将生意做到RCEP

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◆RCEP生效后，部分产品零关税等一系列政策能帮助跨境电商解决现实难题，越来越多的商家想把“中国智造”带入RCEP

◆金融机构要积极创新金融服务、大力支持贸易新业态发展，为区域经济一体化提供更高水平服务

原题丨跨境电商的RCEP新机遇

文丨《瞭望》新闻周刊记者 桑彤

原材料上涨、国际物流难、欧盟增值税改革实施……虽然面临诸多挑战，2021年中国跨境电商仍打出漂亮仗。一头在线上连接海外消费者，一头在线下连接柔性供应链，这样的跨境电商代表着中国出口新可能。

在源源不断的外贸订单背后，中国出口和中国制造正经历着一场数字化蜕变。在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效的背景下，以跨境电商和金融机构为代表的企业，将迎来哪些新机遇？该如何抓住RCEP红利迎来关键一跃？

“中国智造”借势而进

2020年以来，多国居家令让海外线下零售业受到冲击，与之相反的是，广州延讯贸易有限公司在多个海外电商平台上销量和流量增长均超过50%。

公司总经理李大卫告诉《瞭望》新闻周刊记者：“互联网时代给外贸人带来数字化转型的机会，刚开始什么火就卖什么，打价格战相对有效，如今海外消费者在网上购买中国制造除价格外，更看重是否有品牌、独家设计以及是否有‘粉丝群’。”

“标品竞争空间有限，而自主研发的非标品赚钱潜力更大，能占到毛利率的80%。”李大卫说，以延讯产品为例，上新速度保持在一年开发100至200个单品，研发团队每年投入销售额的10%，海归工程师+工厂合成的研发投入比例逐年增加。

同样，做跨境电商的安徽梵海进出口贸易有限公司创始人胡鹏程将二次创业瞄准了个性化定制，直面用户需求，用不到三年的时间在定制礼品赛道上站稳了脚跟。其团队利用互联网渠道寻找海外消费者，凭借技术自建独立站、改造供应链。目前梵海出品的定制饰品、礼品和服装等“中国智造”，已收获100万海外“粉丝”的喜爱。

胡鹏程介绍，近期最受欢迎的一款“生命树”项链，发货量已比产品新出时翻番。买家可根据不同星座，选择不同幸运色、幸运石，甚至还可以在叶片上雕刻亲人、爱人或朋友的名字。“千人千面”的定制化新年礼物受到不少欧美“90后”青睐。

疫情使全球买家日益习惯在线“买买买”，跨境电商借势而进。据海关总署统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%；2021年前三季度，我国跨境电商进出口同比增长20.1%。

“中国的出口商品越来越得到国际市场认可，中国完整的产业链、供应链越来越具有韧性，呈现出强大竞争力，中国外贸以两位数增长的态势或将持续一年到一年半。”中国国际经济交流中心副理事长魏建国分析出口成绩单。

德勤中国区副主席林国恩判断，未来三年仍是数字贸易发展黄金期。在亚洲范围，大量微型跨国企业正快速崛起，它们不仅把生意做到海外市场，更将为未来全球贸易贡献重要力量。

将生意做到RCEP

相比2020年，2021年跨境电商面临更多挑战。疫情不稳定因素导致国内外大宗原材料价格上涨，同时国际物流运费大幅增长。原来一个集装箱到美国的运费在4000美元左右，现在涨到4万美元还有可能遭遇没人卸货的情况……2021年跨境电商订单虽多，利润却薄了。

可喜的是，环境在变化。2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，意味着全球最大自由贸易区正式启航，越来越多的商家想把“中国智造”带入RCEP。

“虽然海外买家订单需求不一，但依托长三角和珠三角供应链，通过自主开发系统，实时把订单传给上游厂家，让定制效率提升两三倍。”胡鹏程表示，我们还想把生意做到RCEP，同时也想把在国内跑通了的供应链改造方法分享出去，为东南亚外贸工厂赋能。

李大卫也直言：“我们不仅要抓住新年商机，也要捕捉到RCEP的红利。RCEP生效后，部分产品零关税等一系列政策能帮助跨境电商解决现实难题。”

商务部新闻发言人高峰在新闻发布会上介绍，RCEP生效当日，中国与东盟、澳大利亚、新西兰之间的立即零关税比例将超过65%，与韩国相互之间立即零关税比例将达到39%和50%。中国与日本是新建立自贸关系，相互立即零关税比例将分别达到25%和57%。最终，86%的日本出口至中国的产品将实现零关税，同时88%的中国出口至日本产品将享受零关税待遇。

浙江大学国际联合商学院院长贲圣林表示，RCEP的实施将推动整个区域加深合作，建立灵活的原产地规则，对于推动和促进电子商务及跨境贸易的便利化、提升中小企业等数字贸易的发展都很重要。

金融服务贸易新业态迎发展窗口期

除货物贸易外，RCEP在服务贸易、投资等方面也作出高水平开放承诺。金融领域作为RCEP中的重要组成部分，同样也迎来重要发展窗口期。

在中国银行行长刘金看来，RCEP为区域内成员国达成了较高水平的电子商务统一规则，积极推广无纸化贸易、电子认证和电子签名，在跨境信息存储和数字领域形成了基本共识，为金融机构向跨境电商等贸易新业态提供金融服务带来更大便利。

跨境支付对跨境贸易的资金流动至关重要。贲圣林认为，采购、通关、交付、物流、结算等环节都离不开跨境支付。支付能够在贸易数字化、区域一体化过程中发挥引领作用，有助于畅通跨境贸易，减少数字鸿沟，助力区域内开放型数字经济的一体化发展。

德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告指出，不论是发展中国家还是发达国家，数字支付平台使用基本都是万里汇和Paypal。在中日韩跨境电商卖家里，增长最快的跨境收款工具万里汇的占有率超过四成。

万里汇中国负责人范简说，过去外贸回款整体周期至少要1至2个月，万里汇能让跨境资金秒到账，缓解资金周转压力。在跨境电商出海的过程中，需要更多政策和技术支持，帮助他们更快捷、更安全地实现跨境“收付兑”，才能抓住全球数字贸易商机。

“此外，我们还提供网商贷、美金贷等多种服务，希望能依靠技术的力量帮助跨境电商缓解资金压力。相信伴随RCEP的生效，中国跨境电商行业将迎来新一轮机遇。”范简坦言。

除中小跨境支付企业，大型金融机构也要承担责任。刘金指出，中国金融机构要跟上时代脚步，为区域经济一体化提供更高水平的服务。

一是积极创新金融服务。制定差异化的供应链金融服务方案，畅通和稳定上下游产业链条，依托全球现金管理服务，提升跨境本外币一体化资金池服务水平，为跨国公司资金归集提供便利，支持资本市场互联互通。

二是大力支持贸易新业态发展。在数字贸易成为全球贸易重要驱动力、数字技术和国际贸易融合渗透不断深化的背景下，商业银行也应跟上跨境电商等新业态的快速发展态势，为市场主体提供高效的跨境结算、融资、汇兑等金融服务。

三是深入推动人民币走出去。伴随RCEP吸引各类生产企业到成员国和周边国家布局，届时人民币在跨境贸易投资中的广泛使用，可以让经济活动参与者更好分享中国扩大开放的红利。商业银行应积极培育人民币离岸市场，降低汇兑损失，为企业开展跨国经营提供新的币种便利。

刊于《瞭望》2022年第2期

责任编辑：李墨轩