深度丨美团强势杀入社区团购 胜算几何？

原标题：深度丨美团强势杀入社区团购 胜算几何？

来源：21世纪经济报道

对于电商玩家来说，头顶上永远悬着一把达摩克利斯之剑。

7月8日，美团点评股市涨势强劲，刷新历史最高纪录。就在此前一天，美团发布组织调整公告，将成立“优选事业部”，推出社区团购业务——美团优选，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责，与此同时原“小象事业部”更名为“买菜事业部”，继续深耕美团买菜业务，这一调整策略预示着美团正式进入社区团购赛道，与此前试水的菜鸟、滴滴，以及兴盛优选、十荟团等已经占据头部市场的选手展开角逐。

陈亮表示，食杂零售行业尚处于快速发展变化的早期阶段，线上化率低，市场规模巨大。此次的美团优选将重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，近期将在济南上线测试，这也是美团对差异化消费需求的一次回应。社区团购模块尚未酝酿出大企业，但各大平台的对阵已进入“中场战事”。

社区团购的“中场战事”

起初，社区团购的“草根”性质让这一模式显得很低调。就在前置仓模式展现生鲜电商最有可能的趋势之时，长沙的一家不知名的“你我您”公司还在招募团长，时至今日，仅2020年上半年，社区赛道就迎来了至少64亿的资金，插班生美团更是豪掷20亿布局社区团购，在市场仍有存量之时，谁都想要top的宝座。

早在美团行动的一个月前，一家名为橙心优选的社区团购企业在成都落户，注册资本高达2000万美元，而高额投入背后的力量来自于滴滴。背靠阿里巴巴的菜鸟驿站也已经在上海、南京、苏州、成都等15个大中城市开放社区团购。

前辈兴盛优选同样在6月1日获得2亿美元B轮融资，并进入长沙市2020年拟上市企业名单中，十荟团也首当其冲跑入C轮融资。但就在2019年，同样的赛道在两个月之内涌入20亿，但结果是创业明星松鼠拼拼裁员2000人，比例高达80%，“你我您”的资金链断裂，完成与十荟团的合并。

行业的回暖还是要起源于疫情对用户认知的改变，兴盛优选的总裁周颖洁曾在接受媒体采访时表示，整个疫情期间，兴盛优选的订单量相比于去年同期增长了3倍，新增用户增长4倍，GMV增长5倍，资本的加持，显然是看到社区团购在疫情时期不可替代的重要商业价值。

现在的社区团购呈现了暴风雨前的平静，行业角逐进入中场战事。美团、滴滴等企业的加入，可能会改变行业打法，首先是对时效的改变，美团依据美团买菜的优势，很可能将社区团购推入到当日达的新高度，其次美团和菜鸟都可能以站长取代团长，获得更强的稳定性，巨头的杀入无疑会使得整个行业走向精细化发展的新阶段。

1%的盈利者

中国电子商务研究中心公布的数据显示，国内有4000多家生鲜电商入局者，仅4%盈亏平衡，亏损占到88%，有7%是巨额亏损，而最终盈利的仅有1%，行业的模式从地域性垂直类生鲜电商，到“前置仓”模式，随后变为主攻三四线城市的“社区拼团模式”，生鲜电商市场竞争形成新格局。

在疫情严峻时，生鲜电商迎来了时机。21Tech记者曾从叮咚买菜获悉，平台仅在大年三十，订单量就比去年同期增长超过300%，苏宁小店店面运营中心副总经理王琦也在采访中向记者透露，春节期间的订单，是平时单量的三到五倍，社区团购也乘了东风。十荟团开业城市的业务单量最少增长了100%，武汉增长了500%，而疫情对消费者消费认知和习惯的改变，也让行业角逐者与日俱增。

相较于前置仓，社区团购模式有着电商梦寐以求的优势——低获客成本，凭借团长的私域流量，社区团购的获客成本可以被拉至20元，这也让巨头纷纷布局于此。疫情在缓解阶段，滴滴和美团等企业又斥巨资杀入社区团购的版图，会让外界产生以身犯险的质疑，但就餐桌生鲜市场2万亿的规模来看，生鲜电商在2019年的GMV仅超过2000亿，渗透率也仅为4.67%。根据艾媒咨询的数据显示，2020年生鲜电商行业市场规模预计将达到2638.4亿元，但这与2万亿也相差甚远，这表明社区团购模式在生鲜电商领域仍有较大的增量空间，谁都有可能成为仅有的1%，美团、滴滴此时的加入也并不是在赶晚集。

责任编辑：霍琦