探秘李佳琦直播间:孵化IP推国货 预计今年成交额约200亿
文/许旻
2018年双十一,因为与马云同台PK卖口红,李佳琦一战成名,并逐渐成为“淘宝直播一哥”。对于即将到来的2020年“双十一”,李佳琦却倡导:“现在的经济形势受疫情影响,我觉得今年应该是理性消费,不是盲目购买或者是跟风购买。”
实际上,疫情发生以来,上海就把在线新经济作为重要发展方向。数据显示,今年上半年,上海在线零售额1227亿元,同比增长5%。
而疫情带动了直播电商爆发,据李佳琦所在的美ONE公司透露,预计李佳琦直播间今年GMV(成交额)可达到200亿元左右,而2019年,该GMV数据超过50亿元。
日前,来到李佳琦的直播大本营——位于上海的美ONE公司,可以看到,直播间的各色产品和设备都摆得满满当当。
实际上,李佳琦最初直播的地点在自己家,那时候有阿姨做饭的声音,还有狗狗打架的声音,给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。
“三年前,我很在乎直播间的数据,把每一场直播当做打怪游戏。”李佳琦在对话中分享,“这些年过来,我开始觉得比起数据,更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴。”
为此,今年9月,美ONE推出了一档名为“+7新品秀”的新节目,节目中李佳琦不卖货,只推荐品牌产品。变化不止于此,曾在一场直播中试色380支口红,4年间相继体验过超10万件产品的李佳琦,并不只是单纯带货,还孵化出了新IP。
“李佳琦小助理”付鹏在李佳琦直播间完成了个人粉丝的初始积累,从2019年开始,他就开始打理自己的社交媒体,内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等,成为美ONE公司新IP之一。
而李佳琦的爱犬Never,也有了自己的IP,今年10月初,李佳琦在直播间宣布Never’s Family IP的诞生。美ONE COO郑明透露,下个月,公司将推出Never’s Family自有品牌,初期产品是包包、文具等为主的生活周边。
除此之外,据美ONE公司透露,近年来,李佳琦直播间还在逐渐加推国货,帮助国货美妆从默默无闻到销量几十倍增长。
责任编辑:李思阳
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