当了半小时的中国首富 值了

就在8日，成立于1996年，不折不扣的“95后”农夫山泉迎来了高光时刻。

农夫山泉8日在港交所挂牌上市，开市报39.8港元，高出发行价21.5港元85.12%，总市值4452.9亿港元。

如果说这一串数字带来的冲击力还不够大，那更直观的事实是——农夫山泉上市让中国富豪榜上的前三甲都“抖了一抖”。

因股价大涨，农夫山泉创始人钟睒睒的身家8日一度超越了马化腾和马云，体验了一把中国首富的感觉。

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股价暴涨，又一个喝出来的第一

不用羡慕飞天的茅台，“新首富”出现的奇迹就在你家门口的小卖部。

资本市场的江湖上，曾经流传着“永不上市四大家，华为顺丰老干妈，外加娃哈哈”的“头铁四人组”传说。但继2017年顺丰破例之后，曾经不愿上市的农夫山泉也正式开启了自己的资本之路。

“对于农夫山泉实际控制人钟睒睒来说，更需要上市之后流动性带来的机遇和财富回报。”有业内人士分析农夫山泉的“真香”上市行为。如今看来，资本市场也给足了农夫山泉“面子”。

作为今年下半年港股IPO市场上“最亮的星”，农夫山泉向港交所递交招股书以来，便受到众多的关注和期待。8月25日，农夫山泉招股正式开启，激动的投资者们一度“挤爆”多家券商服务器。

在农夫山泉正式挂牌交易的前夜，9月7日晚间的暗盘交易也十分激烈，以33.5港元开盘，最高一度上涨超140%，触及55港元。截至暗盘结束时，农夫山泉上涨104.88%，报收44.05港元。

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万众瞩目下，9月8日正式上市的农夫山泉重现暗盘交易的激情，开盘报39.8港元，高出发行价21.5港元85.12%，总市值为4452.9亿港元。虽然股价高开低走，但最终农夫山泉首日收涨53.95%，以3703.3亿港元的市值收盘。

有网友总结道，中国人喝出了三个奇迹：沪市第一大市值茅台，深市第一大市值五粮液，以及港股将出中国首富的农夫山泉。

上市首日，低调的“首富”正常上班

说到农夫山泉，就不得不提到他背后的男人——创始人钟睒睒（音同“闪”）。

不同于马云、马化腾等人的家喻户晓，相信很多人连他的名字都还不会念。但“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等颇具记忆点的经典营销案例都是出自他的手笔。

尽管钟睒睒深谙营销之道，但在营销自己本人方面却非常低调，也因此获得了“独狼”的称号。

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即便是在8日挂牌上市这一历史性时刻，农夫山泉也并未同绝大多数公司那样，上演高管们集体倒计时敲钟的喜庆画面。

据农夫山泉相关负责人透露，公司风格向来低调，钟睒睒本来也没有敲钟的计划，公司上下也没安排任何庆祝活动或仪式，“总结来说就四个字：正常上班。”

但一路暴涨的财富让钟睒睒注定在今天低调不起来。

根据农夫山泉9月7日发布的公告，上市后总股本约为118.9亿股，钟睒睒将持有农夫山泉全部股本中约84.4%的权益。以农夫山泉9月8日收盘时的市值计算，农夫山泉为钟睒睒贡献了3125亿港元身家。

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卖水已经这么厉害了，更厉害的是，钟睒睒他还不只卖水。

今年4月，因以宫颈癌疫苗为主要产品而头顶“妇女之友”光环的万泰生物登陆上交所，从每股12.6元的发行价一路飙升，创下累计30余个涨停的战绩，并在8月初触及最高点296.8元。

目前，万泰生物第一大股东是养生堂，持股56.98%；钟睒睒为第二大股东，持股18.17%。但钟睒睒个人持有养生堂98.38%的股权，最终累计持有万泰生物共计75.15%股权。以9月8日收盘的852亿元人民币市值计算，万泰生物为钟睒睒带来了640亿元的财富。

虽然以收盘价计算的身家没能保持中国首富的位置，但凭借农夫山泉的开盘大涨，钟睒睒一度以4086亿元（598亿美元）的总身家超过福布斯中国富豪最新排行榜上的马化腾（568亿美元）跃升中国新首富。

尽管差不多只有半小时，但凭一己之力将马化腾、马云“二马”拉下马，钟睒睒今天这“首富体验卡”也是相当刺激了。自称“大自然的搬运工”的男人成了新首富的热门人选，大自然的力量果然是无穷的！

“搬运工”发财秘籍，卖水售价两块赚一块二

只需花两块钱，就能在任何一家超市商店沾一沾首富的喜气。但两块钱的水多了去了，别的咋没成为首富呢？

在农夫山泉468页的招股书中，惊人的毛利率令人印象深刻。2019年，农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。也就是说，售价2元一瓶的矿泉水，农夫山泉能赚1.2元。

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“瓶装水近年来在饮料行业中毛利率一直高于平均水平，2012年-2014年已经连续三年毛利率高于30%。”中商产业研究院发布的《2015-2020年中国瓶装水市场调查及投资咨询报告》显示。瓶装水本就是公认的“暴利”行业，农夫山泉的毛利又比平均水平翻了一番。

在招股书中，农夫山泉将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一：“农夫山泉从成立就开始布局水源地，较同行较早地拥有水源地开发权，并且围绕着水源进行了营销造势，拉开了和竞争对手之间的差距。”

但已经“手握印钞机”的农夫山泉显然并不满足于老本行。

“为啥提到农夫山泉，网友只想到矿泉水啊？他旗下还有很多分支啊，很多饮料，类似于茶π、维他命水之类的是真的很好喝啊。”农夫山泉的招股书印证了网友的这句感慨：除了饮用水稳坐全国第一，茶与果汁也是不折不扣的前三甲。

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难怪有机智的网友将其“我们只是大自然的搬运工”的广告词改编为“大自然的印钞机”。

但不可否认的是，水和饮料都属于同质化严重的快消品，农夫山泉能杀出重围走出自己的差异化之路，除了善于营销，在研究产品本身方面也毫不含糊。

比如当今养生风潮之下正火热的无糖饮品，农夫山泉很早以前就开始做了。还记得一度因两极分化的口感争议成为网红的无糖茶“东方树叶”吗？它已经卖了近10年了，被业界认为领先了风口至少5年。

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农夫山泉旗下的无糖茶饮东方树叶。左宇坤 摄

从两块钱的单价到如今的千亿身家，新首富热门人选一路逆袭，你贡献了几瓶水？

作者：左宇坤

责任编辑：刘万里 SF014