“顶流”谷爱凌：商业价值起飞

来源：华夏时报

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华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

2月8日，中国选手谷爱凌摘得自由式滑雪女子大跳台金牌，这是谷爱凌的首个冬奥会奖牌，也是北京冬奥会中国队第三金。

北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛于2月8日在首钢滑雪大跳台进行，12名顶尖选手参与角逐，中国选手谷爱凌在第一跳跳出93.75分，第二跳跳出88.50分，关键的第三跳，谷爱凌顶住压力，以从未展示过的向左偏轴转体1620超高难度动作获得94.50分，最终以总成绩总成绩188.25分获得冠军。

而在激烈的比赛期间，“谷爱凌夺冠望远镜（远远望着谷爱凌）”的谐音梗让远望谷（002161.SZ）涨停，2月9日，远望谷再次涨停实现两连涨，被股民戏称“谷爱凌概念股”，而由谷爱凌代言的中国移动（600941.SH）也在2月9日强势涨停，创下上市以来新高。

作为“顶流”，谷爱凌目前手握超20家代言，覆盖运动、高奢、乳制品、服饰等诸多领域。值得关注的是，越来越多的体育明星获得了品牌方的青睐，拿到了代言，谷爱凌则更为体育商业化提供了一个较好的案例。

代言超20个

“远远望着谷爱凌移动”，作为“真·谷爱凌概念股”的中国移动在2月9日强势涨停，早在2021年8月，谷爱凌成为中国移动冰雪推广大使。

斯坦福学霸、滑雪冠军、天才少女及敢于拼搏的性格、专注的精神获得诸多品牌方的青睐。

据不完全统计，谷爱凌目前拥有代言超20个，其中不乏安踏、FACTION等运动品牌，京东零售、美的生活等零售、家电品牌，更有路易威登、蒂芙尼等高奢品牌。

谷爱凌除了带动被代言公司在股价上提升，更是促进她同款商品的销售量激增。此前京东销售数据显示，受冬奥会开幕式热度影响，2月4日晚8时至2月5日上午11时，京东运动安踏羽绒服成交额同比增长203%，迪桑特羽绒服成交额同比增长196%。

而在谷爱凌夺冠之时，三棵树、蒙牛、安踏、科勒、京东零售等多品牌第一时间奉上祝贺海报并晒出谷爱凌拍的广告。

谷爱凌之所以在夺冠前就拿下如此多代言，则在于其优秀的成绩单，3岁第一次踏上滑雪板、9岁拿到第一枚金牌、14岁斩获50枚金牌。

据记者梳理，谷爱凌在2019年开始品牌代言，但从2021年4月开始，她所代言的品牌数量激增，而在前一个月（2021年3月）的2021年自由式滑雪锦标赛上，谷爱凌拿下了女子U型场地、坡面障碍技巧、大跳台三项比赛的2金1铜。

值得关注的是，三夫户外、舒华体育、探路者等多家上市公司均被股民喊话聘请谷爱凌做代言人。

三夫户外对此表示，“公司会采用多种代言方式，包括演艺明星、奥运冠军、爱运动的企业家、国家级运动队等。”

探路者在回复投资者建议时表示，“一直以来公司强化夯实探路者的品牌势能，通过知识营销、口碑营销、专业营销等多种方式进行产品的全方位推广，积极与明星、微博大V、微信 KOL、抖音和小红书红人及专业MCN机构等开展业务合作，覆盖各大线上平台和社交媒体平台。”

体育明星获品牌方青睐

谷爱凌获得品牌方的欢迎并非是特例，随着娱乐圈顶流塌房，品牌方选择的代言人开始从娱乐明星转向体育明星。“亚洲飞人”苏炳添、“清华学霸”杨倩、“乒坛王者”马龙均获得诸多代言。

1月9日上午10点，苏炳添在个人微博发布代言视频，正式对外宣布自己又添新代言，成为iRest艾力斯特品牌代言人，商业价值又下一城。自2021年东京奥运后，创下亚洲纪录的苏炳添已经拿到超10个代言。

对于今年体育明星更受品牌方青睐，有业内人士告诉本报记者，运动员身上拼搏进取的精神与品牌的形象更为契合，也更能体现、传递出品牌价值，品牌方因此在选择代言人时也更侧重于运动员而非流量明星。

华鑫证券传媒新消费首席分析师朱珠向《华夏时报》分析，文娱明星与体育明星，获取的是广告主的代言，广告主从选择代言人角度，会考量品牌契合度、代言人的人设、人设的稳定性、对品牌的潜在影响力等维度。

朱珠解释称，“2022年是体育年，体育新秀获得代言，成为市场关注点。体育以及奥林匹克精神，在全民中的影响力是较大的，获得观众喜爱的体育选手以及冠军们，其背后代表的是向上的、努力的、坚韧的、乐观的、超越自我的精神，这些精神是普世拥抱的精神，广告主也在选择代言人中，看到这些选手背后的努力、成绩，选择与之合作，也是符合逻辑、双赢的。从趋势看，仍需要看其品牌与代言人的适配度。”

对于体育明星是否会越来越多的取代娱乐明星，成为更多品牌方新选择甚至长远选择，朱珠认为，文体不分家，文娱体育的背后，是精神上的认同，对美好愿景的向往，文娱体育的明星们也成为这些愿景的一个媒介，所以德艺双馨的文娱明星与优秀的体育明星，是共赢的，互补的。“从持久性角度看，因人而异，核心是取得好成绩的有很多，冠军也很多，但是每一个冠军或者每个奖牌的背后运动员，在性格、人设都具较大差异性，也因人而异。谷爱凌这一特例，也为体育商业化提供了一个较好的案例。”朱珠认为。

责任编辑：李墨轩