：加快产业智能化升级 深耕中国经营全球

新浪财经 6月24日消息，在近日举行的投资者交流会上，公牛集团管理层谈及公司发展战略方向时表示，未来10年公司将加快现有产业的智能化升级，并在深耕中国市场的同时，推动全球化经营。

公牛集团被誉为“插座一哥”，是目前国内民用电工行业的龙头企业。公司管理层提出，未来10年公司会加快现有产业的智能化升级，也会构建属于公牛的产业生态，推动嵌入式产品、浴霸、断路器等新品类。

“这些新品类的共性是能够用智能化进行支撑，没法做创新的品类公牛不会进入，比如电线。公牛现在开拓的这些品类更多是消费者会在装修的同一环节同时购买的产品”，管理层称。

此外，管理层还提到，未来30年全球最好的市场仍然是中国，公司必须先在全球最好的市场上做到第一，再做全球化。据称，公牛集团目前已经在推动转化器和墙壁开关插座的全球化。

业务扩张方面，公牛集团管理层认为，行业趋势在由To C向To B转移。民用电工行业的B端主要包括地方性客户，也就是“小B”，以及跨区域的房企和家装公司等“大B”客户。

“现在趋势转移的速度还不是特别快”，管理层表示，公牛在小B方面的业务基础和优势一直存在，虽然房企精装增长快，但体量不大。公牛在C端的品牌认知到一定程度后，可以有实力进军大的B端客户。

目前，线下的销售网络依然是公牛集团的渠道优势和主要入口。根据管理层的介绍，公司通过配送访销模式实现了和经销商、网点的密切关系，每天有7000辆配送车辆往全国100万的终端网点配送产品。

那么，公司未来将如何改善网点和经销商的布局和质量？对此，公牛集团管理层回应称，会依据渠道变化赋能网点，结合新的业态形式、流量入口做技术专业化的支持，赋予经销商、门店内容营销的能力，比如微商城、抖音、快手，引导他们去选择合适的平台。

“公司每年持续稳定的增长，不依赖于网点数的扩张，而是来自于经销商能力的提升，他们能够更快地识别渠道的变化，进行更快的应对”，公司方面表示。

谈及如何应对拼多多渠道下沉和小米等互联网品牌的冲击，管理层表示，公牛在电商和线下两个渠道都有布局，线上线下的价差很多时候是动态的，线上线下的渠道成本差异和利润结构差距其实不大。

在管理层看来，小米的理念是用基础型的产品满足基础性的需求，而公牛集团的SKU比小米多很多，用户群体虽然有交叉，但是交叉很少，公牛和小米各自满足了不同客户的需求。

实际上，公牛集团董事长阮立平也曾公开表示，他要感谢小米，感谢小米让公牛跟上了互联网的潮流，发现了用户需求的变化，从而不至于被这个时代淘汰。据了解，公牛集团两大主营业务转化器和墙开2019年的线上市占率分别达到65%和28%。

今年2月，公牛集团正式挂牌上市。但在疫情影响下，装修需求延后，经销商暂缓提货，公牛集团的销售及业绩也不可避免地受到冲击。一季度公牛集团营收仅实现13.8亿，归母净利润为1.7亿元，分别同比下降37.96%和57.68%。

但安信证券分析认为，公牛的产品具有刚需属性，且目前地产竣工向好，预计全年业绩受疫情影响较小。此外，公牛的原材料成本占比较高，受益铜价下行红利，在后续经营中有望释放业绩增量。（新浪财经 肖成宇 徐苑蕾）

责任编辑：陈志杰