营收近140亿背后：是汾酒未被解读的“未来主义”？

原标题：营收近140亿背后，是汾酒未被解读的“未来主义”？

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“未来汾酒”已经站在行业增长舞台的中央。

文 | 云酒团队

关注汾酒，我们都关注什么？汾酒速度、国企改革、汾酒样本……

如果拉长时间线你会发现，在汾酒发展观中的一个重要组成部分就是“未来主义”，这一点正是让汾酒在过去数年间能够“比快更快”的秘诀。

2010年，“品牌中国”联盟向汾酒党委书记、董事长李秋喜颁发了“品牌中国十大年度人物”的奖项。彼时，李秋喜在发言中表示，“这个奖不是颁给我个人的，而是颁给汾酒的；这个奖也不是颁给现在的汾酒，而是颁给未来的汾酒的。这个奖是奖给一种趋势，一个希望”。

十多年过去，李秋喜当时所说的“未来汾酒”，已经站在行业增长舞台的中央：最新发布的山西汾酒2020年业绩预告显示，2017-2020年，公司已连续4年保持高增长。高速增长背后，正是李秋喜以未来主义的发展观，为汾酒确立的发展道路。

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比快更快

在创造了“汾酒速度”“汾酒加速度”之后，公司将如何发展？汾酒给出的答案是：“比快更快”。

2016年，迎着行业弱复苏的趋势，汾酒实现营业收入44.05亿元，同比增长6.69%；实现净利润6.05亿元，同比增长16.24%。

2017年，汾酒成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点。在边改革边发展的背景下，公司实现营业收入60.37亿元，同比增加37.06%，实现净利润9.44亿元，同比增加56.02%，创造了全行业关注的“汾酒速度”。

2018年，汾酒继续深化改革，当年实现营收93.82亿元，同比增长47.48%，增速位居19家白酒上市公司第一，实现净利润14.67亿元，同比增长54.01%，“汾酒加速度”形成。

2019年，汾酒在前两年业绩高位基础上，继续释放强劲增长动力，实现营业收入118.80亿元，同比增长25.79%；实现净利润19.39亿元，同比增长28.63%，保持明显高于行业水平的平稳加速度，完成了加速复兴的“起飞动作”。

在连续创造汾酒速度、汾酒加速度之后，汾酒的发展“天花板”在哪？

汾酒的答案是发展没有天花板，发展可以“比快更快”：2020年，在受疫情影响的不利因素下，汾酒预计实现营业收入139.96亿元，同比增长17.69%，实现净利润为31.06亿元，同比增长57.75%。

这一成绩可谓来之不易，不仅高于2019年的业绩表现，净利润增速远超营收，且横向对比贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、今世缘、迎驾贡酒、水井坊、酒鬼酒等企业，汾酒增速仍位居前列。

在日趋激烈的行业竞争中，汾酒用“比快更快”证明了“汾酒速度”“汾酒加速度”的可持续，带给行业前所未有的信心，成为继高质量之后，引领行业发展观的“未来主义”。

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汾酒信心

汾酒披露2020年业绩，为酒业乃至资本市场注入了难能可贵的“汾酒信心”：自2021年春节首个交易日起，白酒板块持续震荡，在不到一个月的时间里，中证白酒指数跌幅已近30%。

既“快”又“稳”的汾酒2020，对于调整中的白酒板块来讲，无疑是一抹亮色。实际上，这已经不是汾酒第一次在白酒板块扮演生力军的角色。

2010年，白酒板块在经历自2009年12月开始的大调整之后，一度陷入低迷。最终，汾酒以31.84%的净利润增长刷新资本市场眼球，年报公布当日股价放量大涨，5日内涨幅达22%。

回归当前，“汾酒信心”的内涵远不止于为资本市场注入信心。

2017年，作为山西省省属国有企业中第一家签订目标责任书改革试点企业，边改革边取得发展成效的实践，当年即成为山西省新时期国企改革的“汾酒样本”，为国企改革全面展开注入了信心。

