剧本杀热潮背后：门店已近5万家 单价500元一桌难求？

本报记者 李玉洋 李正豪 上海报道

还有不到半个月时间，上海市就将于3月正式施行《密室剧本杀内容管理暂行规定》，由此上海将坐实全国首个把密室剧本杀纳入管理的城市之名。

据央视报道，作为国内剧本杀门店数量最多的城市，上海剧本杀行业在今年春节期间生意火爆，有些门店甚至一桌难求；值得一提的是，那种占地面积大、布景精致的沉浸式剧本杀更是喜提热搜，以沉浸式剧本杀客单价达500元的话题而成功出圈。

什么样的沉浸式剧本杀客单价达到500元？对此，上海多名剧本杀行业从业者告诉《中国经营报》记者，不同于普通的桌面剧本杀，这种沉浸式剧本杀不仅要有诸如戴上VR（虚拟现实）头盔那种浅尝辄止的沉浸体验，还要有宏大实景支撑，玩家也要进行选择适合剧本内容的服装和妆容，准确来说，这种剧本杀应该叫作沉浸式实景剧本杀或者实景剧本杀。

“实景剧本杀能做出名气来就能挣钱，做不出名气就挣不到。”上海一个剧本杀门店的顾姓负责人表示，在某团购APP上评分在4.9分或以上的都是能挣到钱的。谈到如何看待即将施行的《密室剧本杀内容管理暂行规定》，这名负责人表示：“只要正规经营就没啥影响，现在行业发展到这一步，靠色情暴力吸引玩家的店应该很少了。”

500元的剧本杀值得刷吗

“冲着服化道来的剧本杀，第一次穿汉服体验特别好。”“第九剧场不愧是剧本杀做头&造型天花板般的存在！”“场景很大，甚至有密室，第九剧场YYDS”……在团购APP上，实景剧本杀天花板“第九剧场”好评不少，而这是上海另一家剧本杀门店店员推荐给记者的。

团购信息显示，这家实景剧本杀客单价最低为398元，最高为458元，近乎符合热搜所说的客单价。在这家剧本杀门店的评价中，记者发现玩家不仅需要选择符合剧本内容的服装，还要做相应的妆发设计，由于该店的发型设计优秀，被不少女玩家称作“第九做头店”。

上述剧本杀门店顾姓负责人表示，实景剧本杀早在2017年、2018年就开始出现了，NPC（游戏中的非玩家角色）演绎、换装体验已经不算新奇了，不少门店还推出了实景搜证，甚至VR剧本。“虽然我不做实景剧本杀，但它们的成本肯定比一般桌面剧本杀要大。”他说。

花500元，去这种既可以现场搜证、换装，又有剧情演绎的沉浸式实景剧本杀体验一番到底值不值？

对此，互联网产业观察者张书乐表示：“沉浸式实景剧本杀接近一个小型情景互动剧，其人工成本较之桌面剧本杀只要一个主持言语引导要更高，此外要达成更好的沉浸效果，必要的服化道也将成为一种支出，因此单价看似较高，却未尝不是一种当前为孵化市场的折后价。”

张书乐还表示，沉浸式是剧本杀的升维形态，此前已经有过类似的尝试，如用民宿的方式演绎一个剧本杀的情结，也有用黑科技的VR剧本杀，利用技术达成服化道和场景的拟真，从而做到“沉浸”。

“500元这样的价位，如果消费者无力承受，本身就意味着商业模式的失败。从业者不是垄断者，不可能漫天要价。”张书乐说。

科技+剧本杀不能只有噱头

有关数据显示，2021年，国内经营剧本杀的门店已超过4.5万家。剧本杀门店数量最多的城市前5名依次是上海、武汉、北京、成都和西安；从门店数量增速来看，武汉、北京、郑州增速最快，同比增长均超50%。

而《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，目前国内剧本杀门店超过4.5万家，2021年我国剧本杀消费者规模约为941万人，使得剧本杀的市场规模不断扩大，在2021年时超过了150亿元，预计2022年会达到238.9亿元的市场规模。

记者注意到，作为社交新宠儿，剧本杀不仅线下火爆，在插上科技的翅膀后，线上也香了起来。近日，剧本杀平台“推理大师”获得网易集团数千万元的A轮融资。据悉，推理大师成立于2017年，起初是通过公众号搭建起无主持人的线上内容分发、线下组局工具类产品，获取了可观的早期用户；2019年，推理大师上线小程序“推理大师全集”，并开始布局线下业务；2020年，推理大师在北京落地首家直营店。推理大师更大的野心是，打造剧本杀全产业链平台，聚焦上游、中游的优质内容生产、消费者流量聚拢等行业痛点环节，下游布局主要以线下小B端加盟为核心，线上线下终端形成联动。

网易游戏投资人则表示，推理大师团队对打通行业IP创作、发行、线下体验、用户等上下游核心环节有诸多建树，也是许多硬核用户心中的剧本杀内容高地。下一阶段，团队将继续推动行业标准化，针对用户体验、创作者有效激励、商家正向流量和盈利循环等痛点，进一步提升经营能力。

另有消息称，全球首款剧本杀数字藏品《侠·墨传》将在2月22日正式上线，以侠·墨为开端共创武侠元宇宙。互联网、VR、数字藏品、元宇宙，当剧本杀和这些科技元素纠缠在一起，除了噱头，有没有搞头？

对此，张书乐表示：“剧本杀正在随着热度和一些互联网大厂的入局，用资本和技术的优势逐步淘汰桌游模式，提高体验感顺便提高剧本杀的门槛。”他指出，对于剧本杀运营者来说，剧本杀作为新形态，在消费者的接受程度未知的情况下，服化道的先期购置和配备以及演职人员的培训等都是达到沉浸式所预先支出的成本，这些其实都是风险。

（编辑：吴清 校对：颜京宁）

责任编辑：张亚楠