陈劲松只猜中了开头

原标题：陈劲松只猜中了开头

来源：壹地产

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9月18日，中国知名度最高的房地产策划人、房产经纪的开拓者、世联地产董事长陈劲松提出辞职。

卸任了董事长的他，和妻子佟捷仍是公司的董事。两个月之前，世联行和陈劲松个人向珠海大横琴集团合计转让了15.9%的股权。

陈劲松和妻子仍然掌握了世联行的控股权，但却把表决权委托给了珠海大横琴集团。这相当于直接把公司的控制权拱手送出了。

陈劲松今年只有57岁，还不到退休的年龄。成立37年后，中国最著名的房地产代理商世联行变换了舵手。

陈劲松放弃公司控制权后，房地产代理行业的天下似乎已无英雄：

陈劲松退了，思源的陈良生去世了，中原地产的施永青老了。

陈劲松对子姨说，他还在全勤工作，并没有退居二线。珠海大横琴进入后，世联行会接手一些大资管、物业招商、产业园招商、长租公寓业务。在传统的代理业务上，他们会尝试运营智慧售楼处。

57岁的陈劲松，还在努力做出改变。

陈劲松1963年出生于黑龙江哈尔滨市，毕业于同济大学，拥有工程管理专业硕士学位。

研究生毕业后，陈劲松进入了中海地产，在香港担任项目经理。在这里，他看到了香港房地产行业的发展情形，预判到深圳早晚会照搬香港的房地产发展模式。

他的妻子佟捷在1993年创建世联地产顾问（深圳）有限公司，主攻房地产评估业务。两年后，陈劲松从中海地产辞职，夫妻双双打天下。

陈劲松加盟后，首先将公司的主要业务向房地产代理调整。他们的第一桶金，来自于代理销售深圳的宝安广场。

宝安广场在1996年完工后，卖了半年没有卖动，项目停滞。陈劲松做了一点微小的改变，就把这个项目卖出去了：

把面积改小。

房地产策划这点事，很多人都会做，世联的长处在于，他们很快把这个事情快速在全国化复制。如今，他们在全国拥有69家分支机构，服务遍及中国200多个城市。

他们不做投资与开发，赚的就是营销顾问这点钱。这个苦活累活，只有在市场最艰难的时候，才能凸显价值。

凭借着帮开发商消化积压库存，陈劲松成为房地产代理行业人脉最广的企业家。他和王石、刘晓光、潘石屹、胡葆森、冯仑这些地产一代大佬是好朋友，和他们一同创办了中城联盟、阿拉善生态基金。

如果事情一直是这样，世联行仍然会是一手房市场的佼佼者。

2014年，链家正是启动了一二手联动业务，在二手房市场无往不利的链家，终于把目光瞄向了还在蓬勃发展的新房市场。

过去三年里，贝壳的新房业务增长了三倍，营业收入达到了202亿元。到了今年上半年，贝壳的新房收入第一次超过了二手房。

传统房地产代理公司的无力感，是被中原地产的施永青在2017年说出来的：

我现在69岁了，我的对手才30几岁，所以你很清楚世界是谁的。

贝壳找房的CEO彭永东当时只有38岁。施永青很明白，对手有互联网概念，他们的经营模式是不赚钱也要把你赶出去。

2014年之前，世联行、中原地产、思源地产和链家还在两个赛道上，这年之后，他们已经发现，只靠手艺吃饭，已经不行了。

世联行曾做过努力的。他们在2015年几乎照搬了房多多的模式，启动了房联宝业务，目的就是整合三级市场分散的中介机构门店，做自己的渠道平台。

思源的陈良生比同行更早发现了这个趋势，他们在2009年就收购了二手房经纪公司房屋公园。

但这些努力，都失败了。一个代理公司的朋友说：

我们没有线下基因。

做了37年，世联行今天的市值是122亿元。他们的对标公司，是当时市值已经达到200亿美元市值的CBRE。现在，靠二手房起家的贝壳找房，市值是667亿美元，约是世联行的37倍。

几年前，陈劲松曾说，始终不认为营销会过时，也从来都没相信过渠道为王这件事。今天，他仍然相信，营销永远不会被取代：

我们是手艺人，靠手艺吃饭。

可以说，在一个靠胆子大就可以风生水起的行业，陈劲松和世联地产一直想靠专业。和他同时代的人，很多人都靠房地产开发身价不菲，也有的人因为胆大冒险把公司做没了。

他曾经给潘石屹讲过一个故事，后来被潘石屹写进了书里。他对子姨说，这其实是个段子。不管是真事还是段子，子姨觉得挺有意思的：

一天，在深圳的某桑拿房里，王石和陈劲松一边蒸桑拿一边聊天。突然开门进来一小伙子，一声不吭拿起一大桶水全都浇到了桑拿房里烧红的石头上，桑拿房中的温度骤然升高，一阵阵热浪扑面而来，逼得人喘不过气来。

陈劲松大叫了一声，马上推开桑拿房门跑出去了。房间里只留下了王石和小青年，虽然炽热难熬，王石始终和这位小青年较着劲。

终于，小青年坚持不住，开门跑了出去，王石坚持到了最后。

小青年叫孙宏斌，和陈劲松同岁，最早也是做中介的。

陈劲松的段子，只猜中了开头。

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责任编辑：尹悦