小米王翔:小米商业模式不是单干 而是希望跟全产业链合作伙伴共赢

小米（01810）总裁王翔：小米商业模式最重要的一部分是这一点，已经投资了超过300家企业

“小米要做一件事，要坚持做‘感动人心，价格厚道’的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，这是小米的愿景。”

“我们希望把所有的东西连起来，以手机为内核，环绕生态链产品，提供能让每个人都享受科技带来美好生活的场景，这是我们最基本的做法。”

“小米的商业模式最重要的一部分就是要做最高的效率，这样我们才能把东西卖的最尽可能的便宜。 ”

“根据最新一期的IDC统计，小米的全球市场占有率达到了13.5%，在三星和苹果之后重回全球第三。”

“对于我们在全球AIoT的进展，目前已经有超过2亿7000万可连接的，不同种类的IoT产品。”

“小米有超过500万的客户，拥有除了手机以外，超过5台以上的小米的智能硬件产品。”

“在小米集团内部我们有两个投资的机构或者投资的团队，一个机构叫做小米的战略投资部。首先是用小米集团的自有资金，投 To C的产业公司、创业者和行业。2014年开始到2016年，我们投了77家生态链公司，2017年100家，2019年120家，有4家上市，整个我们投资的生态企业，营收超过了280亿。

“另一个叫做产业投资，投的就是小米所用到的核心技术的上游企业。这支基金的规模是120亿。两年时间，我们投了超过80家的企业，累计差不多投了80个亿，

那么总结起来讲，我们这两家投资机构总体投了超过300家企业，有100多家企业专注研发跟智能硬件相关的产品。”

“未来我们除了会专注和我们产品相关的这一类投资投入以外，实际上我们还有一个很重要的领域就是智能制造，我们要投资制造的制造。”

以上，是小米集团（01810）合伙人、总裁王翔日前在主办的战略投资峰会上，就小米的AIOT生态战略与发展这一话题，分享的最新精彩观点。

在本次会议中王翔介绍到，他以前一直从事通信领域的技术工作，以及销售和研发工作，曾在高通工作13年，同时也参与了小米创业的全部历程。2015年接受雷军邀请，参与了小米波澜壮阔的事业。

在该会议中，王翔谈到小米未来的愿景，要坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

同时王翔还谈到小米的商业模式不是单干，而是希望跟全产业链的合作伙伴一起共赢。

为此小米还创造了一个非常独特的生态链模式，用投资的方法来解决小米以及其合作伙伴共同发展的问题。

并且王翔提及IC、传感器，以及屏幕显示、连接技术、射频、照相机、工业自动化和电池，这些都是小米非常重视且专注的领域。

王翔认为智能制造绝对是中国的未来。

聪明投资者整理了演讲全文，分享给大家。

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各位领导，各位嘉宾大家早上好，非常高兴能再一次来到无锡这座非常美丽的城市，昨天在跟书记谈话的时候，听了几个非常重要的数据，给我印象非常深刻。

无锡这片土地，虽然只占中国国土面积的万分之五，但是贡献了全中国GDP的1.2%，这是一个非常了不起的贡献。

无锡作为中国制造业和信息产业非常重要的基地，做出了非常大的贡献。

而且，小米也是一个非常年轻的企业，我们有非常多的合作伙伴就是植根于无锡，在这边发展创业，给小米的业务也提供了非常大的支撑。

今天我也想利用这个机会，借这个舞台，首先感谢无锡的各级领导，感谢江苏省的领导，为产业发展打造了良好的环境，我也借此表达感谢，同时也来分享一下小米在过去十年的创业历程中，我们的一些做法。

先自我介绍一下，我是王翔，目前是小米集团的总裁，在此以前我一直从事通信领域的技术工作，以及销售和研发的工作，我在高通工作了13年，同时我也参与了小米创业的全部历程。

