曹德旺：我总是尽可能去克服困难，而不是请客吃饭托关系。如果实在克服不了，我就放弃，扔了

曹德旺：转型升级就像是健身操，身体好时每天都要做

在中外管理传媒的精心组织下，曹德旺董事长专程拿出两个小时，在福清福耀集团总部的云霞余晖下，与中国造隐形冠军企业家团展开了一次深度对话。

文：中外管理传媒 齐心

责任编辑：化石

◆经营的底线：“不犯天条，不惹众怒。”

◆崩盘的根源：“贪婪往往是最大的敌人。能占的便宜尽量占，这就是祸根。只要人性不贪婪，就不会犯大错误，就不会资不抵债，不会连累众多金融机构和广大的供应商。”

◆摊事的省思：“民营企业非常不容易，但出现的麻烦其实大都是自己惹的。”

◆民企的出路：“在当前形势下，民营企业的出路在转型升级。当前企业转型升级的意义，堪比当年国家搞改革开放。而转型升级就像是健身操，应该在健康的时候、好的时候去每天都做，而不是倒在床上了再去‘锻炼’——那只会死得更快。”

◆遇到困难时：“我总是尽可能自己去克服困难，而不是请客吃饭托关系。如果实在克服不了，我就放弃，扔了。然后往前走。做企业，必须懂得放下。”

◆国际化底气：“敬天爱人，止于至善。我就是做事规矩。”

◆走出去诀窍：“要绝对真诚——你的集成商很精明；轻易不要跨国收购——他都搞不定，你更搞不定。”

◆董事长误区：“要懂得无为而治。在董事会上不要太突出自己的意见和作用。”

◆人才哪里找：“要把企业当学校办。管理层干部要立足自己培养。”

◆成功的动力：“首先是兴趣。培养了兴趣就会有激情。有激情才会成功。”

这是福耀集团董事长曹德旺，在中外管理传媒11月12日举办的“中国造隐形冠军大讲堂——走进福耀”活动中，对现场竖耳倾听的中国造隐形冠军企业家们，语重心长说出的话。

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在中外管理传媒的精心组织下，来自全国各个细分行业的中国造隐形冠军企业家，前往福耀集团进行高端访学，他们近距离观摩了福耀集团先进的智能化产品，感受到了福耀集团沉淀30年的企业魅力与风采。更重要的是，曹德旺董事长专程拿出两个小时，与中国造隐形冠军企业家团展开深度对话，解析共享福耀集团成功的方法论，分析探讨当前的企业应对之策，剖析诊断各位企业家当前遇到的困惑和难题。

万福寺悟道：“财富四分”的大智慧

11月12日清早，中外管理传媒首先带领中国造隐形冠军企业家团，前往由曹德旺董事长倾囊4个亿复建的千年古刹——福清黄檗山万福寺（黄檗宗祖庭）参禅悟道。在清净的庭院里，30余位企业家犹如身处补足生命元气、“讲价值、论方向、助决策”的管理道场，获取继续前行的大智慧。

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面对这一完全返璞归真又绝对真材实料的修心之所，领衔前往的中外管理传媒杨光社长很感慨：“此间但见诚心、善心、匠心、清心，震撼了得！”

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在与万福寺高僧修禅对话后，一位企业家如此感慨：“财富四分法给我的启发很大，疫情下很多企业倒下，但日本企业之所以能够延续千年，很重要的一个原因就是给自己留有足够的应急资金，同时不盲目扩大规模。”

事实上，应急资金即内部储蓄金，也就是“蓄水池”，一直是优秀日本企业坚持的一个法则。新冠肺炎疫情期间，有些难以为继的企业会从银行等处贷款度日，而优秀企业则会取出企业之前在盈利期间积累的内部保留金，从而让企业免于陷入倒闭境地。在日本，那些真正有实力的企业，基本上能持有员工一年所有薪酬5倍的资金。有了这样一笔内部保留金，在漫长的疫情期间，即使销售额为零，企业还是可以保障员工的生活，并能够继续发放足额薪资。

