电商直播下半场 “斑马会员”社交化营销方式将成标配

原标题：电商直播下半场，“斑马会员”社交化营销方式将成标配

疫情期间，直播带货显然已经成为了一种炙手可热的营销方式。从罗永浩到董明珠，众多商业大佬和知名人士的参与，让这种社交化的营销方式成为了全民关注的话题，更是让其成为了当今电商企业生产自救的一种有效手段。作为电商企业的重要组成部分，其中以斑马会员为代表的社交电商平台也逐渐被越来越多的消费者关注和认可。

据《2019中国社交电商行业发展报告》指出，2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人，同比增长为58.3%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。

此前有业内人士认为，随着疫情在国内的形势逐渐好转，去库存成为当下诸多行业的必然选择。然而，用传统的电商模式进行去库存势必无法真正奏效，借助当下火热的社交化营销方式将会取得不错的效果。

以斑马会员为例，斑马会员“410五周年大促”，仅仅用了24小时，就创造出了前所未有的好成绩，单日成交额创平台新记录，与去年同比增长12%。其中平台安排直播场次共计37场，直播成交数量环比增长248%，销售额环比增长231%。其实，作为一个综合服务会员制电商平台，斑马会员从2018年9月开始，平台就做了很多直播的尝试，是会员电商直播的试水者。此后，斑马会员多次借助社群+直播的方式取得佳绩。

此前，也有很多业内外人士对社交电商并不看好，但是，社交电商的快速发展也让这些人开始改变自己的观点。

有消费者认为，社交电商相较于传统的电商多了一个环节，那就是社交先社交后电商，平台与客户建立了信任，充分了解客户所需，这样的电商更具有专门性，也更具有人情味儿。而且，社交电商能够让人更直观的感受到产品的好坏。面对更多真实的分享与晒单，用户既可以与自己的社交圈里的人进行沟通，权衡利弊自己是否需要这个产品，也可以更加多面的了解到该产品的好坏，尽量避免产生消费后后悔的心理。

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从平台的角度来说，基于现在越来越多的社交媒体和用户关系链，平台可以无限的放大这种需求，从而让更多的用户享受到这种服务。反过来，会员电商创新的供需关系也会促进社交化营销方式的作用，让越来越多的企业爱上这种营销方式。

总而言之，在社交网络营销中，社会化的媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点。而他们内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。在疫情的发展之下，社交化的营销方式肯定会成为企业标配。

在当前疫情发展大趋势之下，社交化的营销方式将必然普及，不同于传统的发朋友圈微商，2020年，社交营销体现的方式将会更为人性化，更具有依靠性，同时也更加具有人情味儿，因此在2020下半年，斑马会员也会将社交化营销方式深入企业发展之中，为大家带来更好的产品，更好的服务。

责任编辑：霍琦