对赌营收三年达到百亿，美克家居1.5亿股权激励兑现不易

记者 | 孙梅欣

对员工释放了1.5亿股期权的美克家居，瞄准了3年内达到百亿营收规模，并和中高层员工深度绑定。

美克家居近期发布的公告显示，对公司144名员工作为激励对象，授予共计1.5亿股股票期权。该笔激励股权数量，占公司股本的9.21%。其中包含首次授予的1.2亿股，占计划授予齐全总量的80%，预留股权数量3000万股。

这144名员工中，包括董事/总经理牟莉、董事/副总经理赵晶、董事/董秘黄新、副总经理顾少军、财务总监张莉、以及139名核心技术人员。

此次授予的股票期权行权价格为3.64元/股，按此价格，该批期权价值约为5.14亿元。

在一系列行权条件下，公司在业绩层面的考核尤为引人注目。按照要求，激励计划在2022年-2024年会计年度中，将分为3个行权期，考核标准分别为2022年、2023年和2024年的业绩目标。

3年的考核将均以2020年营收和归母净利润为基数，2022年、2023年、2024年的营收增幅分别不得低于50%、95%、150%，或者归母净利润增幅不得低于30%、90%、160%。

按照2020年公司营收45.91亿元、归母净利3.06亿元计算，未来3年营收目标分别瞄准68.87亿元、89.52亿元、114.78亿元，归母净润则对标3.98亿元、5.81亿元、7.96亿元。

这意味着美克家在未来3年时间里，要实现营收冲刺100亿的目标，年增长率接近30%，利润增幅每年至少要达到37%的水平。

要实现这样的增幅，从美克家居过往增速来看，并不是容易的事情。在2020年之前3年（2016-2019年），公司营收增幅分别为6.2%、25.89%、20.5%；利润增幅则分别为10.46%、23.48%、2.75%。2020年因为遭受疫情的原因，营收和利润都有所下滑。

按照早前目标，美克家居2021年制定了60亿元的营收目标。由于尚未公布去年全年的业绩水平，从已经公布的第三季度报告来看，今年1-9月，公司营收达到37.22亿元，同比上升20.68%；归母净利润1.5亿元，同比上升498%，两项经营指标均有明显上升，但压力仍然不小。

值得注意的是，去年4月美克美家曾公布过一版员工股权激励方案，相较于去年的版本，本次方案主要集中在激励人员数量、行权股价、股权数量上以及时间的调整。

按照当时的计划，参与行权的人员数量为83人，行权股价4.45元/股，股权数量为7000万股。不过，去年4月之后，美克股价便持续走低。截至2022年1月11日收盘，美克家居的股价为3.86元/股。

为或许或许是由于股价变化等因素，该份计划在去年底予以终止。此次激励方案方案相较于去年，参与行权人数共多，并且重点的强调对核心技术人员股份激励的数量，同时总激励股权数量较早前更加翻倍，募资金额总规模增加约2亿元，并且把解锁期放在了2021年和2022年。

而最为明显是，将员工行权的激励机制，和公司的业绩予以更加深度的绑定。不难看出，美克美家希望通过此举，更加激励员工参与对公司业绩快速增长的推进。

事实上，美克家居近年来在业务推进上更加积极。就在去年末，美克家居位于赣州的第四个制造基地美克数创科艺术园一期完成建设，并开始试投产运行。按计划，该基地的年产能达到40万套家具，可以覆盖木质餐厅、卧室、客厅等品类。

同时，从去年下半年开始，美克在营销上的措施更加积极，不但斥资千万，在上海设立了营销管理公司，负责品牌管理、企业形象策划等等，10月还重点强调市场的营销窗口期，并且加大开店数量，以及通过分销体系，快速增加市场覆盖及门店数量。

就在过去1个月时间里，美克不但在成都开业了首家A.R.T新业态旗舰店，并且在北京新开华贸店，开店速度明显加快。

可以看出，规模快速扩张是美克家居未来几年最重要的发展目标。不论是快速开店还是员工激励的深度绑定，而要想实现这一目标，美克无疑还要走得更快更扎实一些。

责任编辑：李昂