金牛经营单位的代表（金牛类战略业务单位）

管理学作业:决策理论中,提出过哪些衡量决策的价值标准?

衡量决策的价值标准有

产值（或营业额）指标

利润指标

市场占有率指

标

顾客满意度指标

等等。

根据决策所采用的分析方法，可以把决策方法分为定性方法，定量方法以及定性与定量相结合的方法。定量决策是指描述决策对象的指标都可以量化; 而定性决策是指描述决策对象的指标无法量化。在决策分析过程中, 应尽可能把决策问题量化。

定性决策方法集体决策方法

集体决策方法包括头脑风暴法、名义小组技术和德尔菲技术。

(1)头脑风暴法

头脑风暴法的创始人是英国心理学家奥斯本。该决策方法的四项原则是:各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论；建议不必深思熟，虑越多越好；鼓励独立思考、奇思妙想；可以补充完善已有的建议。头脑风暴法的特点是:针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。倡导创新思维。时间一般在1-2小时，参加者以5^'6人为宜。

(2)名义小组技术

在集体决策中，如果大家对问题性质的了解程度有很大差异，或彼此的意见有较大分歧，直接开会讨论效果并不好，可能争执不下，也可能权威人士发言后大家随声附和。这时，可以采取“名义小组技术”。管理者先选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息。小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议，并尽可能详细地将自己提出的备选方案写成文字资料。然后召集会议，让小组成员陈述自己的方案。在此基础上，小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其他方案的意见，提交管理者作为决策参考。

(3)德尔菲技术

德尔菲技术是兰德公司提出的，用于听取专家对某一问题的意见。运用这一方法的步骤是:根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家。将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自已的意见，并写成书面材料。管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见。如果分歧很大，可以开会集中讨论;否则，管理者分头与专家联络。如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案。

有关活动方向的决策方法

管理者有时需要对企业或企业的某部门的经营活动方向进行选择，可以采用下列的经营单位组合分析法。

经营单位组合分析法是由波士顿咨询公司提出来的。该方法认为，在确定某个单位经营活动方向时，应该考虑它的相对竞争地位和业务增长率两个维度。相对竞争地位经常体现在市场占有率上，决定了企业的销售量、销售额和赢利能力；而业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限。企业经营业务的状况被分成四种类型:“瘦狗”型的经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的和利润，甚至可能亏损。对这种不景气的业务，应该采取收缩甚至放弃的战略。“幼童”型的经营单位业务增长牵较高，目前市场占有率较低。这有可能是企业刚开发的很有前途的领域。高增长的速度需要大量资金，而仅通过该业务自身难以筹措。企业面临的选择是向该业务投入必要的资金，以提高市场份额，使其向“明星”型转变，如果判断它不能转化成“明星”型，应忍痛割爱，及时放弃该领域。“金牛”型经营单位的特点是市场占有率较高，而业务增长率较低，从而为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资。这种业务产生的大量可头两足企业经营的需要。“明星”型经营单位的特点是市场占有率和业务增长率都较高，代表着最高利润增长率和最佳投资机会，企业应该不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。

定量决策方法

半个多世纪以来，随着信息技术的应用于计算机的普及，特别是多种定量方法软件的推广，定量分析方法从专家们的咨询机构走到企业，和各种实际应用部门。其主要包括确定型决策方法、不确定型决策方法和风险型决策方法。

经营单位组织分析法的四种典型分类及如何选择活动方向

何甜甜

管理学中决策的定性方法是什么?

决策方法主要有定性决策方法、定量决策方法、计算机模拟和决策模拟演练。

(1)定性决策方法

①集体决策方法

a．头脑风暴法

头脑风暴法的创始人是英国心理学家奥斯本。该决策方法的四项原则是：各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论；建议不必深思熟虑，越多越好；鼓励独立思考、奇思妙想；可以补充完善已有的建议。

头脑风暴法的特点是：针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。倡导创新思维。时间一般在1～2小时，参加者以5～6人为宜。

b．名义小组技术

在集体决策中，如果大家对问题性质的了解程度有很大差异，或彼此的意见有较大分歧，直接开会讨论效果并不好，可能争执不下，也可能权威人士发言后大家随声附和。这时，可以采取“名义小组技术”。管理者先选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息。小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议，并尽可能详细地将自己提出的备选方案写成文字资料。然后召集会议，让小组成员陈述自己的方案。在此基础上，小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其他方案的意见，提交管理者作为决策参考。

c．德尔菲技术

德尔菲技术是兰德公司提出的，用于听取专家对某一问题的意见。运用这一方法的步骤是：根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家。将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自已的意见，并写成书面材料。管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见。如果分歧很大，可以开会集中讨论；否则，管理者分头与专家联络。如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案。