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聚焦的力量：要做就做到全球最好

随后，中国造隐形冠军企业家团参观了福耀集团工程研究院展厅，当看到福耀集团在曹德旺董事长的带领下，保持专注与定力，从一家乡镇企业蝶变成知名的大型跨国集团后，大家感受到了“专注”的力量。各位企业家对于曹德旺“做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走得远”“我是全中国最笨的人，因为做了几十年企业，只做了一块玻璃，还做的满身大汗、晕头转向”的心得感悟有了更深的理解。

目前，福耀产品已得到全球知名汽车制造企业及主要汽车厂商的认证和选用，包括宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒等，为其提供全球OEM配套服务和汽车玻璃全套解决方案，并被各大汽车制造企业评为“全球优秀供应商”。中国造隐形冠军企业家团还了解了福耀集团的各种前沿产品，如可智能控制的玻璃，应用于复兴号的挡风玻璃等——要做就做到全球最好，要做就做到世界前沿，这就是聚焦的力量。

在中国造隐形冠军企业家团参观期间，福耀管理学院的各个教室里都座无虚席，各类专项培训正在同步展开。看来，成功从来不是偶然的，任何企业能够成功，背后必然有着趋向成功的逻辑。优秀企业的成长，总能看得到，摸得着，听得见，有迹可循，有道可依——而中外管理传媒的访学活动，就是挖掘出其背后的成功方法论，让各个行业的企业家活学活用。

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对话曹德旺：饱含商业智慧的解读和解答

紧接着，与会隐形冠军企业家充满期待的环节终于到来，下午3点，曹德旺董事长不差分毫地准时来到会议室与大家见面。

中外管理传媒社长、总编杨光在开场中表示：“此次活动从确定到执行，时间非常短，而中国造隐形冠军企业家团各位企业家报名十分踊跃，大家对于来到福耀集团和曹德旺董事长作交流，极富热情，以至于中外管理不得不提前关闭了报名通道，所以还有大量企业家抱憾未能前来。”

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对于中国造隐形冠军企业家团如此期待和曹德旺董事长进行深度交流，杨光认为有三个层面的意义：

第一，中国目前有两家很特别的企业。一个是“最知名的‘后隐形冠军’”，就是华为。华为先是做B端的基站业务，做到全球第一的“隐形冠军”后，接着开始步入C端的手机业务，再一次做到了全球第一，成为“显性冠军”，为中国在全世界撑起了一片天地。而另一家则是“最知名的‘隐形冠军’”，就是曹德旺董事长领导下的福耀集团。它将一片汽车玻璃做到极致，做到全世界第一而无可撼动，是名副其实的供应链细分行业“隐形冠军”。

今天与会的企业家主要是中外管理传媒评选出的中国造隐形冠军或时代匠人企业。中国企业未来能够屹立于世界，能够做到曹德旺董事长所说的“国家因你而强大，社会因你而进步，人民因你而富足”，其实取决于是不是有更多的专精特新-隐形冠军企业涌现出来。

比如在汽车产业方面，改革开放之初我们就采用“市场换技术”的策略，最后发现市场是换出去了，技术却没有拿到。当我们在整车技术方面目前还做不到屹立世界潮头的时候，应该像福耀一样，把汽车玻璃这一配件的核心技术以及未来趋势尽在掌握之中。如此，我们距离真正在汽车这一工业龙头领域处于领先水平，就不再遥远。所以，隐形冠军道路是中国企业发展的必然趋势。国家层面今年也反复指出，专精特新是未来我们的方向，因此福耀作为细分领域的佼佼者，必然会给大家带来很多启发和启示。

第二，作为隐形冠军却如此出名，首先在于曹德旺董事长的率真性格，他能够代表中国企业家的良知，能够把我们内在的、真实的、深度的思想与声音呈现出来。围绕企业发展的相关问题，他的见解能够触达我们的内心深处，能够鼓舞我们。记得两年前，曹德旺董事长在我们中外管理传媒主办的“第28届中外管理官产学恳谈会”演讲时，面对现场企业家“经济寒冬，企业如何活下去”的提问，他“一言蔽之”地这样回答：“只要你真的想活下去，你就能活下去！”当时在场的企业家纷纷受到触动，至今广为传颂。

