吴晓波年终分享：越卷的生意越应该“工具迭代”

12月30日，预见2023·吴晓波年终秀举行。成功的商业者能够坚持到今天有什么方法论？吴晓波进行了总结。

方法论一：天如果不亮那就摸黑生存，一旦看到了曙光那就立刻起飞。

“北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份的时候他到广东佛山做企业调研，他到了一个工厂里面，整个工厂空空荡荡的，只有一个老板在那里打瞌睡，周先生就问他，说你在干吗呢？你为什么不回家还在厂里待着？老板说万一来订单了呢。那你来订单，工人呢？老板说自己给工人每个人发了30块钱待在家里，订单来了，发个短信，马上来上班。”吴晓波说。

在吴晓波看来，这样一个人孤独的待在生产线边去等待订单到来，是千千万万的中国企业主在2022年的基本描述。在最困难的时候，企业主也要待在生产线边，“万一来一个定单呢”。

“对于勇敢者而言，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独的待在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或晚餐，我们可以在直播间里哭着卖那只锅，但是我们不可扭曲如懦夫。中国经济正在慢慢的复苏，12月7号防控政策放开后我们看到浙江的、江苏的、广东的、四川的，成百上千的企业家开始包机出国抢订单了，所以经济正在慢慢的复苏，我们渡过了最最困难的一个时期。”吴晓波说。

方法论二：乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

“我们说什么叫企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，这一面叫做无比的乐观精神，我们敢挑战所有不确定性，所以企业家天生是乐观派，但这只是企业家精神硬币的一面。另一面叫做悲观，我们时时觉得危机会降临，我们时时觉得我们的企业最多只能活18个月，我们时时觉得冬天一定会到来，我们时时觉得企业一定会死的。当我们面对这些死亡，这些悲观的时候，我们培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。我想在2022年，越来越多企业界的朋友们意识到悲观是一种新的能力。”吴晓波说。

方法论三：在萧条中发现下一支“口红”。

“在萧条经济学里面有一个叫口红效应，就是经济越差，口红卖的越好。为什么？因为经济很差，公司要裁员，公司里的女职工为了增强自己的竞争力就天天出去买口红，而且经济越差口红的颜色越深。”吴晓波说。

吴晓波表示，所以在下行的萧条的经济环境中，仍然会有一些像口红这样的产品是创新创业的机会点。

“今年压力非常大，但是在我们产业经济里面看到一个景象，‘减压经济’正成为中国消费品产业的一个透气口。很多00后的朋友们说事实证明你可以摸鱼，但是你不能真的菜。很多人说我要躺平，我要摆烂，我要摸鱼，但是他们的内心在想什么呢？我还是要站起来，我还是要去寻找机会，我不能真正的躺在那里摆烂。所以我们需要减压，减轻自己的压力，减压的背后我们就看到了这些产品，解压球、尖叫机、毛绒玩具、宠物经济、塔罗牌、剧本杀，在2022年以后，这些产品都将构成中国产业经济一个非常重要的创新和消费的主题。我们需要这么一个透气口，这些透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。”吴晓波说。

方法论四：越卷的生意越应该“工具迭代”。

“2020年以后我们看到互联网工具在中国的各行各业都在广泛的应用，手机中新增加的每一个APP都是一个新的工具迭代，但是往往大家有个误解，是什么呢？说这些互联网工具都是那些科技公司发明的，所以这些工具首先应该应用到一些科技公司里面去，错，往往是越传统的行业，竞争越激烈的行业，越红海的行业越需要进行自己的工具迭代。”吴晓波说。

方法论五：换一个姿势奔跑。

“有些客户给我们带来第一增长曲线，但是到某些时刻我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，由内而外来提高我们企业的增长和提高我们的竞争力，这个是所有在2022仍然能够保持企业高速成长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。”吴晓波说。

方法论六：去下沉市场感受上升的热浪。

吴晓波表示，在10万人级的调研中，问到一二线城市未来要到哪里生活？今天全中国在一线和新一线城市的新中产中5个人里面有1个人未来计划定居到三线以下城市，他们要下去。

“未来你的消费会增长还是减少呢？在一二线城市回答我们问题的人说未来我的消费会增长的只占到25.9%，4个人里面有1个人说我未来消费会增长，但是当我们调研五线城市的时候，45.8%的人超过一倍左右的数据说未来我的消费会增长。”吴晓波说。

吴晓波表示，这两年新国货消费很激烈，在三线以下城市，三、四、五线城市新国货消费增长速度45.79%，比一二线城市22.43%要足足增长一倍，这是在2022年发现新的景象。

“我认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。从一二线城市会下沉到三四线以下，四五线以下，因为你的居住生活成本比较低，所以你对未来的消费增长有更高的预期，同时你对新国货有更多的热情的购买和消费的能力。”吴晓波说。

吴晓波建议，今年所有做新国货的企业，如果在一线和新一线城市完成了品牌建设、技术定位和产品创新，要赶快在2023年以后把在都市所形成的能力迅速的赋能到三四五线城市，去下沉市场感受那个正在蓬勃向上的热浪。很多企业通过在下沉市场中的市场拓展，在2022年获得了企业的正增长。

方法论七：在风雪中当一个“抱薪者”。

“古人说不可使抱薪者冻毙于冰雪中，在今年如此困难的市场环境中我们仍然发现了人间的温暖。疫情中，很多平凡的创业者在最艰难的时候让我们感觉到商业是温暖的，让我们感觉到中国的经济发展是因为有那么多的抱薪者共同的存在，让这个国家仍然有很大的温暖感和同情感。”吴晓波说。

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责任编辑：王蒙