年轻女白领最愿意买基金？2000万新基民原来有这些特征

年轻女白领最愿意买基金？2000万新基民原来有这些特征……

来源： 上海证券报

梁银妍

在线上交易逐渐流行的当下，基金销售场景也逐渐从线下转到线上。三方销售机构正凭借流量和技术优势，逐渐吸引新基民入场。

互联网数据挖掘平台MobTech数据显示，2020年上半年，基民规模突破8000万，新增基民突破2000万，移动互联网基民数量正呈稳步上升趋势。该数据基于市场公开信息、MobTech自有监测数据以及MobTech研究模型测算。

新基民图鉴：年轻，女性和白领

这群涌入线上渠道的基民有什么特点呢？

一是年轻化。25-34岁群体占比达43.9%，35-44岁群体占比34.6%，这两类群体成为线上买基主力，不难看出，90后占据相当优势。

二是女基民日趋活跃。从占比来讲，基民中男性占比为63.5%，女性数量接近四成；但从整个金融理财群体来看，女性更偏好买基金。

三是企业白领成为买基主力，占比53.8%；这也与收入情况相呼应，数据显示，近四成基民月收入在5000-10000元之间。

四是学历越高，越倾向买基金。基民中，专科学历占比47.3%，其次是本科学历，占比41.6%；而从买基意愿来讲，最愿意买基金的是本科生，其次是硕士及以上群体，专科生买基金的倾向性也很强。

这意味着，如果你认识一个30岁上下本科毕业的都市白领女性，那么她有较大概率会投资基金产品。

某业内人士提到，在线上买基金的群体，一般具备以下几个特点：深度触网，年龄相对年轻；有理财需求，但闲钱有限；倾向相信基金经理的专业化操作。但遗憾的是，“拿不住”、“追涨杀跌”也是这类基民的显著特征。

基金公司内部的一些销售数据也正反映类似的变化。华南某基金公司高管提到，粗略来看销售数值，线上渠道购买人群多集中在30-50岁之间，线下渠道购买人群多集中在40-60岁之间，年龄中枢刚好相差10岁。“再过10年，等这批互联网群体成长起来，整个基金行业的销售格局或迎来新的变化。”他表示。

三方机构虎视眈眈

将线上流量转化为基金购买力，成为三方机构正在发力的方向。一方面，三方机构积极同基金公司合作，拓宽产品数量；另一方面，财富号、直播和理财节应运而生，借助互联网平台的流量和技术优势，精准触及相关用户。

从代销基金数量来看，Wind数据显示，截至8月24日，基金代销机构中，天天基金以代销140家基金公司的5445只基金居于首位，排名其后的是好买基金和盈米基金，代销基金数分别是5079只和5072只。银行渠道中，交通银行以代销104家基金公司的3098只基金在商业银行中排名第一、在所有机构中排名45位。其次是招商银行，代销92家基金公司的3044只基金。

从用户人数来看，目前支付宝理财用户已经达到了6亿，腾讯理财通的用户超过2亿。蚂蚁集团相关数据显示，截至目前，已有82家基金公司开设财富号，关注动态的粉丝达到1.2亿。在818理财节期间，超8000万人登录支付宝参与；60多家金融机构，做了超200场直播，共有超4000万人次观看。

银行渠道日渐式微？

三方渠道虎视眈眈，是否意味着以银行为代表的旧渠道日渐式微？多位业内人士提到，银行作为传统渠道，在服务中高净值客户方面更有资源优势；电商巨头主要依赖长尾效应，带来可观的基金销量。

某基金销售人士指出，若论未来具体的交易模式，线上会是主流，但这并不意味着第三方线上渠道会取代银行渠道。此外，目前这种格局也并非简单的线上与线下的区别，本质上是销售分层。

也即，银行提供线上和线下双重服务，优势是网点众多，能够面对面建立信任关系，侧重中高净值客户；三方机构提供线上服务，优势在于年轻人深度触网带来的流量以及费率优惠。但这部分年轻人能够带来多大的购买力，还有待观察。

“现在最让银行头疼的是，投资者听了银行理财师的推荐，去天天或蚂蚁上买基金，省手续费。但这并不意味银行会束手就擒，他们也在解决这个问题，比如开展基金投顾业务，或是深耕高净值客户。”上述销售人士提到。

此外，对于基金销售来讲，受制于金融产品性质特殊，售后服务的范围相对有限。

“线上能提供的一对一售后服务，基本为零。蚂蚁上这帮年轻人，掌握了一定财富值后，一定会期待更深度的服务。线下服务虽然有连贯性和可持续性，但不可避免滋生了一些问题，比如鼓励赎旧买新等。”某业内人士表示，未来对于基金销售机构来讲，从销售机构转型为财富管理机构，在提供“便捷交易+线下投顾服务+赚钱体验”的过程中，让基民利益与销售经理利益保持一致，才是发展王道。

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责任编辑：陈志杰