上线小游戏、直播等 今年“818”争夺战打响 券商为理财造节背后

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文/新浪财经 许旻

“双11”、“618”等电商购物节的热闹，大家可能都参与过，而如今这股人工“造节”的风潮深入券商。

再过几天，证券业将迎来一个自制节日，也就是“818”理财节，同样是“买买买”，购物节提供的是怎么消费，而理财节提供的却是怎么赚钱，目前，已有超40家券商秀出特色活动，比如上线了“财富人生”投教小游戏、大咖直播、限量专享理财等。

而在这一节日背后，实际上是券商走在了转型的路口。“传统经纪业务的本质是流量生意，就是吃牌照红利。”一位沪上券商经纪业务人士称，但现在行业竞争压力加大，只赚传统经纪的路子越来越难走了，“转型是一定的，怎么转是关键。”

投资理财需求快速上涨，财富管理这笔超级用户生意也成了券商的新战场。目前，财富管理转型打法行业内尚未形成统一意见，但有一点可以肯定，在金融科技浪潮之下，90后、00后逐渐加入理财大军，线上化、数字化成为必然趋势。

《第二季度中国家庭财富指数报告》显示，20到40岁人群的互联网理财参与率，从2015年的15.1%迅速上升到23.2%；自一季度以来，中国家庭线上投资意愿指数平均为109.6，线上投资的意愿明显增加。

“薅羊毛”玩法花样百出

不同于购物节，818理财节活动将从8月3日开始，持续整个8月。目前，超过40家券商将参与其中，活动内容玩法多样。

以国泰君安为例，其将通过旗下君弘APP，在理财节期间持续输出知名大咖视频直播活动，邀请了国泰君安研究所所长黄燕铭、博道基金董事长莫泰山、重阳投资总裁兼首席经济学家王庆、朱雀投资董事长王欢、汇添富基金副总经理袁建军等。

此外，国泰君安还将上线“财富人生”投教游戏、“君享投”基金投顾、联合11家基金公司开展ETF实盘赛等。而这已经是国泰君安第四年参与其中了，自其2017年开展818理财节以来，已累计吸引近2300万人次参与，活动主推理财产品销量突破50亿元。

另外，广发证券推出“新客理财包”、“热销理财榜”、“积分红包雨”等；华西证券以“818黄金节”为主题，推出黄金转盘抽20g黄金大奖等；长城证券推出“我出本金，收益都归你”模拟理财等活动；光大证券智能投资组合1折起购等等。

总结而言，券商的玩法主要在于几大方向：高收益理财产品、申购费率1折、大咖直播、免费投顾服务、投教游戏以及抽奖活动。

在线理财大增 “后浪”加速入场

直播、小游戏等理财节的多种玩法，更多依托于券商APP端实现，不难看出数字化的痕迹，“818理财节意味着我们数字化财富管理品牌正式推出，将进一步加快大财富管理转型的步伐。”国泰君安数字金融部负责人表示。

而这些做法的支撑点之一，则是在线理财需求的大幅增加。《第二季度中国家庭财富指数报告》显示，根据 CHFS 数据，家庭的线上投资意愿逐年增加，表现为家庭互联网理财产品的参与率从 2015 年的 5.4%增加到 2019年的11.3%。

而疫情加速了这一趋势，除低收入组外，各收入组家庭的线上投资意愿均增加。上述报告以100为基准线，年收入在5万到10万的家庭，其线上投资意愿指数为107.1；年收入100 万以上家庭的线上投资意愿为116.5。

从年龄看，年轻家庭更青睐线上投资，其互联网理财产品参与率更高，2019 年户主年龄在20-40岁之间的家庭参与率达到 23.2%。同时，老年群体对线上理财的接受度也在不断提高，户主60岁以上的老年群体的线上投资参与率从 2015年的0.9%增加到2019年的3.3%。

除此之外，上述报告还显示，对于金融资产10万元以上的家庭，投资基金和投资股票的意愿差异更加明显，股票配置意愿为97.16，基金则达到103.91。也就是，中国家庭更愿意投资基金而非炒股。

上述券商负责人也介绍称，今年6至7月，国泰君安证券的公、私募产品销量同比增长近250%。“我们的经纪业务，现在正在去散户化，那么通过卖产品来实现。”

值得一提的是，报告提到，2020年新增基民中，30岁以下的年轻人占到了52.9%，增投基金的群体更为年轻化和高学历化。

“我们35岁以下客户增加了3个百分点，增量客户越来越年轻化。”该券商负责人对新浪财经透露，最近一个月，他们线上开户的90后占比约为35%；他们现在开户量是平时2-3倍，而且日活的增幅超过了30%。

责任编辑：陈志杰