热搜第一！江小白连发100条声明，这是闹哪出？白酒还“香”吗？

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昨日，江小白连发100条声明登上热搜，众多网友调侃：“又逼疯一个运营”。

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10周年之际，江小白连发100条声明

11月19日凌晨，江小白官方微博账号连续发布了100条声明，该刷屏行为成功引起了网友们的关注。在第一百条声明中，江小白官方微博账号表示：这是第100条声明，要代表前面99条声明一起感谢大家10年的陪伴，感谢的人都在图里，感谢的话就下一个10年慢慢说给你们听吧。P.S．这真的是最后一条声明了。江小白的此番营销一度登上微博热搜第一。

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不少网友表示不愧是酒业营销大佬，此次运营很有趣。第一条声明下面也有众多网友前去打卡。

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据了解，此次营销应与江小白十周年及新品发布有关。就在前不久，江小白创始人陶石泉在自家的高粱地里，进行了一场超过12小时的“沉浸式”直播，在直播中给十年来支持江小白的用户写了100封信。

随后，江小白在重庆举办了一场评酒大会，意在推出自己的十周年新品52度500ml的“金盖”，而该酒最终可能的定价在百元左右。

很长一段时间里，白酒一直难以和年轻人搭上边，直到江小白横空出世，凭借出色的营销文案和精准的定位，打入年轻消费群体，杀出一条血路。2012年，陶石泉创立了江小白品牌，并在第二年就交出了5000万收入的成绩单；2018年，成立仅6年的江小白销售额就突破了20亿；2019年时，江小白的年销售额接近30亿元，江小白也成为了白酒市场中最大的黑马。

融资方面，江小白早在2015年就获得IDG资本、天图资本、高瓴资本等投资公司的青睐，并于2017年完成B轮融资；2020年9月，江小白宣布完成了C轮融资，华兴资本旗下华兴新经济基金领投，BaillieGifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。

白酒市场近期表现

2020年，贵州茅台股价站上2600元高位，吸引了无数资本蜂拥入局白酒市场。今年上半年，白酒市场热度也依然不减，不少上市公司跨界“饮酒”继续掀起白酒热浪。然而8月白酒座谈会后，不少资本的态度发生了转变。10月份，专注食用菌产业的众兴菌业宣布终止收购茅台镇酱酒企业圣窖酒业；不久后，另一位跨界者厦门吉宏股份也宣布终止收购贵州钓台贡酒业钓台贡酒业，两家公司“染酱”失败，可以看出白酒发展正在回归理性。

从各白酒企业前三季度的财报来看，相较于上半年业绩增速，三季度增速均有所放缓。上半年，舍得酒业（维权）营业收入同比增长133.09%，净利润同比增长347.94%；迎驾贡酒营业收入同比增长52.46%，净利润同比增长77.63%；水井坊营业收入同比增长128.44%，净利润同比增长266.01%；酒鬼酒营业收入同比增长137.31%，净利润同比增长176.55%；青青稞酒营业收入同比增长63.61%，净利润0.75亿元，同比增长314.49%。

而在前三季度，上述企业增速明显放缓。其中，舍得酒业营收同比增104.54%，净利润同比增长为211.92%；迎驾贡酒营收同比增42.62%，净利润同比增80.84%；水井坊营收同比增75.91%，净利润同比增99.35%；酒鬼酒营收同比增速为134.2%，净利润同比增117.69%。

此外，白酒行业高端化、集中化趋势也愈发明显。前三季度数据中，贵州茅台前三季度实现营业收入746.42亿元，净利润实现372.66亿元；五粮液前三季度实现营收497.21亿元，净利润实现173.27亿元；洋河股份实现营收219.42亿元，净利润实现72.13亿元。仅这三家企业，其净利润之和，已经占据了19家上市白酒企业净利润总和的七成以上。

而近期双十一天猫数据显示，龙头白酒销售表现良好。天猫酒水榜单显示，茅台、五粮液属亿元俱乐部，汾酒、洋河、剑南春、习酒、泸州老窖等属千万级俱乐部，酒类会员数突破2000万，茅台、五粮液、汾酒为酒类销售总榜前三。

近期，浙江证券在行业周报中表示，看好2022年第四季度白酒板块投资机会。11月19日，白酒板块持续走高，截至收盘，迎驾贡酒涨超7%，泸州老窖涨3.31%，口子窖涨3.28%，行业龙头贵州茅台涨2.03%，站上1800元，收1828.41元/股，五粮液、舍得酒业跟涨。

机构观点

11月19日，中信建投发布2022年食品饮料板块投资策略称，展望2022年，白酒板块仍然处于景气周期，库存水位低，渠道良性，各家酒企都在谋求更高质量的发展；大众品虽经历成本上涨及需求不旺的影响度过了2021年，但已逐步开启提价应对成本上涨，有理由相信最差的时候已经过去，在估值大幅回落的背景下，我们认为大众品提价+成本下降的逻辑将贯穿全年。

中金公司认为，疫情延续及全球货币扩张背景下消费结构分化，居民整体收入增速放缓致消费总需求略显疲软，但高端消费需求较好。白酒表现分化，高端、次高端白酒延续扩容态势，大众白酒需求疲软；大众品于社区团购分流及疫情点状反复影响下基本面承压。展望2022年，判断白酒将延续集中分化趋势，看好2022年板块表现的相对改善。

编辑：李明珠

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责任编辑：冯体炜