上市前夕农夫山泉港股暗盘飙涨逾100%
原标题:上市前夕,农夫山泉港股暗盘飙涨逾100%
周一港股收盘后,农夫山泉港股暗盘飙涨逾100%,现报45港元。
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农夫山泉今日公布配发结果,总共有70.75万人认购,冻资6777亿港元,超额认购1147.3倍,成为史上最大冻资王。被称为“水中茅台”的农夫山泉(09633.HK)将于明天(9月8日)赴港上市,定价21.5港元,以招股价上限定价,发售逾3.88亿股,集资最多约83亿港元。预期港股将于2020年9月8日上午9时正开始在联交所主板买卖。港股将以每手200股港股为买卖单位。
农夫山泉招股时反应热烈,国际配售部分提早一日截止认购。孖展认购亦火热,多间券商已被借爆额,孖展达1817亿港元,相当于公开招股部份(5.84亿港元)超额认购约310倍。农夫山泉打新记用户申购获配率46.42%,总申购5095137手,中签3781手,中签率0.07%。
据美港电讯报道,本周港股很热闹,将迎来三家公司上市,其中今年的爆款IPO农夫山泉每股21.5港元的定价位于区间上限,市值超2100亿元。
从孖展数据来看,该股共获10家券商合共借出约1897亿孖展额,较之前增加约150亿元,相当于公开发售超购逾323倍。孖展即保证金交易的俗称,是指以抵押按金来买卖证券、期权或期货的交易,而抵押的作用是抵消处理孖展的银行或证券行的信用风险。
也因为市场资金被困在农夫山泉,百胜中国(09987.HK)公开发售部分反应冷淡。综合多间券商显示,截至9月4日,暂录116亿元孖展认购,超购约13.7倍。百胜中国港股据悉定价412港元,预计筹资22亿美元,将于9月10日(周四)上市。
标榜源自天然水源
农夫山泉是中国包装饮用水的龙头品牌,其中最大卖点为其质量定位,包装饮用水产品标榜为“源自天然水源”,水源包括中国一级水资源保护区的浙江千岛湖深层湖水、源自吉林长白山的矿泉水,以及自然涌出泉水等,故品牌也被民众称为“水中茅台”。
除包装饮用水,农夫山泉2018年起开始跨界发展,推出大米系列产品,之后也推出了运动饮料、咖啡及功能饮料产品。
根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一,以2019年零售额计,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。
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图片源自农夫山泉官网
地毯式推广
另一方面,农夫山泉在广告推广策略方面也大张旗鼓,广告遍布市场。除了设立“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等广告口号外,更不时在综艺节目发放植入式广告,品牌深入民心。据网上资料指出,农夫山泉在2017至2019年间的广告及促销费用开支逾34亿元,占总收入5至6%。
董事长锺睒睒为营销高手
另一方面,农夫山泉董事长钟睒睒功不可抹,他被行内视为营销高手。钟睒睒在1996年创立了农夫山泉时,当时瓶装水市场是以纯净水为主流,为打开销路,他转而生产天然水,并策画了营销战,凭广告宣称纯净水对健康无益,因而取得成功。
钟睒睒持有农夫山泉约87.45%股权,包括直接权益约17.86%,并透过养生堂间接持有约69.58%权益。上市后,钟睒睒及养生堂为农夫山泉的控股股东。值得注意,农夫山泉港股上市前派股息96亿元,意味钟睒睒收息近84亿元。
责任编辑:陈志杰
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