②有关活动方向的决策方法

管理者有时需要对企业或企业的某部门的经营活动方向进行选择，可以采用下列的经营单位组合分析法和政策指导矩阵法。

a．经营单位组合分析法

经营单位组合分析法是由波士顿咨询公司提出来的。该方法认为，在确定某个单位经营活动方向时，应该考虑它的相对竞争地位和业务增长率两个维度。相对竞争地位经常体现在市场占有率上，决定了企业的销售量、销售额和赢利能力；而业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限。

企业经营业务的状况被分成四种类型：“瘦狗”型的经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的和利润，甚至可能亏损。对这种不景气的业务，应该采取收缩甚至放弃的战略。“幼童”型的经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低。这有可能是企业刚开发的很有前途的领域。高增长的速度需要大量资金，而仅通过该业务自身难以筹措。企业面临的选择是向该业务投入必要的资金，以提高市场份额，使其向“明星”型转变；如果判断它不能转化成“明星”型，应忍痛割爱，及时放弃该领域。“金牛”型经营单位的特点是市场占有率较高，而业务增长率较低，从而为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资。这种业务产生的大量可以满足企业经营的需要。“明星”型经营单位的特点是市场占有率和业务增长率都较高，代表着最高利润增长率和最佳投资机会，企业应该不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。

b．政策指导矩阵

政策指导矩阵方法是荷兰皇家壳牌公司创立的。该方法从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单位的现状和特征，用一个3×3的类似矩阵的形式表示。

(2)定量决策方法

①确定型决策方法

确定型决策是指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中的各种参数是确定的。确定型决策是比较容易求解的问题。实际中有许多问题虽然不是严格确定型的。但如果主要因素是确定的，也可以暂且忽略不确定因素，简化为确定型决策问题。

确定性决策方法有线性规划等。线性规划是最基本也是最常用的一种数学规划。求解线性规划的单纯形方法的基本原理是苏联学者康托洛维奇于1939年奠定的。1947年丹捷格提出了解线性规划问题的单纯形方法。通过分析与建模，运用计算机技术模型求解。

②不确定型决策方法

决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量连概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策。

常用的解决不确定型决策问题的方法有以下三种：a．小中取大法：决策者对未来持悲观态度，认为未来会出现最差的情况。决策时，对各种方案都按它带来的最低收益考虑，然后比较哪种方案的最低收益最高，简称小中取大法。b．大中取大法：决策者对未来持乐观态度，认为未来会出现最好的情况。决策时，对各种方案都按它带来的最高收益考虑，然后比较哪种方案的最高收益最高，简称大中取大法。c．最小最大后悔值法：决策者在选择了某方案后，若事后发现客观情况并未按自己预想的发生，会为自己事前的决策而后悔。由此，产生了最小最大后悔值决策方法。

③风险型决策方法

决策问题涉及的条件中有些是随机因素，虽然不是确定型的，但知道它们的概率分布，这类决策被称为风险型决策。

(3)计算机模拟决策方法

计算机模拟所用的模拟系统是利用计算机程序或软件实现的。因为Excel里提供的函数足够一般模拟之用。通过输入基本参数，模拟第一次决策，模拟多次决策，利用模拟运算表进行分析为该风险决策问题提供更多决策信息。

(4)决策模拟演练

企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理教学和企业进行人员培训之用。

在进行竞争模拟时要把学员分成多个小组，每组代表一个企业，企业的初始规模相同，生产几类相同的产品，在国内和国外几个市场上销售。参赛者分别担任企业的部门经理和总经理，在模拟的市场环境里展开竞争。模拟按期进行，一般预设几期决策，参赛者再进行多期决策。各公司要制定自己的战略目标，进而制定本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理等决策，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，并报告各公司的经营状况，包括市场供求、流等指标。各公司还可以获得其他公司的部分公共信息，如定价、市场占有率等。公司得到模拟结果后，需要分析自己和竞争对手的状况，适当调整策略，做出下一期的决策，直到模拟结束。在每期模拟结束时，软件会按照企业经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，软件会评出竞争模拟的优胜者。各个企业要对模拟进行总结，从自己的决策过程中总结有益的经验和教训，学习其他企业的经验。

瘦狗类 奶牛类 明星类 问号类 金牛类战略业务单位的含义各是什么?