2015年接受雷总的邀请，参与了小米波澜壮阔的事业。

在座的各位嘉宾可能或多或少用过小米的产品，或者听说过小米，但是我想一定有很多人尽管用过小米，但也不完全了解小米是一家什么样的企业。

我们的商业模式到底是什么样的？我们在哪里？我们服务谁？

坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品

让全球每个人都能享受科技带来的美好生活

小米是一家非常年轻的企业，虽然只有十年的时间，但已经是一家非常非常国际化的企业。

小米要做一件事，要坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，这是小米的愿景。

这好像是一个口号，但在小米内部绝对不是一个口号，我们的目标就是要让世界上越来越多的人，梦想是让所有的人，都能够享受到最新的科技成果。

这就是我们为什么要把产品做好，同时要把产品卖得足够便宜，让越来越多的人能够使用它，这里面有科技平权的意思，就是让更多的人使用，这是小米的理念。

那么在不长的十年里，2010年创业，小米经历了一个飞速发展的过程。

小米在2014年，营收突破100亿美元，目前来讲，这在世界经济企业史里，算是一个记录。

2017年就突破了1000亿人民币，2019年达到了2000亿人民币。

在2015年以后，增长经历了一个放缓的阶段，也遭遇了许多的挑战。

雷总和我开玩笑说，自从王翔加入了小米以后，小米的快速增长就停止了。

但是我跟他讲的是，可能是因为有了我的参与，才有了后面的增长，当然这是开个玩笑。

经过短暂的调整之后，小米又恢复了非常快速的增长，去年的营收超过了2000亿人民币，也是一个非常惊人的增长速度。

从2019年开始，小米第一次进入了财富500强的榜单，今年又跃进了40多位，达到了422位。

不单单是进入财富500强，公司达到了一定规模，实际上我们也赢得了全球非常多独立机构的各类榜单。

其中我们连续几年进入了 BCG （Boston Consulting Group），就是全球最具创新企业的排行榜，今年我们进入全球创新50强，排在第24名。

同时另外一个著名的媒体机构叫德温特，他是专门评选全球最具创新精神的企业，小米多次入榜，今年也进入了全球最具创新精神企业的100强。

小米的“铁人三项”

那么小米在过去10年里怎么做到了今天的成绩呢？我们叫做铁人三项。

铁人三项这种讲法已经持续了很多年，因为我们的商业模式相对来说比较复杂，用铁人三项的模式解释可能会比较容易一点。

首先我们是一家硬件企业。

硬件企业的核心有几类非常重要的硬件产品，比如说智能手机，智能手机是我们最重要的核心硬件产品。

围绕智能手机，我们还有其他各种非常重要的产品，是我们独立完成的。

比如说智能电视，比如说AI助理就是语音助手，比如说笔记本电脑、路由器这样类似的入门产品，是完成由小米的工程师团队自主设计生产的。

同时我们还有成百上千消费类的IoT产品，这些是我们非常创新的生态链模式（生产的）。

比如说全世界都非常流行的平衡车，是由我们非常著名的生态链企业，九号机器人创造的，九号机器人最近在科创版上市，也获得空前成功。

小米是一个非常独特的生态链模式，从而打造了我们的生态链产业，有了成千上万大家使用的消费类生态链产品。

我们希望把所有的东西连起来，以手机为内核，环绕生态链产品，提供能让每个人都享受科技带来美好生活的场景，这是我们最基本的做法。

说到了硬件，我们还提供了非常多的软件，这些软件包括了非常多的算法，帮助改善你们的生活。

比如说用智能音箱遥控所有的东西，能够解决非常多的生活上的困难，包括帮助残疾人更好适应当下生活，帮他们解决在各方面的各种不便，并且提供非常多的软件方面的服务，这是软件这一侧。

还有非常重要的第三项，互联网的服务。

我们通过智能硬件提供非常多，大家能够感知到的和感知不到的互联网的服务。

比如说用小米的电视，可能你买了一个性价比极高，设计非常漂亮的电视，但是电视后面有各种各样的内容、游戏，还有一系列互联网上的服务，都是通过我们互联网服务的平台提供。

这就是我们所谓所说的铁人三项，要做好这个模式，每一项都要很强，就像铁人三项比赛一样，每一项都要很强，才能赢得最后的胜利。

小米的核心产品战略

手机x AIoT

那么小米核心的产品战略，我们叫手机x AIoT。

就像我刚才跟大家介绍的，手机整个小米商业模式最核心的部分，环绕着手机才会有非常多的智能家居、可穿戴，以及生活周边各类物联网的器件。包括空气净化器、电饭锅，所有这类的产品，环绕在手机周围。

