疫情期间销量上升50% 坚果胡震宇：创业不是追风口是等风来

原标题：疫情期间销量上升50%，坚果胡震宇：创业不是追风口，是等风来

来源：中国企业家杂志

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所谓遇到风口能飞起来的项目，大多都已经在行业里耕耘很久了。

文|《中国企业家》记者 程璐

简单的黑色圆领T恤，牛仔裤，坚果创始人胡震宇出现在了直播间镜头前。这是他的电商直播首秀。

在618前夕的总裁直播间里，胡震宇带来了坚果G9智能投影仪的官方首发，但他跟坚果粉丝们聊得最多的，还是创立坚果的初衷以及产品理念——让家用投影走进更多的普通家庭。

6年前，坚果发布第一款投影设备G1。那时，家用投影仪还只是一个小众品类，如今，它已经演变成大众品类。2019年双11，坚果与苹果、华为、小米等位列天猫数码榜单前十，在整个3C数码品类里，投影仪也获得一席之地。

在社交平台上，年轻人分享着投影仪的使用心得，而拥有大屏“家庭影院”，也成为当代年轻群体追逐的新的生活方式。

等风来

2020年，一场新冠肺炎疫情，让线下影院受到冲击，价格亲民、小巧方便的家用投影设备成为了娱乐新选择。

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“其实，疫情对我们产生了积极作用，因为坚果做的是家庭娱乐产业。”胡震宇坦言，疫情期间，坚果的销售数据同比去年增长了约50%。

另外，疫情所导致的学校停课、居家隔离、异地办公，也催生了一系列的市场新需求，“例如学校停课，很多家长担心小孩用电脑上网课，会影响视力，就会去买投影仪，因此疫情对整个投影市场都是利好。”

疫情催生的新消费场景，同样意味着新生的机遇。

过去，坚果一直想做院线电影的同步发行，但院线的影响力太大，“移动电影院”只能是个遥远的梦想。大年初一，徐峥导演的贺岁档大片《囧妈》，因为疫情改为在网络平台免费放映，坚果作为合作伙伴，其投影设备也可以同步观看，疫情让这个“遥远的梦想”迈出了第一步。

刚刚过去的618战绩，是胡震宇口中“利好”的一个佐证：坚果投影仪全网销售额突破2.51亿，销售量突破80000台，位列投影品类第一。事实上，电商渠道一直是坚果的销售主场，坚果曾连续三年登上天猫双11投影仪类目榜首。

胡震宇自称，坚果的诞生是“踩对了智能硬件创业的鼓点”。今年，坚果似乎又踩中了另一个风口——直播。

6月18日，坚果在薇娅直播间上线了坚果G9投影仪，当场直播销量突破8000台，摘下了2000~3000元价位段投影销量及销售额双冠军。

“坚果是抓住了直播这一波红利，我们跟薇娅、李佳琦都有深度的合作。”胡震宇表示。

早在2019年上半年，坚果就开始接触谦寻文化，淘宝第一主播薇娅正是谦寻旗下主播。胡震宇说，最开始坚果也不确定直播的未来会怎样，只是抱着试一试的心态，但后来发现销售数据确实超出了所有人的预期。

事实上，淘宝直播早期是从淘女郎转化而来，当时的淘宝直播主要还在售卖传统服饰，而薇娅正在寻求转型，正是在这个时候，坚果和薇娅达成了深度合作，坚果的产品先后十几次出现在薇娅直播间。而李佳琦更是只用了五分钟时间，就卖了16000多台坚果投影仪。

如今，坚果内部已经有了专门的直播项目组，关于直播的销售运营，都已走上了正轨。

胡震宇同样认可“直播”这种销售模式。他认为，直播解决了信任度的问题，在能保证货源品质的同时，可以提升用户对商品的感知度，“但直播的头部效应也很明显，二三线主播跟头部主播，可能是十倍，甚至上百倍的差距。直播的货源还是关键，如果直播商品不能保证持续性的物美价廉，那直播的持续性可能也就会受到影响。”

有人说，创业就是踩风口，但对风口，胡震宇认为不应当是“追逐”。他更倾向于“等风来”，提前看到趋势，站在风口的位置上，“我们在做智能硬件的时候，甚至都还没有‘智能硬件’这个名词，所谓遇到风口能飞起来的项目，大多都已经在行业里耕耘很久了。”

