散户大厅还能“谈股论经”吗？券商年内加快裁撤营业部

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人声鼎沸的交易大厅、红红绿绿的K线图电子屏、“谈股论经”的老股民……这些曾是营业部的日常。

然而，随着越来越多股民采用手机下单或者直接购买基金等产品间接投资股市，券商顺势加快了裁撤归并营业部的步伐。

券商频频撤销营业部

近日，华林证券一口气裁撤了11家营业网点，包括嘉兴常秀街证券营业部、湖州红旗路证券营业部、秦皇岛河北大街证券营业部、桂林漓江路证券营业部、吉林市解放东路证券营业部、洛阳展览路证券营业部、绵阳九洲大道证券营业部、镇江李家山路证券营业部、无锡金融街证券营业部、深圳大冲证券营业部、广州万惠一路证券营业部。

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撤销营业部并非华林证券一家。11月17日，宏信证券撤销西安唐延路证券营业部。11月12日，光大证券公告称撤销无锡政和大道证券营业部及滁州丰乐大道证券营业部。11月5日，光大证券撤销广州3家营业部。长城证券、广发证券、天风证券也在年内撤销了部分营业部。

深圳证券经纪机构前三季度营业收入显示，522家证券营业部，有237家营业部前三季度收入不超过500万元，许多营业部9月收入仅有几十万元。

业内人士认为，开源不易、节流容易，因而作为人力密集型的券商经纪业务都在缩减成本。一般而言，券商是否裁撤营业部要视营业部地理位置、经营状况、券商支持力度而定。

券商改善营业部布局

深圳证券业协会公布的前三季度营收数据显示，华林证券深圳大冲营业部在522家营业部中排名中上游，位于第133位，前三季度营收1904.65万元，9月营收268.9万元。这一营收数据比深圳高新南七道证券营业部、深圳泰然路证券营业部的营收高出不少，后两个营业部9月营收都不超过10万元。

可见，华林证券对部分营业部裁撤并非因为交易创下地量。

华林证券对记者表示，未来在经纪业务逐渐弱化的情况下，券商营业部的布局也将会不断改善。分公司作为券商总部与各营业网点之间的中间枢纽，其战略定位已经越来越被重视，分公司从单一经纪业务，向全业务链条发展并且看重机构业务的机会拓展已经是行业一大趋势。

今年以来，华林证券虽然撤销了20多家营业部，但其通过优化营业网点布局，逐步提升分支机构效能，仍推动了零售业务的增长。前三季度，华林证券累计新开户数量38.57万户，同比增幅38.4%；其中线上新增用户占比超过83%，互联网转型成效凸显。

加快转型成财富管理

一边是小营业部用逼近成本的佣金价挣扎拓客，一边是大营业部拓展营业部跑马圈地。目前，不少营业部取消了曾经热闹的散户现场交易大厅和大户室，但增设了财富管理与机构业务模块，以综合金融服务圈地扩张。

上海某头部券商经纪业务人士表示，尽管大户室和散户室都撤销了，但营业部正在改造装修，扩大财富管理与机构业务公共区域。部分零售经纪业务转型成财富管理业务，机构业务也成为营业部重点拓展领域。券商更重视机构法人账户开立、资管产品销售、投研咨询、通道管理、股票质押、资产资金托管等业务。

如今券商营业部网点更像是“诊所”，只有投资者遇到了难以解决的疑难杂症时，才会跑一趟营业部解决，如忘了密码、身份证到期更新、转户等，大多数操作都可以在手机APP上完成。

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上述经纪业务人士认为，这种转变都是源于行业当前面临的重大转折：客户结构上，散户机构化趋势愈发加剧。营业部对机构客户的争夺愈发激烈，如何从运营架构和业务链条上整合，从设计产品结构、搭建交易系统、创新交易工具、提供投研服务、代销等方面为机构客户提供“一揽子综合金融服务”，成为每个营业部面临的问题。机构业务做得好的营业部，面积不光未缩减，反而扩展成了两层楼、三层楼；线下用户流失的营业部，只能不断“瘦身”，来降低运营成本。

责任编辑：彭佳兵