最年轻冬奥冠军，商业价值如何保持？

第一财经YiMagazine2022-02-16 10:06:240阅

记者 | 沈晴、钱净

2月15日下午，继单板滑雪男子坡面障碍技巧摘银之后，17岁小将苏翊鸣又在单板滑雪男子大跳台夺金，为中国揽入首枚单板滑雪金牌，也成为中国最年轻的冬奥冠军。

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2月15日，北京2022年冬奥会单板滑雪男子大跳台决赛在北京首钢滑雪大跳台举行，中国选手苏翊鸣（中）夺得金牌。| 图片来源：视觉中国

3天后的2月18日，是苏翊鸣的18岁生日，这个4岁就爱上滑雪的男孩以一金一银的冬奥战绩，开创了中国单板滑雪的先河，也为自己提前庆祝了成人礼。“这是给我18岁最好的生日礼物，没有任何礼物比这份来得更不容易更珍贵”，他在接受赛后采访时说。

苏翊鸣入选单板滑雪国家集训队之前，体育经纪人、Endeavor中国区经纪业务总监杨冉就注意到了这个天赋不凡的少年。两年前，她第一次在现场观看苏翊鸣训练，就意识到他一定会大放异彩，甚至成为中国单板滑雪史上开创纪录的人物。那一年3月，苏翊鸣完成了中国首个三周空翻转体1620度的动作。

去年国庆前，在上海浦东机场送别苏翊鸣之后，经纪人杨冉和苏翊鸣的父母一样，一直没有和他见过面。那段时间，苏翊鸣辗转四个国家，参加了五场世界杯比赛，直到110天外训结束，1月18日回到北京。冬奥临赛前几天，杨冉问他紧张不紧张，他回答：现在我就觉得It is what it is（就这样），所以就不是很紧张了。“小鸣是大赛型选手，越到大场面越兴奋，就越能表现好。”杨冉在接受第一财经专访时说道。

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手握奖牌、屡创佳绩的同时，年轻的苏翊鸣也开始受到更多品牌追逐。此前，他已手握Burton、Oakley、Monster Energy等专业运动品牌，以及伊利、别克、清扬、肯德基、元气森林等代言合作。“小鸣的职业生涯还长着呢，他至少还能参加两届冬奥会。所以我们不着急让他去变现，未来他代言的品牌一定要能够互相加持，而不是借流量去割一波’韭菜’。”

对于蜂拥而至的商业邀约，经纪人杨冉的态度十分谨慎，“现在我每天拒绝100个人，每天最大的工作量是婉拒（代言）。”

孤独的备赛

为了备战奥运，过去两年苏翊鸣不断提高动作难度，从中国首个反脚外转1800度动作到全球首个内转1980度抓板动作。去年12月，苏翊鸣首次进入单板滑雪大跳台世界杯决赛便夺得冠军，这是他的首个国际比赛冠军，也是中国男子单板滑雪首个世界冠军。

成绩来之不易。过去两年的疫情给需要出国训练和比赛的运动员带来重重阻碍。由于国际交流受限，有一年半的时间，苏翊鸣都无法得到教练佐藤康弘的现场指导。每天，他需要把自己的训练拍成视频，请教练在线分析动作。“他的全中国第一个（转体）1620，全中国第一个1800，都是在长白山没有教练的情况下自己摸索出来的，这是别人不可想象的。”

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尤其是去年夏天加入体能训练之后，苏翊鸣的练习强度猛增，训练时长常常是别人的两倍。

每天，他早早地来到旱雪气垫练习，午饭拖到两三点才吃，午休过后加试体能训练。“前两个礼拜累到不行，他妈妈每天晚上给他用冰桶泡澡，再加上专业康复师的按摩，让他放松肌肉。”这段“魔鬼式训练”之后，去年10月重回赛场，体能和技术储备都上了一个新台阶。

对于苏翊鸣的脱胎换骨，杨冉既欣慰又心疼。“别人可能因为疫情而放松的时候，他克服了所有困难，还在刻苦地训练，所以他这两年的进步是超乎想象的。就像佐藤先生说的，他之前只能跳540度、720度，现在能跳出全世界最厉害的1980度。真的就是短短的两三年时间，他付出了常人无法想象的努力。”

私下里，苏翊鸣爱冲浪爱音乐，极为自律不打游戏，但每次杨冉都鼓励他以游戏的心态享受赛事：“咱们出去比赛就像打游戏一样，就是要升级打怪。打完一关，你的点数涨了，也加了血。最后打完所有大boss，你也成了一个boss，这是多酷的事情啊。”

