安井食品贴身支持开拓C端市场 9个月新添274家经销商

来源：长江商报

长江商报消息 安井食品被上交所纳入上证沪股通指数的样本股，是公司转变经营思路力保业绩增长的结果。

近日，安井食品财报显示，公司前三季度实现营收44.85亿元，同比增长28.39%；净利润为3.79亿元，同比增长59.40%。而且，公司近5年来，营业收入实现了倍增，净利润增长了近两倍。

今年疫情中，安井食品的经销商及时将产品从B端向C端转移消化，公司也进行“贴身支持”，帮助经销商开拓C端超市、菜场等终端，协助经销商开设线上直播间等新兴营商模式。

数据显示，2020年第三季度末，安井食品经销商数量较年初增加274家，涨幅达40.18%。

净利润5年增长近两倍

安井食品成立于2001年，2017年2月在上交所主板挂牌上市。公司主要从事速冻火锅料制品（以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为主）和速冻面米制品、速冻菜肴制品等速冻食品的研发、生产和销售。

近5年来，安井食品的业绩一直保持着上升趋势。其中，2017年至2019年，公司业绩实现了“三级跳”，每年以近10亿元的规模在增长。而且，公司用5年时间，营业收入实现了倍增，净利润增长了近两倍。

分产品来看，2020年前三季度，安井食品产品营收几乎全线增长。其中，鱼糜制品实现营收18.02亿元，同比增长38.27%；肉制品实现营收11.42亿元，同比增长32.69%；面米制品实现营收11.34亿元，同比增长17.44%；菜肴制品实现营收4.06亿元，同比增长12.82%。

盈利能力稳定的安井食品分红也比较大方，公司自2017年上市以来累计分红4次，累计分红金额为3.12 亿元，分红率达28.24%。

三大地区经销商增幅超七成

据了解，安井食品自设立至今，建立了适合自身发展的经销模式，其基本特点表现为在以“贴身支持”为核心的基础上实施经销商选择、经销商管理、经销商支持、经销商反馈。2020年“贴身支持”主要体现在：帮助经销商开拓C端超市、菜场等终端，协助经销商开设线上直播间等新兴营商模式。

2020年前三季度，安井食品经销商数量由年初的682家增长到956家，增加274家涨幅达40.18%，其中华南地区、西北地区、西南地区增幅均超过七成。从销售模式上看，公司经销商前三季度实现营业收入37.29亿元，同比增长24.08%，占总营业收入比例超过83%。

安井食品董秘梁晨介绍，疫情期间，B端受影响，但C端销量明显上升。前三季度，安井食品商超和电商渠道的营业收入分别为6.15亿元和4739.78万元，尽管与经销商渠道相比数额不大，但增幅分别为56.13%和151.36%。

毛利率较高的商超和电商渠道收入大幅增长，无疑带动了安井前三季度的毛利率。根据国盛证券研报，2020年前三季度安井的毛利率为27.8%，同比增长2.8%，其中第三季度毛利率为26.5%，同比增长2.6%。

民生证券表示，根据前三季度经营情况，上调安井食品盈利预测。预计2020年2022年，公司实现营业收入66.99亿元、80.29亿元和94.46亿元，同比增长27.2%、19.9%和17.7%；实现归母净利润5.54亿元、6.52亿元和7.85亿元，同比增长48.5%、17.6%和20.4%。

安井食品向好的业绩也得到了二级市场的认可，截至10月30日，公司每股股价达176.14元，市值为416.88亿元。其中，公司股价较年初增长了超两倍，市值上涨约280亿元。

●长江商报记者 黄聪

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