上半年营收净利双降：今世缘想冲击白酒第一梯队？先走出江苏再说

原标题：上半年营收净利双降，今世缘想冲击白酒第一梯队？先“走出”江苏再说

记者 金晓岩 北京报道

摘要：2020今世缘半年报显示，今世缘2020年上半年实现营收29.13亿元，较上年同期下滑4.65%；实现归母净利润10.20亿元，同比下滑4.92%；实现扣非净利润10.15亿元，同比下滑4.09%；经营活动产生的现金流量净额-2598.51万元。总资产97.39亿元，同比下滑3.21%。

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疫情下白酒行业呈现众生相，区域白酒的生存环境尤其艰难，继水井坊出现业绩大幅下滑之后，国内另外一家知名区域白酒企业今世缘也在近日发布了2020年上半年业绩报告，数据显示其在上半年疫情的影响下，营收和净利润均出现了接近5%的下跌。

当外界均为中低端白酒和区域白酒企业何去何从的问题捏一把汗时，今世缘却显得颇具野心，其更是抛出五年后业绩翻两番，冲击白酒行业第一梯队的目标。梦想很丰满，但现实却也挑战重重，迎接今世缘的或将不仅仅是全国化这道门槛这么简单。

冲击第一梯队的可能性

2020今世缘半年报显示，今世缘2020年上半年实现营收29.13亿元，较上年同期下滑4.65%；实现归母净利润10.20亿元，同比下滑4.92%；实现扣非净利润10.15亿元，同比下滑4.09%；经营活动产生的现金流量净额-2598.51万元。总资产97.39亿元，同比下滑3.21%。

从上述的数据来看，今世缘今年上半年的业绩并没有跑赢整个白酒大环境，毕竟疫情之下，没有完卵。

或是已预料到业绩的发展不尽人意，而在该份半年报发布前夕，今世缘持股5%以上的股东上海铭大实业（集团）有限公司（下称“上海铭大”）已进行减持公司股份了。今年4月11日，上海铭大宣布计划自2020年5月7日后六个月内（至2020年11月3日），通过大宗交易或集中竞价的方式减持合计不超过2509万股，即不超过公司总股本的2%。

截至8月13日上午收盘前，今世缘股价为46.36元，同比增长6.75%。

但即便面对股东减持、以及疫情等黑天鹅的影响，今世缘对自己的未来却是信心满满。

在今世缘看来， 面对疫情的冲击，在整个白酒行业业绩均呈现震荡的情况下，今世缘交出的这份成绩单，实属不易。近几年来，国内白酒行业已由增量市场转为存量市场竞争的阶段，面对着市场挤压式增长，今世缘在逐渐稳固江苏省内第二把交椅的同时，还能在多项不利条件下实现了中高端品类营收和省外市场营收的增长。

今世缘董事长周素明曾对外称，今世缘要有更好的未来，就必须积极参与头部竞争。那么今世缘的底气何在？对此，今世缘方面在接受《华夏时报》记者采访时表示，伴随着产品结构持续优化，省内渠道下沉，省外有序扩张，今世缘携产品高利润率的优势，在未来的市场竞争中颇有看点。放眼未来五年，今世缘已经制定了业绩翻两番，冲击国内白酒行业第一梯队的目标。

在今世缘看来，目前，随着当前国内疫情已经基本稳定，此前大量被延后的婚宴也将逐步重启，对于在喜宴市场拥有独一无二优势的今世缘而言，报复性消费将带来一波势在必得的市场红利。而在疫情之后的2021年，今世缘可以恢复此前的高增长速度。

那么今世缘想晋升第一梯队的难度有多大？可以通过对比一组数据来窥探一二。洋河2019年半年报显示，上半年营收159.98亿元、茅台2020年上半年营收为439.5亿元、五粮液2019年上半年营收271.51亿元、汾酒2019年上半年63.77亿元、泸州老窖2019年上半年营收为80亿元。相比而言，今世缘2020年上半年营收为29.13亿元。

从上述数据来看，今世缘如果五年后业绩翻两番，达到90亿元，距离茅五洋的业绩规模还相差甚远，但追赶汾酒以及泸州老窖或有些希望。

对此，有券商分析指出，今世缘当前处于高速成长期，产品端聚焦国缘系列切割次高端及以上白酒市场，产品结构有望持续升级；渠道端组织架构推进扁平化，持续依托团购布局零售；省内布局初步完成，成功突破省会市场，正待发力苏中苏南，省外区域质态明显提升，规划个亿级市场，即将迎来质变。

全国化难度有多大

业内看来，今世缘如果想实现业绩的大幅发展，首先要跨越全国化这道坎。

在去年的今世缘全国经销商大会上，周素明表示，“全国化、高端化、差异化”是今世缘新一年营销三大战略方向。对于市场“全国化”，他认为，必须战略引领，系统谋划省外市场，围绕市场发展关键点主动布局，围绕目标配置资源，尽快实现由量变向质变转变，2020年省外销售额要在2019年基础上翻一番。

据《华夏时报》记者了解，为了加快业绩增长，在渠道建设方面，今世缘营销团队通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1”深度协销、差异化产品经销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，促进渠道的精细化运营，全面提升市场覆盖率。

今世缘发布的2020年半年报中显示，整个上半年业绩销售从分区域看，今世缘二季度实现江苏省内营收10.43亿元，同比增长2.08%，占比91.65%；淮安、盐城大区营收分别为1.84亿元、1.41亿元，分别同比增长4.16%和27.58%。公司省外聚焦“1+2+4”战略，二季度收入0.95亿元，同比增长27.5%，低基数下高增长，区域质态明显提升。

今世缘正在快马加鞭的全国化进程，截至报告期末，今世缘经销商数量843个，其中省内344个，增加了19个，省外499个，增加了74个，省外招商稳步推进。

“全国化的前提是人才的全国化，目前今世缘的员工主要是当地人。过去的品牌传播是央视招标等，但现在酒厂需要转化思维，从大屏传播到手机小屏传播，比如抖音、头条和喜马拉雅等新兴媒体平台。这也是考验酒厂与时俱进的能力。”白酒专家肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时表示。

同时，肖竹青认为，今世缘还需打破过去依靠大经销商的渠道模式，采用圈层营销，来培养喝酒大户，目前国台和金沙酒业等其他区域白酒已经在实现这种销售模式。

2019年今世缘营收为48.7亿元。业内观点认为，从某种意义上来看，这预示着今世缘的未来。假使今世缘成功突破50亿，规模基础将会为其全国化带来更大的想象空间，因为放眼整个行业，50亿规模似乎意味着更高的增速、更快的发展。

种种迹象表明，全国化一役，今世缘已箭在弦上。

责任编辑：张熠