以手机为核心提供外延更多的互联网服务，包括互联网的金融服务，互联网日常的这些大众化服务。

小米手机的双品牌战略

Redmi做的是极致性价比的产品

那么讲到手机，小米从2019年开始采用了新的品牌战略，我们叫双品牌战略。

大家可以看到我们在手机领域有两个主要的品牌，一个叫MI品牌，可能大家都知道，还有一个叫Redmi，Redmi做的是极致性价比的产品。

Redmi承载小米过去商业模式最重要的部分，把产品做好，再把它卖的足够的便宜。卖给发烧友们、卖给那些注重产品表现的客户，这是Redmi品牌。

小米品牌专注中高端的产品，不仅仅是超高的能力，还涵盖了工业设计，一切黑科技的创新，做到这两个产品。

今年我们从2月份开始，发布了非常多的小米10系列的产品，比如说有120倍的长变焦产品，获得DxO Mark全球相机评测第一名，这是手机产品。

全球市占率13.5%

小米重回全球第三

在全球范围内，小米是一个相当国际化的公司，在过去几年里，国际化取得了非常好的成绩。

根据最新一期的IDC统计，小米的全球市场占有率达到了13.5%，在三星和苹果之后重回全球第三。

这个成绩小米在2014年曾经创造过，那个时候的市场占有率是10%-11%左右，这次我们达到了13.5%，尤其可喜的是，我们在发达国家地区取得了重要突破。

在整个欧洲市场，不论是西欧和东欧，都取得了非常好的成绩，在西班牙取得了第一名，我们超越了苹果，超越了三星，市场占有率超过了30%，达到了34%左右。

在意大利成为了第二名，法国也在第二和第三之间，也就是说，我们在欧洲的英法意德这些发达国家中都取得了非常重要的进展。

在这些国家，不单单是我们的智能手机，还有我们的生态链产品，包括我们和九号联合设计推出的平衡车，是全世界的第一品牌，在欧洲的市场市占率超过70%。

超过2亿7000万可连接的

不同种类的IoT产品

除了智能手机以外，我刚才讲到了手机x AIoT战略。

对于我们在全球AIoT的进展，目前已经有超过2亿7000万可连接的，不同种类的IoT产品。也就是说不论你的电饭锅，你的摄像头，你的手环，在全球的数目加起来有2亿7000万。

还有一个非常有意思的数据就是，有超过500万的客户，拥有除了手机以外，超过5台以上的小米的智能硬件产品。

他可能有电视、有手环、有空气净化器，就是超过5个（产品）的有500万人，而且它的增长率非常快，比去年同比增长超过了63%，接近64%的水平。

也就是说越来越多的消费者，用越来越多的小米生态链产品，也就是说这个模式已经获得了消费者的空前认可。

同时小爱同学，就是我们智能音箱，月活用户超过了7800万。

而且我们所有的物联网产品，我们To C互联网的产品，都是能够通过一个非常简单的手机APP，叫米家APP，它的月活用户超也超过了4000万。

不单单推出非常多的各类的IoT产品，实际上小米非常专注创新，我们希望能不断的推出最酷的产品给消费者。

今年8月份我们推出了一款全球第一款可大批量生产的全透明的电视。

这是一个非常神奇的电视，像悬浮在空中一样，在我们的展厅大家可以体会到，很多消费者对这款电视非常有兴趣。

除了电视以外，当然还有非常多的产品。

并且我们的团队也极度重视设计，我们的联合合伙人里有两位就是设计师出身。

在过去的几年时间内，小米赢得了超过400项全球顶尖评测机构的设计的金奖和大奖。包括德国的红点、 iF，美国的IDEA类似这样的大奖我们都得过，我们的很多产品甚至被欧洲的艺术博物馆收藏。

小米是物联网技术的推动者

那么再看一看我们的物联网发展，这是2015年我们消费类的IoT产品的发展情景。

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2015年我们有十几项爆品，就是物联网的产品开始在中国逐渐普及起来，这上面每一个小的绿点，代表一个被激活的（城市）。

2015年的时候还成点状，你可以分辨出中国最重要的最大的城市，你可以找到无锡，因为通常是城市的消费者，最先用到这些产品，这是2015年的场景。

2016年可以看到点逐渐变成了区域，我们的产品逐渐渗入到了二三四五线城市，我们的产品也从过去的十几项变成了二三十项。

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2017年基本已经形成了大规模普及，产品大的爆发也发生在了2017年，我们的产品被中国的消费者广泛接受。

到今天为止，中国已经变成了一片绿色的海洋。

欧洲的发达国家和地区也完全覆盖了，包括东南亚的很多国家，越南全线覆盖，印度尼西亚、南朝鲜、日本这些国家，我们甚至没有花特别多精力去推广的这些国家，都已经广泛的采用了我们的物联网产品。