问号类是指市场增长率高，但市场占有率相对不足的产品；明星类是指市场增长率和市场占

有率均高的产品；

瘦狗类是指市场增长率和市场占有率均低的产品；

奶牛类是指市场增长率低市场占有率高的产品。

金牛男不理我怎么办

牛牛都是被动性趋向的，能发信息给你，已经表示 他非常在意你了，否则，根本不理你，还有就是他在纠结中，记住:他是慢热型的，期望的爱情是那种 水到渠成那种

暧昧期的金牛男突然冷淡、不理人,这是为什么?

因为不爱了。

他不是对你没有兴趣了，也不是在玩欲擒故纵，金牛男没那么多心眼，因为一个月的时间有点短，他只是想把时间拖得长一点，能让自己给你一个表现的空间，也能让自己更有时间去了解对你，所以他的冷淡，只是在观察你。

因为金牛男是很慢热的人，如果你太过积极，他很有可能会吓跑，因为不知道要怎么回应你，所以第一个反应一定是先跑再说！

金牛男一向是以利益为重心，他们大多数时间是追求物质上的财富，其他事情他们通常都会冷漠处之，与利益无关的事情极少能吸引他们的注意力。金牛男甚至有时候会有一点小自私的心理，想让他们热心关注身边事情很难。

多数时间，金牛男都是冷静自制的，包括他们的情绪和待人态度。当别人跟他相处时比较拘谨，金牛男也会觉得别扭；反倒是发自内心的开心和愉悦感，更容易创造出亲和力，从而被他信任。

和金牛男打交道，不要刻意营造距离感，而是需要主动把他们当成自己人。只有率先交付信任，金牛男才不会抗拒逐渐滋生的亲近感。也只有你把他当成自己人，相处起来才不至于拘谨和慢热。

最好的方式是先从朋友做起（这样才能更好的发挥自己），只有长时间的相处和认识，金牛男才会渐渐地对你放下防备心，也会因为有更多的认识，他才会愿意和你真心相待！

金牛男不爱你的表现

表现一：变得冷漠

金牛男虽然比较闷骚，但是在你们谈恋爱的时候，他们可不会闷骚，热情才是正解，而且金牛的闷骚还和摩羯男的闷骚不一样，金牛只是对很多事情不爱说，不是整个人的闷骚，只是在某些方面比较闷骚，具体的你们接触过的应该很清楚吧！

这个我就不多说了，每只金牛看重的点也不一样。说说冷漠吧，金牛男不爱一个人的时候，会表现的对对方很冷漠。冷到让你害怕！你会有很明显的感觉的！

表现二：变得不主动

其实金牛男挺开放的，而且比较热情，对人也有自己的原则，对女朋友那是好的没话说，所以当金牛男突然变得对你不主动，很少联系你了，他可能开始不爱你了，当然这个次数是比较频繁的，忙的时候不算。

因为金牛男很注重幸福感，所以恋爱中的两个人，他们会努力去经营的，至少不会冷落你，每天联系你是必须做的事情，如果他一天都不主动联系你，这也许不是金牛座吧！

表现三：变得客气

两个人的关系，突然变得客气起来，也是在心里就开始盘算着什么事情了吧，这是金牛的典型特征了，他们喜欢未雨绸缪，对将要发生的事情，提前准备或者打算，所以当他决定放弃你的时候，他会变得很客气。

表现四：变得抠门

金牛座的人真的很爱钱，也很爱计较，精打细算，当他不爱一个人的时候，最明显的感觉，应该是对金钱的计较吧，平时给你买个东西结账还挺积极的，突然变得不主动去结账了，对你的花费也减少。

其实，他们心里可能已经放弃你了，精打细算的金牛男不会让自己随便浪费钱在一个不爱的人身上的。

表现五：变得不愿意带你玩

金牛男爱你的时候会带你见他所有的家人朋友，带你去玩，尽管是同事聚餐，只要你愿意，有时间，他们都愿意带上你一起去见的。当他不爱你的时候，有时候聚餐，你可能都不会知道的。

表现六：变得无动于衷

女孩子都喜欢在吵架的时候说一些狠话、气话，去伤害对方，如果你和金牛男吵架的时候，说了很多的气话、狠话，他都无动于衷的话，那说明他已经不爱你了。

有什么好悲伤的呢，金牛男爱你的时候，你的每句气话都能伤到他，他都会被你伤害到。甚至是影响心情，不想工作。当有一天开始，你说的任何气话，他都不在意了，你也可以自己选择离开了，他已经不爱你了。