爱滑雪也爱演戏

苏翊鸣的父母都是单板滑雪爱好者，4岁时，他就被带到滑雪场，站在父亲的雪板上，学习滑雪。六七岁时，他就展示出了自己的天赋，上小学时一周要腾出三天时间来滑雪，很快他的水平就超过了父母。父亲苏群说，翊鸣对滑雪有着与生俱来的热情。

很快，苏翊鸣开始玩单板公园，虽然只能“飞”很小的跳台，腾空时间非常短，但他特别喜欢那种在空中的感觉。“Z世代，只有天空才是极限。”他曾在微博中写道。14岁时，他决定成为一名职业单板滑雪运动员，并拜师佐藤康弘。这位日籍教练带出过不少世界顶级选手，比如日本女将鬼冢雅、岩渕丽乐。

在佐藤康弘的悉心指导下，苏翊鸣不断解锁更高难度动作，精确到手指怎么做、脸放在什么位置。“练得狠的时候，一周能滑断好几块板子”。短短三年多时间，他将梦想变为现实，站上了奥运最高领奖台。佐藤康弘也说，“我培养过很多顶尖的选手，一般需要经过十年的训练，苏翊鸣的成长周期短了很多。”拿到单板滑雪男子坡面障碍技巧亚军后，在后台，苏翊鸣激动地给教练挂上银牌，两人紧紧拥抱喜极而泣，“这是我们的奖牌”。

赛事之余，苏翊鸣最为人津津乐道的是他差点走上演艺道路。9岁时，他出演了徐克电影《智取威虎山》中小栓子一角，并相继演过《林海雪原》里的小道童水安、《生逢灿烂的日子》里的童年老二等角色。当苏翊鸣在奥运赛场初露端倪，眼尖的网友纷纷调侃，“小栓子从CCTV 6滑到了CCTV 5”。

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苏翊鸣一度被视为起点颇高的童星，但他最终选择走上职业道路，将演戏暂时搁置一旁，专心备战奥运。“我喜欢演戏，但如果要把两件事情一起做的话，会有一点冲突。”谈到以后会不会重返剧组，苏翊鸣表示自己的未来不设限，“滑雪我所爱也，电影亦我所爱也，二者可以兼得。”

保护好运动员IP

2月15日，苏翊鸣和谷爱凌相继夺金摘银，又为中国赢得两枚珍贵的奖牌。两位00后运动员年轻自信，初登奥运舞台便以不俗成绩和崭新精神面貌吸引世人关注。

苏翊鸣隶属于以代理顶尖运动员著称的IMG，背靠体育娱乐巨头Endeavor。根据Endeavor中国子公司Endeavor巍美介绍，在本届冬奥会上摘金的日本单板运动员平野步梦、美国花样滑冰运动员陈巍，都是Endeavor签约运动员。除了体育经纪，其业务还涵盖赛事活动管理、媒体版权、品牌授权等。

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毕业于英国拉夫堡大学体育管理专业的杨冉如今是Endeavor中国区经纪业务总监，主要负责冬季运动项目的运动员经纪业务管理。随着苏翊鸣在奥运周期获得巨大的关注度，众多品牌向杨冉抛来了绣球，她基本都委婉回绝了。“小鸣不那么热衷出名，他不是那种性格，其次我们也不希望他把路走窄了。”

在经纪团队看来，在一名运动员尚未成名前，“需要使比较大的劲去推动他和优秀品牌合作”，但当他一战成名后，大量的品牌主动找上门来，此时反而需要“保护好运动员IP”，更多地考虑其长远职业规划及个人发展意愿。杨冉表示，让一名运动员背负过多的商业代言，不只会分散公众的有限注意力，对商家而言性价比也不高。“我们希望品牌能够跟运动员进行长期绑定，这种很有深度的合作，能让大家看到他们身上一些坚守的东西。”

纪录片《少年志》导演张绍波跟拍了谷爱凌和苏翊鸣的家庭教育，他对苏翊鸣的妈妈李蕾印象深刻。比如，翊鸣在雪场骨折后，李蕾并没有像一般家长那样让他放弃极限运动，而是鼓励他伤好之后要振作起来继续滑雪。

“小鸣是在父母的言传身教下成长起来的。哪怕不做运动员，他也有很多种选择，他选择滑雪是因为真的热爱这项运动。所以我们未来也要去发掘、要创造一种快乐教育。真心热爱这项运动、真的想取得好成绩，这也是我判断一个孩子是不是有潜力的一个标准。”