所以无锡是中国的世界的物联网之都，在10多年前就开始了物联网的战略性布局，推广物联网技术。

我觉得我们小米也是物联网技术的一个推动者，我们希望和无锡一起来推广物联网应用，普及全世界的消费者。

小米妙想

让所有的产品无缝连接的

为了这些物联网产品的使用体验更好的提高，我们推出了一项服务叫小米妙想。什么是小米妙想呢？

你家里有非常多的小米设备，有不同的屏幕，那怎么用手机来让这些产品之间的互联互通的更加顺畅？这是我们要解决的问题。

所以小米妙想、想要解决什么问题呢？我举个例子。

在回家的路上，你在用你的智能手机听一首歌，回到家以后，你可以把你的手机贴近你的智能音箱，就是小爱同学，那么你正播放的歌曲或你的歌曲库就自动传到了智能音箱，你在家里就可以继续听这首歌。

当你离开家出去见朋友或者去买菜的时候，你再碰一下，这首歌曲又回到了你的手机上，这仅仅是一个非常简单的例子。

我们今后要让所有的产品无缝连接的，你感知不到的。

比如说你安装了一个小米的摄像头，或者买了一个路由器，下次再买第二个的时候，就会自动连接，你只需要点一次就可以自动连接，就免去繁琐的输入的过程，这是小米妙想的的作用。

总共投资超过300家企业

有100多家企业专注研发与智能硬件相关产品

刚才讲到，我们的商业模式不是单干，我们是希望跟全产业链的合作伙伴一起共赢，所以我们创造了一个非常独特的生态链模式，就是用投资的方法，来解决我们和我们合作伙伴共同发展的问题。

我仔细的跟大家分享一下，我们是怎么做的。

在小米集团内部我们有两个投资的机构或者投资的团队，一个机构叫做小米的战略投资部。

小米战略投资部做什么？小米战略投资部首先是用小米集团的自有资金，投 To C的产业公司、创业者和行业。

比如说在6年前，我们投资了九号机器人，在过去的6年的时间里，我们一起努力打拼，在中国市场和海外市场设计出了一款又一款爆品，最终九号刚刚在科创板上市，获得了非常多的成功。

九号在跟小米的合作过程中，不但为小米提供了产品，同时自己也开发出了非常多的炫酷产品，用自己的品牌在全国和全世界推广，这就是我们战略投资的商业模式。

我们会投这几个最重要的赛道，比如智能家居，我刚才讲到的所有智能家居的产品，除了小爱音箱以外的大部分产品，都是我们生态链公司做的。

早期非常成功的手环就是华米做的，华米在江苏和安徽都有他的工厂，他在2017年就在纳斯达克做IPO了。

那么穿戴产品、影视类、运动、出行、生活周边的很多产品，都是我们战略投资所专注的赛道。

我们还有一个非常重要的投资的机构，叫做产业投资，产业投资投什么呢？

产业投资的投资逻辑也非常简单，我们投的就是小米所用到的核心技术的上游企业。

它主要的几个赛道就是先进制造、5G、IC产业、AIoT和自主创新的很多领域。

目前来讲这是一只以基金形式运作的产业投资，我们跟湖北的长江产业投资基金合作，自己来操盘，这支基金的规模是120亿。

两年多的时间，我们已经投了近80家企业，从天使轮到IPO的，我们都投，已经有很多企业做了IPO，这就是小米。

那么总结起来讲，我们这两只投资机构总体投了超过300家企业，有100多家企业专注研发跟智能硬件相关的产品。

小米的战略投资

我先介绍一下小米战略投资。

刚才我已经讲了战略投资的历程以及理念，小米的战略投资是从2014年开始。

2014年小米手机已经取得了非常了不起的成绩，一度是中国的第一，全世界的第三名。

那个时候小米的核心管理团队在想，我们怎么样走出手机来做更大范围的工作，所以就想到用生态链的模式发展是最快的。

别的企业可能会想到一个好的产品组成一个事业部，或者收购一个事业部来发展，那么我们采用的方法是，用战略投资的方法赋能给我们生态链的合作伙伴，共同发展，事实证明这条路是非常有效。

