从战争本质这个角度 尝试理解华为

作者 / 刘润 刘润公众号

整理 / 三米君

前段时间，我写了一篇文章，叫做《华为：这不是技术战争，这是财富分配权的战争》，讨论了“谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权”这个观点。

其中提到，华为特别重视研发，每年华为研发投入都超过10%。

就以2019年为例，华为研发费用达到1317亿元人民币，占全年销售收入15.3%。

为什么重研发？

因为重研发，会让华为拥有较高的势能。

就像战争中一样，势能高的一方优势就大。

什么意思？

要理解这点，就要从理解战争的本质说起，然后用这个角度，尝试去理解为什么华为重研发。

1．

得到上有一门课程叫《熊逸讲资治通鉴》，其中一讲说“水攻”，这场战役给我留下了深刻印象。

因为过去都是火攻，整个孙子兵法里也讲了很多关于用火打仗的《火攻篇》，但却没有一个内容讲《水攻篇》。

这是为什么呢？

因为水通常被认为是防守用的，比如护城河，起到防守抵御的作用。

那这场战役既然决定用水攻，这位将军要怎样才能用“水”来攻下一个城池呢？

答案是：建坝。

围绕城墙，向后建水坝。

你想，在过去的工程水平之下，要围绕城墙建坝得建到什么时候啊？

用了整整3年，一直建到上游水源。

之后的事情就变得简单了，只要把水一放，上游的水哗哗哗冲过去，把整个城市都冲开了。

整个过程看起来并不复杂，但我之所以觉得很受启发，是因为这里存在一个更底层的逻辑，它不是水和火的差距，而是能量的差距。

2．

当我们讨论能量的时候，我们在讨论什么呢？

让我们一起来看，从拳头到子弹，这些战争工具的能量存在着怎样的差距？

拳头，我们一拳打过去，这是在用我们吃饭吃下去的化学能在挥出一拳的瞬间，突然转变为动能，用拳头顶部坚硬的关节，施加在对方的柔软部位；

刀剑，手起刀落，形成一条“线”上的切割。同样是挥舞手臂的能量，但刀剑有磨得极为锋利的刀锋，刀锋以更小的受力面积、更大的压强产生足以划开皮肉，抵达骨头的伤害；

弓箭，增加了时间的维度，弓弦拉得越远，弹回来的势能也就越大，弓弦的势能传递给一支箭，势能转化为动能，再以尖锐的箭头作为唯一接触点，“嗖”地一声刺入敌方身体，造成定“点”伤害，实现穿刺攻击。

投石车，就更强了，士兵在准备期间摇动绞盘、滑轮将士兵体内的化学能一点一点变成配重物缓缓上升后的势能；放好石弹后，突然砍断绳索，配重物下落的一刹那，杠杆将配重物的势能在极短时间内转化为石弹的动能，能将100公斤的石弹抛射大约250米（比两个足球场还远一点）的距离，对敌方城墙造成巨大破坏。

子弹，子弹头是否足够尖锐已经不再重要了。为什么？你会发现很多手枪的子弹头其实是圆的，因为它在枪膛内爆炸产生的能量已经大到产生足够动能，圆头子弹在进入人体后由于受到较大阻力，对中枪者能造成更大伤害，使他迅速丧失战斗力。

所以，自从人类掌握了火药和枪支后，人类掌握能量的水平就提高了。

理解了以上这些，让我们再回到水攻城池的话题上来，为什么要用水攻？

3．

没错，水有巨大的势能。

所以，这场战役的本质是什么呢？

答案是借助一个自身并不具备的势能来作战。

站在一个理科生的角度来看，军队养士兵，是军队通过分发军饷，将士兵吃下去的化学能转变成杀敌的能量。

但如果我们吃了一天的饭，然后派这1万士兵马上去打仗，就只是用当天产生的化学能转化为挥刀、射箭的动能。

那怎样才能更上一个层次呢？

我们能否用3年的时间，去建水坝？用吃了3年的化学能去逐步累积、建立并且控制一个能量更大的壁垒？然后建完之后，把水闸啪地打开，充分释放势能呢？

你看过《2012》电影吗？洪水哗哗哗地奔涌而来，把整个城市都淹没了。

站在本质上来理解水攻，这个过程就是把一个军队吃了3年的化学能量，转化为能一举冲垮一座城池能量的过程。

所以，战争的本质，是对能量的控制。

我们再举一个例子。

你一定听过一个成语，叫做：“易守难攻”，什么叫易守难攻呢？为什么要站在山头势能高的地方呢？

因为站在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，你就把自然界造山运动汲取了数万年以上的能量为你所用。

而那些从下往上仰攻的敌人，不但没有创造额外的能量，他们还消耗能量。

所以从山头往山下打，和山下往山头打，本质上是不同等级能量的对抗。

谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。

我想，今天如果再有人写一册兵法，是否很有可能叫《能量使用法》呢？

4．

现在，再让我们说说企业。

我认为接下去要和你分享的是一个非常重要的问题：

如果站在能量的角度来理解企业经营，销售团队是一支什么样的能量呢？

销售团队是在平地推石头的能量，是把团队的化学能变成动能，把石头往前推的过程。我们可以把整个销售团队理解为冷兵器时代的军队，在这个团队中，力量比较大、水平特别高的高级销售，他可能是一个巨人，他能把石头推得更远一点。巨人吃的多，能量转化的也多。

销售团队本质上仍旧是一个把化学能转化为动能的团队。

而一个大企业，一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大、本不属于你的能量，然后像水攻城池那样，帮助你获得商业上的成功。

我们一直说商业模式，模式创造的是什么能量呢？

是势能。

当你拥有一个优秀的商业模式时，你就相当于站在了一个山顶上，虽然敌方有一个很大的销售团队，但对方其实是在仰攻，而你把山顶上的石头往下一推，就能获取胜利。

科技又是什么呢？科技也是势能。

当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具，利用这些工具的势能、科技的势能，形成商业竞争中的水攻。

所以当你理解了科技公司每年投入10%甚至更多的研发费用来筑造城墙，你就理解了华为到底在干什么？

当一个巨大的湖泊或河流在那里，一个企业只有每年投入巨大的研发费用去养他的博士团队，去设法借助未来科技所带来的势能，但只有这条路走通了，直到建坝建到水边为止的时候，水的势能才能为你所用。

华为建了10年5G的水路，才最终借助水的势能，冲掉了许多城池。

借助外在势能，而不是借助每天员工吃下去的化学能来获得成功，企业才有更大的机会去获取成功。

最后的话

我们曾说：你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗。

这是因为我们做产品，是把千钧之石推上万仞之巅，在尽可能大的势能之下，轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，将势能转化为的动能，然后用转化后的动能，去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。

我们还说：求之于势，不责于人。

求之于势，是寻找战略势能，是技术的领先、商业模式的优越、效率的优势；

不责于人，是把正确的人放在正确位置上的赋能，是匹配责权利制度对每个人全部能量的调动。

战争的本质，是对能量的控制。

祝福华为。

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