告别焦虑

最近一段时间，胡震宇的主要精力都在提升公司的经营效率、组织能力以及个人的学习成长上。

通过这次疫情，胡震宇也看到了世界充满了不确定性，未来，这种不确定性可能将是常态。快速应对不确定性，需要提高公司对不确定性的响应速度，因此，“打造一个灵活的组织”成为胡震宇思考最多的事情。

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坚果创始人胡震宇

坚果内部，正在推行稻盛和夫的阿米巴经营模式。这种模式将公司组织分为一个个的阿米巴小集体，各个小集体就像是一家家中小企业，在保持活力的同时，以“单位时间核算”的经营指标为基础，彻底追求附加价值的最大化。2008年，马云在第一次与稻盛和夫会面就聊到了阿米巴经营模式，当时，马云就表示，“受益匪浅”。

坚果的阿米巴，就是将公司的供应链、品控、售后、客服等部门变成中后台，前端的市场、销售就成为了独立的组织。“这些经营小组自负盈亏，可以不断诞生，也可以因为经营不善而被淘汰，成为一个动态的形态。”胡震宇说。

这也是坚果从大公司身上习得的经验。

2018年10月，坚果完成了阿里巴巴领投的6亿元D轮融资，这也是胡震宇印象最深的一轮融资。因为就在拿到这笔融资前的几个月，坚果的竞争对手刚刚从百度手中拿到一轮融资，“对坚果来说，当时如果没有这笔钱，可能就‘挂’了，所以那段时间也很焦虑”。

但在胡震宇看来，资金上的支持只是一方面，更核心的是阿里在企业管理和人才组织方面的经验，甚至使命、愿景、价值观，都是阿里身上更有价值的东西。

“愿景的意义在哪里？它就像个灯塔，前面有再多困难的时候，你抬头，至少可以看到一个希望、一个目标。”胡震宇解释。

过去一段时间，胡震宇认为自己最大的变化是，变得更加从容了。以前融不到钱也焦虑，面对竞争对手也焦虑，担心巨头进场也焦虑，但现在，胡震宇能看得清前面的路，自然也就不焦虑了。

2019年对坚果来说，是公司组织上进步的关键一年。现在坚果约有六七百名员工，胡震宇说，公司规模过500人是管理上的一个坎，过了这个坎，就可以看到管理问题的严峻性，除了阿里，坚果还从谷歌、华为等大公司身上，学到更多的方法论。

胡震宇表示：“以前都是野路子，最早创业的时候也是拍脑袋的，但我们团队在经历了多场战役后，正变得越来越成熟，管理体系也在不断进步。”

在智能投影市场迎来爆发式增长后，受市场广阔前景的吸引，各方势力纷纷入局。除了互联网巨头，海信、创维等传统家电厂商，小米等IoT新贵也加入了战局，竞争日益激烈。以前，坚果是跟创业公司打，现在是跟巨头打，体感也明显不同了。

胡震宇表示，成熟企业都是很有方法论的，战略决策的目的性和方向性更强，因此跟巨头之间将是一场更为长期的战役。“就算短期很难分出胜负，但我也更加从容了，不会像以前那么焦虑。”

面对竞争，坚果选择走精品路线，聚焦核心单品，从过去一年内发8款新品，到一年聚焦2到3款产品，“做得好比做得多更重要”。胡震宇还将大部分的人才投入到技术领域。他认为，持续的投入总会有收获，创新才是核心竞争力。

2020年下半年，坚果将发布一款技术创新的产品。从2015年起，坚果就开始研究该项技术，投入高达上亿元。尽管技术投入是有风险的，还要承担可能失败的风险，但胡震宇觉得这些都是值得的。现阶段，投影设备的弊端依旧明显，例如白天投影效果差、投影需要一定距离等，但胡震宇认为，未来技术都能解决这些难题。

“无论是电视，还是投影，我认为现在的‘屏幕’都还在初级形态，随着技术的迭代，未来投影会成为家庭中人与信息交互的入口，核心来自于技术驱动。”胡震宇说，坚果还将继续投入下去。

在那场总裁直播中，胡震宇说，最初将公司命名“坚果”的原因很简单，因为苹果、梨子、香蕉这些朗朗上口的名字都已经被注册了，所以就叫了坚果，有记忆点。

但后来，“坚果”也被赋予了新的品牌理念——坚持梦想，终有硕果。

责任编辑：赵慧芳