2014年开始到2016年，我们投了77家生态链公司，2017年100家，2019年120家，有4家上市，整个我们投资的生态企业，营收超过了280亿。

这是以数字来看的生态链公司。

小米的产业投资

下面我再介绍一下我们产业投资的做法，刚才我已经大概介绍了一下。

两年时间，我们投了超过80家的企业，累计差不多投了80个亿，我们的投资效率还是非常高的。

最近我们也在高密度的与专业的投资机构沟通，有很多专业的投资机构都来和我们交流，为什么你们做的这么快，这么好呢？

在一个传统高效的专业投资机构里，几个月能拿到一个好的项目就已经是非常牛了，而我们两年多的时间投了80家企业，还是一个非常好的成绩。

刚才讲到我们的投资逻辑是投我们的上游的企业，我们所需要核心技术的上游，所以我们划分了这几个重要的赛道。

IC和传感器是其中一个，然后屏幕显示、连接技术、射频、照相机、工业自动化和电池，这是几个我们非常专注的领域，（投过的）这80家企业大部分都在这几个领域里边。

小米的核心的理念

为小米的产品和技术的核心战略服务

那我们核心的理念是什么呢？

核心理念首先最重要的一点，是要为小米的产品和技术的核心战略服务。

当下我们所处的领域技术极度复杂，昨天我们沟通的时候也讲到。

一部智能手机里边可能有超过1000个不同的components，每一个元器件背后都有非常多的技术，可能涵盖了几十万项专利。

当今世界没有一家企业能够独立的做出一部智能手机，不可能有，以后也不会有。

靠的是高效的研发，靠的是全球的合作，闭关自守肯定是死路一条，要全球合作，要增强自己的实力，增强自己的议价能力。

我们采用一个最高效的模式合作，就是通过投资的模式来赋能我们的上游企业，最终也帮助到我们，这是第一层逻辑。

第二层逻辑就是说要协同整个产业链的发展。

一花独秀不是春，百花齐放春满园，这是大家都在说的话。在我们的投资产业里是一样的道理。

是整个产业链的竞争，没有人能够一枝独秀，需要的是全产业链的合作，所以尽我们的力量来支持我们的上游企业和下游企业共同发展，这才是王道。

第三，当然要助力原创的创新。

小米是个非常年轻的企业，我们国家改革开放40年的时间，我们的技术积累还有限，我们应该承认。

还要下定决心艰苦奋斗，推动原创发展，这样才能增强企业的溢价能力，来争取更多的资源，发展我们的企业，这是更深层次的问题。

智能制造绝对是中国的未来

未来我们除了会专注和我们产品相关的这一类投资投入以外，实际上我们还有一个很重要的领域就是智能制造，我们要投资制造的制造。为什么要这么做？

并不是意味着我们要进入制造业，我们并没有计划要进入制造业，但是我们希望通过我们的努力，能够赋能制造业，来提高整个生产制造的效率，降低风险，最终我们会从高效率的生产制造中获益，这是我们的投资理念。

所以我们投了制造，我们投了非常多的机器人的公司，测试设备的公司，自动化生产线的公司，就是为了实现这样的目标，要提高整个产业链的效率。

小米的商业模式最重要的一部分就是要做最高的效率，这样我们才能把东西卖的最尽可能的便宜。

所以我们做了第一家黑灯工厂，所谓的黑灯工厂实际上就是无人工厂，全自动生产线，在亦庄。

以前我们本打算低调的作为一个实验室来做的，设计了100万的产能，花了两年多的时间，一两百个工程师，以实验室的模式来做的。

今年开工以后的效果超过了我们的预期，我们最新的产品Mi10 Ultra，这一款产品的这一个全透明版型号，就是在这个工厂做的。

而且这个工厂的生产效率明显高于有人工工厂，我们打算在未来建一个1000万产能的工厂，1000万产能的工厂就真正成为我们的生产制造一部分，我们可以把我们最新的产品在这条生产线上试生产，然后再交给专业的工厂去生产。

我们希望用这种方式来推动整个制造业的发展，我觉得智能制造绝对是中国的未来。

在这个工厂里，因为贴片机是一个非常专业的生产制造设备，所以进口和国产的都有。

那么除了贴片机，其他核心的制造设备以外的其他串联设备，机械手等绝大部分，都是我们和我们的被投企业一起干的，这是一个联合项目，所有的生产线的软件都是我们自己干的。

智能制造听起来很难，但只要下定决心干起来，一定能做成，我们会全力推进智能制造的发展。

最后，小米经历了十年的发展，未来的十年是再创业的十年，我们希望我们能够为社会、为中国市场、为全球的消费者提供更多更好的产品，让越来越多的人能够享受科技带来的美好生活。

谢谢各位领导，谢谢各位嘉宾。

责任编辑：陈志杰