第三，“知名”来自曹德旺董事长由内而外、毫无保留的“大爱”。我们去曹董事长捐建的万福寺做了修禅体验，大家都感受到了很多与国内其他寺庙的明显“不一样”，也感受到“不一样”当中所饱含的曹德旺董事长对于社会的这一份爱。

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在每秒钟都很珍贵的两个小时的交流环节里，曹德旺首先回顾了福耀的创业发展历程，接着分享了自己对于当前民营企业发展问题的一些看法，同时给出了相关建议和对策。在互动环节，曹德旺认真而详细地回答了近30个问题，对于当前经济环境、企业传承、如何保持专注力、如何应对原材料猛涨、隐形冠军企业进军海外、房地产行业走势、精益管理、慈善公益等宏观、微观话题，做了深度探讨和交流。

中外管理注意到，中国造隐形冠军企业家团的企业家们不时发出追问，结合企业自身发展过程中的困惑和不解，纷纷向曹德旺请教，而曹德旺十分耐心地一一给出了饱含商业智慧的解读和解答。

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从福耀和华为身上，我们学到了什么？

在意犹未尽之下，前华为全球招聘总负责人、深圳百森智投创始人冉涛以“围炉夜话”的形式，结合此次访学交流，展开了“从福耀和华为身上能学到什么？”的互动授课。

冉涛认为，曹德旺董事长对于规律把握的非常好，经历45年发展，福耀的核心竞争力就是高标准的产能，而企业经久不衰的关键在于自身能力的强大。同时，冉涛还分享了华为在危机中逆势增长、打造成功战队的三大法则：1、扭转危机的灰度法则：一个清晰的方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的；2、应对危机的永恒法则：用确定性的管理去应对不确定的结果；3、战胜危机的根本法则：管住人性的恶是善的制度，信心比黄金更重要！

冉涛告诉中外管理：“亲身走进赫赫有名的福耀集团，看到一家把汽车玻璃做到世界第一的冠军企业的发展历程，心灵还是很震撼的。一直坚信把小事情做到极致，不追求多，而是追求永无止境的极致，这才是成功的关键。中国民营企业最大的底气就是这样的定力和极致追求。”

冉涛觉得，曹德旺董事长的“任何生意只要是有人需求的都是好生意”这句话对他触动最大。“各行各业都有机会，没有什么红海蓝海，只要足够的优秀，任何行业都可以重新做一遍！而福耀的成功离不开曹董的人品，管住人性的贪婪，守住生意的底线，踏踏实实做人，福报就来了。”

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经过一天的活动，30余位企业家直言收获满满、茅塞顿开、受益匪浅。中外管理传媒评选出的时代匠人、国术科技创始人、CEO袁国术说：“福耀玻璃的成功，是验证改革开放释放政策红利的典型案例，也是曹德旺董事长跟党走、做实事、干好事的生动实践。当前，企业转型升级寻求高质量发展是国家战略，曹德旺董事长判断这与40年前的改革开放相似，这对于我们这一代企业经营者来说是很好的机遇。我们要紧跟政策的步伐，规范企业经营，提升管理水平，规规矩矩地严格按照国际通行准则做好自己的主业，更多参与公益事业，与社会共生，与用户共赢。”

交流中曹德旺给袁国术印象最深的一句话是：“企业经营不要贪心，不要高负债经营。冒那么大的风险干嘛？能做多大就做多大。”袁国术告诉中外管理：“福耀玻璃在发展过程中，抵制坑蒙拐骗、弄虚作假，坚守主业不搞多元化，用利润扩张不搞负债经营，规规矩矩做事，敬天爱人，一步一个脚印终成正果。接下来我们将深入学习福耀玻璃，用一生做一件事，为国家强大、社会进步和人民富足添砖加瓦。”

有企业家发表感言说：“一天的活动充实又烧脑，充电又利他，充满善与爱。感谢中外管理将自己带入了另一个境界！”

与智者对话，可以洞察世事、远观未来，与优秀企业交流，可以少走弯路、轻装前行。“中国造隐形冠军大讲堂”的活动将持续举办，接下来，越来越多的知名企业和企业家，中外管理传媒将带着你一一“解锁”。

新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：梁斌 SF055