探秘李佳琦直播间：孵化IP推国货 预计今年成交额约200亿

文/许旻

2018年双十一，因为与马云同台PK卖口红，李佳琦一战成名，并逐渐成为“淘宝直播一哥”。对于即将到来的2020年“双十一”，李佳琦却倡导：“现在的经济形势受疫情影响，我觉得今年应该是理性消费，不是盲目购买或者是跟风购买。”

实际上，疫情发生以来，上海就把在线新经济作为重要发展方向。数据显示，今年上半年，上海在线零售额1227亿元，同比增长5%。

而疫情带动了直播电商爆发，据李佳琦所在的美ONE公司透露，预计李佳琦直播间今年GMV（成交额）可达到200亿元左右，而2019年，该GMV数据超过50亿元。

日前，来到李佳琦的直播大本营——位于上海的美ONE公司，可以看到，直播间的各色产品和设备都摆得满满当当。

实际上，李佳琦最初直播的地点在自己家，那时候有阿姨做饭的声音，还有狗狗打架的声音，给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。

“三年前，我很在乎直播间的数据，把每一场直播当做打怪游戏。”李佳琦在对话中分享，“这些年过来，我开始觉得比起数据，更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴。”

为此，今年9月，美ONE推出了一档名为“+7新品秀”的新节目，节目中李佳琦不卖货，只推荐品牌产品。变化不止于此，曾在一场直播中试色380支口红，4年间相继体验过超10万件产品的李佳琦，并不只是单纯带货，还孵化出了新IP。

“李佳琦小助理”付鹏在李佳琦直播间完成了个人粉丝的初始积累，从2019年开始，他就开始打理自己的社交媒体，内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等，成为美ONE公司新IP之一。

而李佳琦的爱犬Never，也有了自己的IP，今年10月初，李佳琦在直播间宣布Never’s Family IP的诞生。美ONE COO郑明透露，下个月，公司将推出Never’s Family自有品牌，初期产品是包包、文具等为主的生活周边。

除此之外，据美ONE公司透露，近年来，李佳琦直播间还在逐渐加推国货，帮助国货美妆从默默无闻到销量几十倍增长。

责任编辑：李思阳