2018年，汾酒集团申报的“汾酒集团混合所有制改革的逻辑与实践”项目获得“2018全国国企管理创新成果”一等奖；2019年1月，人民日报开年首个国企改革案例聚焦汾酒，汾酒新时期国企改革实践，从“山西样本”上升到“全国样本”。

2019年12月，汾酒集团酒类资产全部注入上市公司，成为山西省和白酒行业首个实现国企整体上市的企业，这对当前备受“同业竞争”焦虑的酒类上市企业来讲，树立了汾酒样本，更注入了解决问题的信心。

“汾酒信心”的背后，是汾酒深化国企改革实践中创造的汾酒模式、汾酒道路，揭示的是酒业现代化高质量与可持续发展的方向。对于汾酒自身来讲，“汾酒信心”意味着汾酒让外界看到了源源不断的发展势能。

从市场布局来看，随着汾酒全国化市场布局持续深化，在山西、山东、河南等“存量”市场持续做大，江苏、浙江、上海、广东等华东、华南等增量市场加速做优的同时，激活西北、东北等潜量市场，意味着未来“体量”仍有较大增长潜力。

从产品结构来看，在“抓两头带中间”的策略下，汾酒实现了中高低端产品的全面增长，尤其是高端产品青花汾酒系列销售占比不断提升，随着复兴版等产品向高端持续发力，利润水平将有进一步增长。

汾酒更巨大的势能也来自于竹叶青大健康产业的布局，并将其作为推动汾酒集团这辆战车驰骋酒业市场不可或缺的双轮之一，意味着汾酒“再造一个汾酒”的可能性。

无论是对于行业，还是对于自身，汾酒的新篇章才刚刚开始。

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未来主义

2011年，李秋喜在“2011年第五届中国品牌节”上提出了“中国酒魂时代”这一理念。“中国酒魂”的提出，是李秋喜站在历史的高度、全局的广度、长远的深度，对汾酒复兴的思考。

彼时，李秋喜提出，汾酒文化的复兴，不是为了市场营销而做文化，不是被市场营销绑架的复兴，而是以汾酒文化作为主导力量，领导汾酒的复兴，带来了中国酒业核心价值体系的回归与重建，从而开启中国酒业的新时代。

“中国酒魂”的提出，正值酒业“黄金十年”末尾，体现了李秋喜对于行业未来发展的判断，用未来的眼光，回答了什么是汾酒、汾酒该如何发展等关键问题。最终，汾酒在“中国酒魂”战略的引领之下，找准了“文化复兴”这一发展道路，实现了逆风飞扬，打赢了“业绩攻坚战”“改革落地战”和“行业进位战”。

时间来到2020年，汾酒已经站在新的历史起点上，接下来如何发展成为关键。

李秋喜在“中国酒魂”的后面加上了另外一个词：活态为魂，并强调活化、活用汾酒历史文化，不断丰富汾酒、竹叶青酒历史文化内涵，提高汾酒、竹叶青酒品牌在国内外市场的活跃度。

“活态为魂”的背后，是山西省对于汾酒向更高目标发起冲击的期待，也是李秋喜对于汾酒未来如何发展的回答。这或许与当年“中国酒魂”的提出一样，很多人并不知道如何理解“活态为魂”，实际上这正是李秋喜当年履新汾酒时，提出的“三步赶超”战略在当下的决策与表现。

彼时，李秋喜站在未来主义的角度，为汾酒提出了“追赶、超越、领先”赶超战略，回答了汾酒中长期未来发展的问题。站在现在，回望过去十年，汾酒“追赶”的阶段性目标已经基本实现，“活态”战略成为汾酒接下来“超越”目标的核心。

李秋喜透露，汾酒集团未来将按照国企改革三年行动方案和“目标茅台、双轮驱动、十年赶超”的要求，加大江南市场开发力度，加快竹叶青大健康产业发展步伐，不断优化产品结构。

在李秋喜和汾酒的“未来主义”中，“领先”将是什么内容，让我们拭目以待。

责任编辑：王蒙