生肖酒被大小酒企热捧:是真好还是凑热闹?舍得月销1000 ,珍酒仅卖出2瓶
春节临近,“生肖酒”再次成为白酒行业的热词。在持续火了多年以后,越来越多的酒企开始入局生肖酒。
截至目前,五粮液、泸州老窖、舍得、郎酒、赊店等酒企纷纷推出兔年生肖酒产品,争抢兔年生肖酒赛道。而作为生肖酒“老大哥”的茅台,也将于1月5日在i茅台开启癸卯贵州茅台生肖酒申购专场,共计投放29999瓶“兔茅”供用户申购。
早在2022年10月25日,五粮液率先出击,推出了以“五粮浓香点滴珍藏”为主题的生肖酒,提供礼盒、礼炮、小酒三款新品,意图以款式数量取胜,打响2023年生肖酒市场第一枪。
随后,泸州老窖酒推出农历癸卯年·新春礼酒——赤兔抱福;
郎酒推出卯兔盈福酒(癸卯兔年限量版)、青花郎酒(癸卯兔年限量版)、红花郎酒(癸卯兔年限量版)三款癸卯兔年生肖纪念酒;
古井贡酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原浆古20;
舍得酒业推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款,售价分别达到698元/套、3980元/套;
而赊店老酒,也推出以“ 兔玺呈祥·美酒传世·大展宏图”为主题的首款生肖酒——赊店兔。
看到白酒企业生肖酒的热销,甚至矿泉水企也坐不住了。据了解,农夫山泉也推出了十万套“癸卯兔年典藏版玻璃瓶水”,并打出了“只送不卖”的字样,借势营销。
业内人士指出,生肖酒作为新春场景下的特定文创产品,销售场景和销售范围相对较窄。很多白酒品牌首次闯入生肖酒赛道是由春节礼品收藏市场推动的。酒企推出生肖酒,不仅可以满足年节送礼、个人收藏、生肖纪念等各种消费需求,还可以丰富产品矩阵,拉动春节旺季业绩增长。
在天猫五粮液官方旗舰店,五粮液推出的售价3199元的兔年生肖纪念酒,月销量为600 。
在天猫舍得官方旗舰店,舍得兔年生肖酒52度518ml追星款,月销量达到了1000 。
在天猫国窖1573官方旗舰店,国窖1573 兔年生肖定制酒 共赏55度1L 浓香型白酒,月销量为100 。
在天猫叙府旗舰店,叙府兔年生肖纪念酒52度浓香型1.25L坛装,月销量也有100 。
然而,酒企的悲欢并不相通。生肖酒市场也是冷热不均,与这些相形见绌的是,一些酒企的销量却不如人意。
在天猫李渡酒官方旗舰店,限售发售2000瓶的李渡兔年生肖纪念酒1200ml元窖香收藏品鉴酒,月销量为11。
在天猫珍酒官方旗舰店,贵州珍酒错金兔53度酱香型1500ml坛装收藏白酒月销量仅为2。
对此,有分析人士指出,虽然目前生肖酒市场热闹非凡,但品牌和品质等要素组成的核心竞争力能够决定一款生肖酒的前景。随着竞争者日众,不少业内人士认为,品牌力或成为决定各家酒企能否在生肖酒市场中掘金的关键。
白酒行业分析师蔡学飞曾表示,生肖酒往往都是限量发售,并且有着企业特有的品牌烙印加持,具备了企业文化、生肖文化、收藏文化等多重文化附加,所以价值感更高。像茅台、五粮液等品牌力较强的白酒,其推出的生肖酒的投资价值以及收藏属性更高。
据了解,生肖酒的“遍地开花”始于2014年茅台首次推出马年生肖纪念酒,此举让生肖酒成为了茅台系中标志性的收藏产品。此后三四年,茅台生肖酒备受关注,资料显示,2018年,茅台的几款生肖纪念酒价格涨二三十倍,甚至在2018年初,狗年茅台生肖酒开售时,一度出现抢购场面。虽然随后的相关放量举措有效将茅台生肖酒市场的热度降低,但在市场上仍是炙手可热。
值得关注的是,“热闹非凡”的生肖酒市场,掩盖不住今年春节白酒市场的冷清。
2021年末到2022年,白酒行业进入深刻调整,终端动销不畅,库存偏高,上半年酒企业绩增速也普遍放缓,“旺季不旺”成为酒行业的高频词。从相关经销商的反馈可以看到,2023年春节备货季渠道的销售热情以及终端动销情况依旧不理想。
尽管疫情防控不断优化,可由于库存积压、政策调整初期感染人数增加,消费受限等因素,白酒市场春节备货表现平淡,但整体情况优于2022年中秋和国庆假期。其中,白酒终端销售呈现两极分化。相较于高端白酒,中低端酒低价倾销的现象则较为明显,渠道中低端产品的折扣活动层出不穷,可到店购酒的客流却格外冷清。
综合自证券日报、每日经济新闻等。
责任编辑:王蒙
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