生肖酒被大小酒企热捧：是真好还是凑热闹？舍得月销1000 ，珍酒仅卖出2瓶

春节临近，“生肖酒”再次成为白酒行业的热词。在持续火了多年以后，越来越多的酒企开始入局生肖酒。

截至目前，五粮液、泸州老窖、舍得、郎酒、赊店等酒企纷纷推出兔年生肖酒产品，争抢兔年生肖酒赛道。而作为生肖酒“老大哥”的茅台，也将于1月5日在i茅台开启癸卯贵州茅台生肖酒申购专场，共计投放29999瓶“兔茅”供用户申购。

早在2022年10月25日，五粮液率先出击，推出了以“五粮浓香点滴珍藏”为主题的生肖酒，提供礼盒、礼炮、小酒三款新品，意图以款式数量取胜，打响2023年生肖酒市场第一枪。

随后，泸州老窖酒推出农历癸卯年·新春礼酒——赤兔抱福；

郎酒推出卯兔盈福酒（癸卯兔年限量版）、青花郎酒（癸卯兔年限量版）、红花郎酒（癸卯兔年限量版）三款癸卯兔年生肖纪念酒；

古井贡酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原浆古20；

舍得酒业推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款，售价分别达到698元/套、3980元/套；

而赊店老酒，也推出以“ 兔玺呈祥·美酒传世·大展宏图”为主题的首款生肖酒——赊店兔。

看到白酒企业生肖酒的热销，甚至矿泉水企也坐不住了。据了解，农夫山泉也推出了十万套“癸卯兔年典藏版玻璃瓶水”，并打出了“只送不卖”的字样，借势营销。

业内人士指出，生肖酒作为新春场景下的特定文创产品，销售场景和销售范围相对较窄。很多白酒品牌首次闯入生肖酒赛道是由春节礼品收藏市场推动的。酒企推出生肖酒，不仅可以满足年节送礼、个人收藏、生肖纪念等各种消费需求，还可以丰富产品矩阵，拉动春节旺季业绩增长。

在天猫五粮液官方旗舰店，五粮液推出的售价3199元的兔年生肖纪念酒，月销量为600 。

在天猫舍得官方旗舰店，舍得兔年生肖酒52度518ml追星款，月销量达到了1000 。

在天猫国窖1573官方旗舰店，国窖1573 兔年生肖定制酒 共赏55度1L 浓香型白酒，月销量为100 。

在天猫叙府旗舰店，叙府兔年生肖纪念酒52度浓香型1.25L坛装，月销量也有100 。

然而，酒企的悲欢并不相通。生肖酒市场也是冷热不均，与这些相形见绌的是，一些酒企的销量却不如人意。

在天猫李渡酒官方旗舰店，限售发售2000瓶的李渡兔年生肖纪念酒1200ml元窖香收藏品鉴酒，月销量为11。

在天猫珍酒官方旗舰店，贵州珍酒错金兔53度酱香型1500ml坛装收藏白酒月销量仅为2。

对此，有分析人士指出，虽然目前生肖酒市场热闹非凡，但品牌和品质等要素组成的核心竞争力能够决定一款生肖酒的前景。随着竞争者日众，不少业内人士认为，品牌力或成为决定各家酒企能否在生肖酒市场中掘金的关键。

白酒行业分析师蔡学飞曾表示，生肖酒往往都是限量发售，并且有着企业特有的品牌烙印加持，具备了企业文化、生肖文化、收藏文化等多重文化附加，所以价值感更高。像茅台、五粮液等品牌力较强的白酒，其推出的生肖酒的投资价值以及收藏属性更高。

据了解，生肖酒的“遍地开花”始于2014年茅台首次推出马年生肖纪念酒，此举让生肖酒成为了茅台系中标志性的收藏产品。此后三四年，茅台生肖酒备受关注，资料显示，2018年，茅台的几款生肖纪念酒价格涨二三十倍，甚至在2018年初，狗年茅台生肖酒开售时，一度出现抢购场面。虽然随后的相关放量举措有效将茅台生肖酒市场的热度降低，但在市场上仍是炙手可热。

值得关注的是，“热闹非凡”的生肖酒市场，掩盖不住今年春节白酒市场的冷清。

2021年末到2022年，白酒行业进入深刻调整，终端动销不畅，库存偏高，上半年酒企业绩增速也普遍放缓，“旺季不旺”成为酒行业的高频词。从相关经销商的反馈可以看到，2023年春节备货季渠道的销售热情以及终端动销情况依旧不理想。

尽管疫情防控不断优化，可由于库存积压、政策调整初期感染人数增加，消费受限等因素，白酒市场春节备货表现平淡，但整体情况优于2022年中秋和国庆假期。其中，白酒终端销售呈现两极分化。相较于高端白酒，中低端酒低价倾销的现象则较为明显，渠道中低端产品的折扣活动层出不穷，可到店购酒的客流却格外冷清。

综合自证券日报、每日经济新闻等。

责任编辑：王蒙