茅台2天内召开5场工作会议，定调2023年发展，这一单品受重视

据茅台集团消息，从12月29日到30日，茅台共召开五场工作会议，总结2022年市场工作，部署2023年工作任务。这五场会议分别为茅台集团2023年度市场工作会、贵州茅台2023年度出口市场工作会、茅台酒2023年度市场工作会、茅台酱香酒公司2023年度市场工作会、茅台冰淇淋2023年度市场工作会。

其中，丁雄军出席了茅台集团2023年度市场工作会、贵州茅台2023年度出口市场工作会、茅台冰淇淋2023年度市场工作会。足见茅台集团对国际化、以及面向年轻市场推出的茅台冰激凌的重视。

12月30日，茅台集团2023年度市场工作会在海南三亚召开，全面盘点集团市场工作，科学谋划来年工作任务，围绕“大集团一盘棋”“产业链一条心”开辟茅台市场工作新篇章。这是茅台首次以“茅台家族”集体亮相的方式，召开集团层面市场工作会议。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话。

丁雄军强调，明年是茅台“大集团”“一盘棋”“大市场”的元年，纵向的个性战术，要坚持各美其美、美美与共。茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设；酱香系列酒板块要持续打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌，努力优化产品结构、市场布局和市场渠道，强化品牌推广，积极开展品牌活动，夯实基础建设；茅台家族板块要围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力；包装物流板块要做强酒配套，做深酒相关，培育茅台新的经济增长极；文旅金融板块要以文化赋能、金融支撑，提升茅台产业链供应链韧性与安全水平。

12月30日，贵州茅台2023年度出口市场工作会在海南三亚召开，深入贯彻落实茅台集团2023年度市场工作会议精神，总结回顾2022年出口市场工作，安排部署2023年市场工作。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，他强调，茅台要始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，相拥美时代，共酿美未来，将美进行到底。

对于茅台国际市场如何做，丁雄军强调，要坚持品质为基，坚守质量是生命之魂，在品质、品种和品类方面发力，做大做强产品基础，永葆茅台品质的“金字招牌”。要坚持规则为绳，统筹好国内国外价格工作，优化完善好定价机制、反馈机制、调价机制、奖惩机制，理顺价格运行机制，维护好正常的市场环境。要坚持合作共赢，巩固传统渠道，拓展新兴渠道、探索自营渠道，国际渠道逐步本地化，持续优化渠道建设，形成“强核、壮圈、带群”的空间格局。要坚持文化为魂，推动品牌文化传播，聚焦“四个群体四种场景”，讲好品饮文化，营造文化场景，让全球爱好者品味茅台醇香、感受茅台文化，提升茅台在全球酒业中的企业文化形象。要坚持管服结合，重点抓好对内对外“两种管理”和热心服务、专业服务、个性服务“三项服务”，不断提升管理服务水平，适应茅台国际化发展的需要，不断扩大茅台的国际“朋友圈”。

12月30日，茅台酒2023年度市场工作会在海南三亚召开，深入贯彻落实茅台集团2023年度市场工作会议精神，回顾总结2022年度茅台酒市场工作，对2023年度茅台酒市场工作作安排部署，厂商联动、同心同行，推进茅台酒市场工作再上新台阶、再有新跨越。茅台集团党委副书记、总经理李静仁出席会议并讲话。

李静仁要求，茅台酒销售公司要对照集团公司工作要求，带头抓好集团市场工作会精神的贯彻落实，推进2023年度茅台酒市场营销工作见实效、出新绩。要切实加强统筹协调，统筹协调好自营、社会经销商、商超、电商和团购客户等各方渠道，与集团其他酒类销售子公司联动协同，努力形成齐头并进、错位补充的发展态势。要精准高效做好服务，主动破解经销商在政策执行、品牌营销、文化建设等方面的难点问题，致力为消费者提供贯穿产品全生命周期的服务保障，培育茅台品牌的忠实消费者。要知敬畏、存戒惧、守底线，在工作中，务必把纪律和规矩挺在前，真正做到既廉又勤、既干净又干事，共同营造酒香、风正、人和的良好生态，厂商联动、同心同行，牢牢把握市场趋势和消费需求，推进茅台酒市场工作再上新台阶、再有新跨越。

12月30日，茅台酱香酒公司2023年度市场工作会在海南三亚召开，深入贯彻落实茅台集团2023年度市场工作会议精神，回顾总结2022年营销工作，科学谋划2023年目标任务，强调要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行“五合营销法”，以如磐定力、昂扬斗志、务实举措，将美进行到底，续写茅台营销“美”篇章，推动酱香酒公司高质量发展、现代化建设。

高山强调，当前和今后一段时期，茅台酱香酒公司要贯彻落实集团公司2023年市场工作会议精神，锚定美时代目标，始终走好“五线”高质量发展道路，深入践行“五合营销法”，以客户和市场为中心，持续夯实“三柱”，扮靓“三台”，提升“四个能级”，深刻把握趋势，打好“组合拳”，不断筑牢市场基础。在市场布局上，要千方百计“补短板”，想方设法“扬长板”，着力“两手都抓”，持续优化市场布局；在市场基础上，稳步推进渠道建设、紧跟市场发展态势、围绕市场所需，打好“茅台酱香·股份出品”这张招牌和王牌，不断提升服务水平和服务能力；在规范有序上，持续构建“亲、清关系”，共同营造酒香风正人和的良好生态，全力推动茅台酱香酒再上新台阶、取得新突破。

12月29日，茅台冰淇淋2023年度市场工作会在三亚海棠湾茅台度假村召开，总结2022年市场工作，部署2023年工作任务。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，茅台集团党委副书记、总经理李静仁，集团领导滕建勇、高山、段建桦、万波、王莉，外部董事张瑞彬、白敏出席会议。

据茅台官网透露，目前，线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋，约有4亿多人知道和了解茅台冰淇淋，预计今年可实现营收2.62亿元。

丁雄军指出，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。2023年是极为关键的一年，作为新生产品，茅台冰淇淋正处在开疆拓土的重要阶段，不进则退，必须做好打一场硬仗、胜仗的准备。

丁雄军强调，2023年，要全面深入贯彻落实好“2 5”的茅台冰淇淋市场策略，坚定信心，攻坚克难，不断开启茅台冰淇淋发展新篇章。丁雄军指出，“2”即“两大核心任务”，一是强塑品牌理念，把“茅台冰淇淋，让爱回甘，让美更醇”作为品牌理念，贯彻到工作的方方面面。“回甘”和“醇”都是品饮茅台酒和茅台冰淇淋一种特别而相同的体验，也是对美好生活的共同向往。二是提升市场能级，全方位加大市场建设，让茅台冰淇淋送达更多地区，触达更多人群。丁雄军强调，“5”即“五个重点抓手”。一要做优产品链条，持续深耕经典，加大新产品研发，丰富产品口味的多样性，提高包装设计的多元性，稳步拓宽产品带；二要做深渠道建设，优化角色定位，加大渠道拓展，强化资源整合运用，把市场做得更广更深；三要做好价格管理，拓展建立起合理的产品价格带，公开透明、全国统一的价格体系，与各渠道商构建共利、共赢、共情的生态圈；四要做强品牌推广，通过深度融入，优化市场支持政策，提高宣传的成交转化率，让年轻群体都下载i茅台、都吃茅台冰淇淋、都能熟悉酱香味；五要做精管理服务，在品质、服务、考核评价等方面，建立完善的标准体系，不断提升市场管理的制度化、规范化、标准化水平。

责任编辑：梁斌 SF055